l.5.1博弈論
博弈論內(nèi)涵：人是理性的，即人人都會在約束條件下最大化自身的利益；人們在交往合作中有沖突，行為互相影響，而且信息不對稱。
采購博弈分類：在采購的全過程中發(fā)生的博弈主要有兩類：不同投標(biāo)人之間的博弈，以及招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的博弈。后者又可以進(jìn)一步細(xì)分為招標(biāo)投標(biāo)階段的博弈及合同簽訂后的博弈。
不同投標(biāo)人之間博弈——非合作博弈：不同投標(biāo)人之間博弈在招標(biāo)投標(biāo)階段下的博弈一般為非合作博弈，其特征是：投標(biāo)人的行為相互作用時，不能達(dá)成一個有約束力的協(xié)議。需要注意的是，如果投標(biāo)人之間形成合作博弈，或者有投標(biāo)人低于成本投標(biāo)，就會使招標(biāo)投標(biāo)機(jī)制失靈，無法實現(xiàn)招標(biāo)的目的。
招標(biāo)人與投標(biāo)人之間的博弈——非合作博弈/合作博弈:在招標(biāo)投標(biāo)階段表現(xiàn)為非合作博弈；在采購合同簽訂后，兩者之間的招標(biāo)與投標(biāo)關(guān)系轉(zhuǎn)化為買賣關(guān)系，博弈的類型也相應(yīng)地發(fā)生變化，買賣雙方形成一種合作博弈的關(guān)系。合作博弈的結(jié)果是達(dá)到共贏，獲得比非合作博弈更高的效率和利潤，從而使得雙方合作的積極性得到提高。