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第二節(jié)? 房地產(chǎn)市場調(diào)研的基本內(nèi)容

大綱考試內(nèi)容要求:

全面理解房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要內(nèi)容。

重點:

房地產(chǎn)市場供求調(diào)研

難點:

1.房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研;

2.房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境調(diào)研。

知識點一、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研(??键c)

1.政治法律環(huán)境調(diào)研

(1)中央及地方政府關(guān)于國民經(jīng)濟與社會發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃和詳細規(guī)劃、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。

(2)中央及地方政府有關(guān)房地產(chǎn)市場環(huán)境的方針和政策,如產(chǎn)業(yè)政策、金融政策等。

(3)中央及地方政府有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的法律、法規(guī)及相關(guān)政策等。

(4)國內(nèi)、國際政局的變化,包括政治形勢、政府的重大人事變動等。

2.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研

(1)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟特征,包括經(jīng)濟總量,經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模,經(jīng)濟發(fā)展速度、趨勢,通訊及交通運輸,能源與資源供應(yīng),技術(shù)協(xié)作條件等。

(2)區(qū)域內(nèi)國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)構(gòu)成及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整方向和生產(chǎn)力的空間布局特征等。

(3)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、人口及其就業(yè)狀況、工資水平、基礎(chǔ)設(shè)施情況、重點開發(fā)區(qū)域等。

(4)城鄉(xiāng)民家庭收入水平、人均可支配收入、城鄉(xiāng)居民儲蓄存款額、消費結(jié)構(gòu)和消費水平等。

(5)物價水平及通貨膨脹率、進出口稅率及股票市值穩(wěn)定情況等

(6)獲取房地產(chǎn)開發(fā)貸款及個人住房抵押貸款的條件及可能性、一般的利率水平等。

(7)區(qū)域內(nèi)的對外開放程度、國內(nèi)經(jīng)濟情況、對外貿(mào)易和外商投資的發(fā)展情況等。

3.社會文化環(huán)境調(diào)研

①區(qū)域內(nèi)居民的受教育程度、職業(yè)構(gòu)成、文化水平、婦女就業(yè)面大小等。

②區(qū)域內(nèi)居民的價值觀、審美觀、風(fēng)俗習(xí)慣、家庭生活習(xí)慣等

③區(qū)域內(nèi)居民的民族構(gòu)成、宗教信仰、社會階層分布等。

④區(qū)域內(nèi)居民的文化設(shè)施狀況,包括種類、數(shù)量、分布,具有地方特色的節(jié)慶活動等。

4.科技發(fā)展環(huán)境調(diào)研

①建筑材料、建筑施工技術(shù)、建筑設(shè)備的技術(shù)進步等。

②信息技術(shù)和節(jié)能技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用等。

③新技術(shù)、新工藝、新材料、新能源的發(fā)展趨勢和速度及其在調(diào)研區(qū)域內(nèi)的使用情況等。

④相關(guān)新產(chǎn)品的國內(nèi)外先進水平等。

5.資源環(huán)境調(diào)研

(1)土地資源的調(diào)研。

(2)地形地貌的調(diào)研。

(3)氣候條件的調(diào)研。

(4)旅游資源的調(diào)研。

2012年真題】在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研中,對居民收入水平和消費水平的調(diào)研屬于(??? )調(diào)研。

a.經(jīng)濟環(huán)境

b.政治法律環(huán)境

c.區(qū)域環(huán)境

d.社會文化環(huán)境

答案:a

解析:教材第64頁,居民收入水平和消費水平的調(diào)研屬于經(jīng)濟環(huán)境。

知識點二、房地產(chǎn)市場供求調(diào)研(必考點)

1.房地產(chǎn)市場供給調(diào)研

房地產(chǎn)市場供給調(diào)研主要是指對調(diào)研區(qū)域內(nèi)當前或近期房地產(chǎn)供給的市場狀況的調(diào)研和分析。

(1)房地產(chǎn)開發(fā)用地供給調(diào)研。

(2)增量商品房供給調(diào)研。

(3)存量商品房供給調(diào)研。

(4)商品房出租供給調(diào)研。

重要說明:

房地產(chǎn)市場供給指標主要有新竣工量、滅失量、存量、空置量、空置率、可供租售量、房屋施工面積、房屋新開工面積、平均建設(shè)周期、竣工房屋價值等。

2.房地產(chǎn)市場需求調(diào)研

(1)房地產(chǎn)購買力調(diào)研。購買力包括居民購買力、社會團體購買力。

對居民的房地產(chǎn)購買力調(diào)研主要包括以下內(nèi)容:

①居民收入。

②居民購買力投向。

③居民收入結(jié)構(gòu)和房價結(jié)構(gòu)。

(2)房地產(chǎn)消費者調(diào)研。

房地產(chǎn)消費者調(diào)研主要是對房地產(chǎn)消費者的數(shù)量及其構(gòu)成的調(diào)研。

①總?cè)丝凇?/span>

②人口地理分布。

③家庭總數(shù)和家庭平均人口數(shù)。

④人口的民族構(gòu)成。

⑤人口的年齡構(gòu)成。

⑥人口的職業(yè)構(gòu)成。

⑦人口的教育程度。

(3)房地產(chǎn)消費動機調(diào)研。房地產(chǎn)消費動機是指為了滿足一定的需求而產(chǎn)生的購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的愿望。

(4)房地產(chǎn)消費行為調(diào)研。

①消費者購買房地產(chǎn)的時間分布,消費者在購買房地產(chǎn)的時間分布上有一定的習(xí)慣和規(guī)律。例如,房地產(chǎn)營銷中常說的“金九銀十”表明,在正常的市場狀態(tài)下,九月和十月通常是房地產(chǎn)銷售的旺季,對住房銷售來說,這種現(xiàn)象表現(xiàn)得更為明顯些。

②消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量、環(huán)境及位置的要求,包括建筑設(shè)計風(fēng)格、戶型偏好等。

③房地產(chǎn)購買行為的主要決策者和影響者的情況。

④消費者在購買房地產(chǎn)時;對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和物業(yè)服務(wù)企業(yè)的選擇程度。

重要說明:

在房地產(chǎn)調(diào)研中,需要用一些指標來描述市場需求的狀況,主要有國內(nèi)生產(chǎn)總值、人口數(shù)量、城市家庭人口規(guī)模、就業(yè)人員數(shù)量、就業(yè)分布、城鎮(zhèn)登記失業(yè)率、城市家庭可支配收入、城市家庭總支出、房屋空間使用數(shù)量、商品零售價格指數(shù)、城鄉(xiāng)居民消費價格指數(shù)等指標。

3.房地產(chǎn)交易調(diào)研

(1)房地產(chǎn)成交量調(diào)研。是指對一定時期內(nèi)房地產(chǎn)成交數(shù)量的調(diào)研。如新建商品房租售量、存量商品房租售量、各種類型物業(yè)的租售量等。

(2)房地產(chǎn)成交價調(diào)研。是指對一定時期內(nèi)已實現(xiàn)交易的房地產(chǎn)成交價格的調(diào)研。

(3)房地產(chǎn)成交區(qū)域調(diào)研。是指在一定的時期內(nèi),按一定的分類原則,將調(diào)研范圍分為若干個區(qū)域,分別對不同區(qū)域的房地產(chǎn)成交量和成交價格進行調(diào)研。

(4)房地產(chǎn)成交者構(gòu)成調(diào)研。例如,對于商品住房的購買者,按戶籍所在地劃分為本地購買者和外地購買者等。

重要說明:

一系列的指標來描述房地產(chǎn)交易情況,房地產(chǎn)交易的主要指標可以概括為土地交易量、房屋銷售量、房屋出租量、吸納量、吸納率、吸納周期、房屋預(yù)售面積、房地產(chǎn)價格、房地產(chǎn)租金、房地產(chǎn)價格指數(shù)等指標。

2012年真題】側(cè)重房地產(chǎn)消費者的數(shù)量及其構(gòu)成調(diào)研,屬于房地產(chǎn)(??? )調(diào)研。

a.消費行為

b.預(yù)期

c.消費動機

d.消費者

答案:d

解析:教材第66頁,消費者調(diào)研主要是對消費者的數(shù)量及其構(gòu)成的調(diào)研。

知識點三、房地產(chǎn)市場營銷活動調(diào)研(??键c)

1.競爭對手狀況調(diào)研

(1)競爭對手的確定。

(2)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模和資金情況。

(3)競爭對手的技術(shù)水平和新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營情況。

(4)競爭對手的營銷渠道及推廣策略蠢包括營銷方式、宣傳手段、廣告策劃、產(chǎn)品推廣等。

(5)潛在競爭對手情況。

(6)競爭產(chǎn)品的客戶定位、項目定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量以及物業(yè)服務(wù)狀況的調(diào)研。

(7)競爭產(chǎn)品的市場價格及市場接受程度、市場占有率以及消費者的反映等。

2.房地產(chǎn)價格調(diào)研

(1)中央以及地方政府制定的相關(guān)政策、制度、規(guī)定等對房地產(chǎn)價格的影響,房地產(chǎn)企業(yè)定價策略的變化。

(2)房地產(chǎn)價格趨勢的市場變化對房地產(chǎn)供求變化的影響,市場調(diào)研區(qū)域內(nèi),不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格變動特點和變化強度的對比分析。

(3)在同一定時期內(nèi),不同類型物業(yè)的價格變動情況,及其對銷售量的影響。

(4)在不同的地段,多高的房價是消費老能夠接受的房價,以及消費者對不同房價的接受程度和價格心理狀態(tài)情況。

(5)影響房價的因素發(fā)生明顯變化,導(dǎo)致房地產(chǎn)價格出現(xiàn)明顯變動,這時房地產(chǎn)供給者和消費者的市場反應(yīng)情況。

3.房地產(chǎn)營銷調(diào)研

(1)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、銷售代理機構(gòu)、咨詢顧問機構(gòu)、價格評估機構(gòu)等房地產(chǎn)中介機構(gòu)的數(shù)量、素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、市場信譽及其業(yè)績情況。

(2)房地產(chǎn)營銷渠道的選擇及調(diào)整情況,房地產(chǎn)租售客戶對營銷機構(gòu)的評價,銷售代理傭金情況。

(3)房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、市場效果以及發(fā)展趨勢

(4)房地產(chǎn)廣告調(diào)研,包括房地產(chǎn)廣告訴求、房地產(chǎn)廣告媒體和房地產(chǎn)廣告效果調(diào)研。

(5)其他房地產(chǎn)推廣活動的調(diào)研,例如產(chǎn)品推介會、主題論壇、、價格折扣、免費贈送、有獎銷售、樣板房展示、慶典活動等。

【預(yù)測真題】調(diào)研房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、銷售代理機構(gòu)、市場效果、房地產(chǎn)廣告調(diào)研等屬于(??? )調(diào)研。

a.競爭對手狀況調(diào)研

b.房地產(chǎn)價格調(diào)研

c.房地產(chǎn)營銷調(diào)研

d.房地產(chǎn)需求調(diào)研

答案:c

解析:教材第68頁,房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、銷售代理機構(gòu)、市場效果、房地產(chǎn)廣告調(diào)研等屬于房地產(chǎn)營銷調(diào)研內(nèi)容。