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26.下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點(diǎn)比較的表述中,正確的是( )。
A.人員推廣易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng),能迅速產(chǎn)生效果
B.活動(dòng)推廣傳播廣泛,傳播的信息規(guī)范且容易控制
C.廣告推廣易與消費(fèi)者溝通并建立關(guān)系,促銷目標(biāo)明確
D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象,獲得良好的口碑
27.推廣過程結(jié)束后,對消費(fèi)者的記憶、情感、需求及行為等方面產(chǎn)生的影響效果屬于( )。
A.期望效果
B.傳播效果
C.經(jīng)濟(jì)效果
D.社會(huì)效果
28.采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感悟語言來展示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的書面資料屬于( )。
A.形象樓書
B.功能樓書
C.戶型手冊
D.銷控表
29.根據(jù)購房者的需求制訂客戶置業(yè)計(jì)劃,目的在于明確展示( )。
A.付款方式與付款金額
B.付款方式與付款時(shí)限
C.付款金額與貨幣種類
D.付款金額與貸款利息
30.在新建商品房銷售過程中,結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象,這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在( )。
A.售樓處模型前
B.售樓處區(qū)域圖前
C.售樓處洽談區(qū)
D.售樓處外圍或樣板房
31.房地產(chǎn)銷售人員在帶客戶觀看模型時(shí),首先要讓客戶明確( )。
A.位置概念
B.產(chǎn)品類型
C.功能特性
D.代理權(quán)限
32.電話營銷的主要目的是為了( )。
A.宣傳企業(yè)產(chǎn)品
B.告知市場行情
C.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易
D.了解客戶需求
33.目前,對于建筑面積在90 m2以下的新建普通商品住宅,按揭比例最高為( )。
A.60%
B.70%
C.80%
D.90%
34.下列屬于房源內(nèi)部營銷方式的是( )。
A.報(bào)紙廣告
B.制作DM單派發(fā)
C.店面精品房源信息欄展示
D.中介同業(yè)合作推薦
35.港、澳、臺及境外人士在中國內(nèi)地(大陸)購房簽署商品房預(yù)售合同時(shí),要交納的買賣合同公證費(fèi)為總房款的( )。
A.0.1%
B.0.2%
C.0.3%
D.0.4%
36.下列關(guān)于還款方式的表述中,正確的是( )。
A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者
B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人
C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者
D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者
37.房源不僅具有物理屬性、法律屬性,還具有( )。
A.心理屬性
B.化學(xué)屬性
C.經(jīng)濟(jì)屬性
D.道德屬性
38.運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā),其中“一米政策”的要點(diǎn)是( )。
A.和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,不宜和客戶的關(guān)系過近或過遠(yuǎn)
B.和客戶面對面溝通時(shí),最好保持一米左右的距離
C.你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi),務(wù)必讓這些人知道你在做什么,他們也可以幫助你做什么
D.和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多
39.FB法則是指將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為( )。
A.經(jīng)紀(jì)人利益
B.團(tuán)隊(duì)利益
C.業(yè)主利益
D.社會(huì)利益
40.買房(租房)客戶具有指向性、時(shí)效性和( )的特征。
A.周期性
B.可變性
C.集中性
D.潛在性
41.二手房交易中客戶信息管理的核心是( )。
A.了解客戶動(dòng)機(jī)和需求
B.了解客戶意愿和購買能力
C.了解客戶需求和購買決策人
D.了解客戶購買能力和行為
42.“有購買意向,對二手房市場行情非常了解,只要條件符合將很快成交”的客戶屬于( )。
A.試探型客戶
B.引導(dǎo)型客戶
C.加強(qiáng)型客戶
D.成熟性客戶
43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣方委托后,應(yīng)在第一時(shí)間( )。
A.進(jìn)行房源現(xiàn)場勘查
B.確定價(jià)格
C.核實(shí)產(chǎn)權(quán)
D.發(fā)布信息
44.按照現(xiàn)行的營業(yè)稅收政策,對個(gè)人售房按售房收入全額繳納的情形是其所購房屋時(shí)間不足( )年。
A.4
B.5
C.6
D.7
45.二手房交易經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的最后一個(gè)步驟一般是( )。
A.買賣配對
B.物業(yè)交驗(yàn)
C.交易撮合
D.實(shí)地看房
46.下列關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)狀況的表述中,正確的是( )。
A.有房地產(chǎn)證未必就有產(chǎn)權(quán)
B.有房屋必定有產(chǎn)權(quán)
C.有購房合同就能界定產(chǎn)權(quán)狀況
D.有產(chǎn)權(quán)就能上市交易
47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)價(jià)值觀中必須遵循的準(zhǔn)則是( )。
A.自立自信
B.誠實(shí)守信
C.自我激勵(lì)
D.樹立形象
48.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的5S技巧是指( )。
A.速度、微笑、真誠、機(jī)敏和研學(xué)
B.公平、微笑、速度、機(jī)敏和研學(xué)
C.雙贏、速度、微笑、機(jī)敏和研學(xué)
D.速度、微笑、技能、機(jī)敏和研學(xué)
49.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的表述中,正確的是( )。
A.應(yīng)先將男士介紹給女士
B.應(yīng)先將年長者介紹給年輕者
C.應(yīng)先于上司向客戶遞名片
D.通話完畢先掛電話
50.不知道客戶購房意愿和購買預(yù)算時(shí),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人推薦房屋應(yīng)從( )。
A.小套型房開始
B.中套型房開始
C.大套型開始
D.豪華套型房開始
(責(zé)任編輯:)
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