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為幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年助理廣告師考試,小編特整理了綜合能力與法律法規(guī)考點(diǎn)輔導(dǎo),希望大家都能夠順利通過本次考試。
廣告與營(yíng)銷推廣組合
◎營(yíng)銷也叫市場(chǎng)營(yíng)銷,行銷。是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值,已獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。
◎營(yíng)銷的基本要素:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷構(gòu)成了4Ps理論當(dāng)中的基本要素。
◎4ps把影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素分為兩種:
一種是企業(yè)可控制的(營(yíng)銷可控要素):產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、直銷營(yíng)銷);
企業(yè)不可控制的法律、政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等環(huán)境因素(不可控因素)
市場(chǎng)營(yíng)銷的基本流程:也叫營(yíng)銷程序,兩個(gè)觀點(diǎn):
1營(yíng)銷的程序就是公司生產(chǎn)產(chǎn)品(產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采辦、制造),隨后銷售產(chǎn)品(價(jià)格、銷售、廣告、促銷、分銷、服務(wù));
2營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)計(jì)劃開始之前(1第一階段-選擇價(jià)值:戰(zhàn)略營(yíng)銷核心2準(zhǔn)備提供價(jià)值 3傳播價(jià)值)
圖:
◎營(yíng)銷推廣:促銷,是市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,也是4ps理論中重要的一環(huán)。
◎五種傳播工具組成:廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系與宣傳、人員推銷、直接營(yíng)銷
◎銷售促進(jìn):包括多種屬于短期型的刺激工具,用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商迅速或較多購(gòu)買某一特定產(chǎn)品、服務(wù)。
◎營(yíng)銷推廣的兩個(gè)要素:廣告與銷售促進(jìn)
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(責(zé)任編輯:中原茶仙子)