(二)產(chǎn)品定價(jià)方法

1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

(2)保本點(diǎn)定價(jià)法

(3)目標(biāo)利潤定價(jià)法

(4)變動(dòng)成本定價(jià)法(特殊情況下的定價(jià)方法)

(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

在其他條件不變的情況下，某種產(chǎn)品的需求量隨其價(jià)格的升降而變動(dòng)的程度，就是需求價(jià)格彈性系數(shù)。

【提示】一般情況下，需求量與價(jià)格呈反方向變動(dòng)，因此，彈性系數(shù)為負(fù)數(shù)(特殊情況例外)。

運(yùn)用需求價(jià)格彈性系數(shù)確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格時(shí)，其基本計(jì)算公式為：

(2)邊際分析定價(jià)法利潤=收入-成本

邊際利潤=邊際收入-邊際成本=0

邊際收入=邊際成本

邊際收入等于邊際成本時(shí)，利潤最大，此時(shí)的價(jià)格為最優(yōu)價(jià)格。

(四)價(jià)格運(yùn)用策略

1.折讓定價(jià)策略，是指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格來刺激購買者，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的目的。

價(jià)格的折讓主要表現(xiàn)為單價(jià)折扣、數(shù)量折扣、推廣折扣和季節(jié)折扣等形式。

2.心理定價(jià)策略，是指針對(duì)購買者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略，主要有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等。

3.組合定價(jià)策略，是針對(duì)相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法。它根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠。

4.壽命周期定價(jià)策略，是根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略。

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