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小編整理了2014年助理廣告師考試提分輔導(dǎo)之綜合能力與法律法規(guī)鞏固講義,希望能幫助大家復(fù)習(xí)備考2014年助理廣告師考試,祝大家都能順利通過本次考試!
14、廣告受眾信息接收的動機(jī)主要包括獲取信息、娛樂、社交和心理需要等。
15、廣告歸根結(jié)底就是要通過精彩的策劃和創(chuàng)意強(qiáng)化廣告受眾的需要,鼓勵他們最終采取購買行動。
16、廣告受眾的信息接收行為,主要包括信息的接收、理解和貯存三個階段。
這三個階段中受眾對信息的處理體現(xiàn)出一個共同的規(guī)律,即選擇性定律。
選擇性定律包括選擇性注意、選擇性理解和選擇性記憶。
17、選擇性注意,是廣告受眾處理信息的首要環(huán)節(jié)。這一定律對于廣告訴求策略具有重要意義,它決定了廣告必須根據(jù)受眾的需要,傳達(dá)受眾感興趣的信息。
18、選擇性理解,這是廣告受眾處理信息過程中的核心。
19、選擇性注意和選擇性理解都是有意識的行為,而選擇性記憶則是無意識的行為。
20、消費者的分類:
(1)根據(jù)在購買行為中擔(dān)任的不同角色:
倡議者、影響者、決定者、購買人、使用人
(2)根據(jù)對某一產(chǎn)品或服務(wù)的消費狀態(tài):現(xiàn)實消費者、潛在消費者
(3)根據(jù)消費目的的不同:終端消費者、生產(chǎn)資料消費者
21、根據(jù)消費目的劃分消費者的消費類型:物質(zhì)功能型消費、精神情感型消費、身份炫耀型消費、自我實現(xiàn)型消費。
22、根據(jù)品牌差異程度以及消費者購買的參與程度劃分消費行為類型:
(1)復(fù)雜性購買行為(品牌差異大,參與程度高)
市場營銷者應(yīng)利用消費者決策中的這一學(xué)習(xí)需求,積極介紹產(chǎn)品優(yōu)勢及其能夠給消費者帶來的利益,幫助消費者了解產(chǎn)品性能并產(chǎn)生購買興趣,從而影響其最終購買選擇。
(2)減少失調(diào)的購買行為(品牌差異小,參與程度高)
針對減少失調(diào)的購買行為,營銷人員應(yīng)提供有助于消費者在購買后感到心安理得的產(chǎn)品信息評價,使其相信自己的選擇是正確的。
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(責(zé)任編輯:中原茶仙子)