26.下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中，正確的是( )。

A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動(dòng)推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確

D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象，獲得良好的口碑

27.推廣過程結(jié)束后，對消費(fèi)者的記憶、情感、需求及行為等方面產(chǎn)生的影響效果屬于( )。

A.期望效果

B.傳播效果

C.經(jīng)濟(jì)效果

D.社會(huì)效果

28.采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感悟語言來展示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的書面資料屬于( )。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.銷控表

29.根據(jù)購房者的需求制訂客戶置業(yè)計(jì)劃，目的在于明確展示( )。

A.付款方式與付款金額

B.付款方式與付款時(shí)限

C.付款金額與貨幣種類

D.付款金額與貸款利息

30.在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在( )。

A.售樓處模型前

B.售樓處區(qū)域圖前

C.售樓處洽談區(qū)

D.售樓處外圍或樣板房

31.房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí)，首先要讓客戶明確( )。

A.位置概念

B.產(chǎn)品類型

C.功能特性

D.代理權(quán)限

32.電話營銷的主要目的是為了( )。

A.宣傳企業(yè)產(chǎn)品

B.告知市場行情

C.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易

D.了解客戶需求

33.目前，對于建筑面積在90 m2以下的新建普通商品住宅，按揭比例最高為( )。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%

34.下列屬于房源內(nèi)部營銷方式的是( )。

A.報(bào)紙廣告

B.制作DM單派發(fā)

C.店面精品房源信息欄展示

D.中介同業(yè)合作推薦

35.港、澳、臺及境外人士在中國內(nèi)地(大陸)購房簽署商品房預(yù)售合同時(shí)，要交納的買賣合同公證費(fèi)為總房款的( )。

A.0.1%

B.0.2%

C.0.3%

D.0.4%

36.下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是( )。

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者

37.房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有( )。

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性

38.運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是( )。

A.和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近或過遠(yuǎn)

B.和客戶面對面溝通時(shí)，最好保持一米左右的距離

C.你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D.和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多

39.FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為( )。

A.經(jīng)紀(jì)人利益

B.團(tuán)隊(duì)利益

C.業(yè)主利益

D.社會(huì)利益

40.買房(租房)客戶具有指向性、時(shí)效性和( )的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性

41.二手房交易中客戶信息管理的核心是( )。

A.了解客戶動(dòng)機(jī)和需求

B.了解客戶意愿和購買能力

C.了解客戶需求和購買決策人

D.了解客戶購買能力和行為

42.“有購買意向，對二手房市場行情非常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶屬于( )。

A.試探型客戶

B.引導(dǎo)型客戶

C.加強(qiáng)型客戶

D.成熟性客戶

43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣方委托后，應(yīng)在第一時(shí)間( )。

A.進(jìn)行房源現(xiàn)場勘查

B.確定價(jià)格

C.核實(shí)產(chǎn)權(quán)

D.發(fā)布信息

44.按照現(xiàn)行的營業(yè)稅收政策，對個(gè)人售房按售房收入全額繳納的情形是其所購房屋時(shí)間不足( )年。

A.4

B.5

C.6

D.7

45.二手房交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的最后一個(gè)步驟一般是( )。

A.買賣配對

B.物業(yè)交驗(yàn)

C.交易撮合

D.實(shí)地看房

46.下列關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)狀況的表述中，正確的是( )。

A.有房地產(chǎn)證未必就有產(chǎn)權(quán)

B.有房屋必定有產(chǎn)權(quán)

C.有購房合同就能界定產(chǎn)權(quán)狀況

D.有產(chǎn)權(quán)就能上市交易

47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)價(jià)值觀中必須遵循的準(zhǔn)則是( )。

A.自立自信

B.誠實(shí)守信

C.自我激勵(lì)

D.樹立形象

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧是指( )。

A.速度、微笑、真誠、機(jī)敏和研學(xué)

B.公平、微笑、速度、機(jī)敏和研學(xué)

C.雙贏、速度、微笑、機(jī)敏和研學(xué)

D.速度、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué)

49.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的表述中，正確的是( )。

A.應(yīng)先將男士介紹給女士

B.應(yīng)先將年長者介紹給年輕者

C.應(yīng)先于上司向客戶遞名片

D.通話完畢先掛電話

50.不知道客戶購房意愿和購買預(yù)算時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房屋應(yīng)從( )。

A.小套型房開始

B.中套型房開始

C.大套型開始

D.豪華套型房開始

 

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