小編特編輯整理了綜合能力與法律法規(guī)基礎(chǔ)輔導(dǎo)，希望能幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年廣告師考試，祝大家都能順利通過(guò)本次考試！

廣告受眾

受眾：是傳播學(xué)中一個(gè)特定概念，一般理解為大眾傳播的信息受傳者。廣義說(shuō)是接收信息的人。受眾即可以是群體，也可以是個(gè)人。

大眾傳播中的信息接收群體——報(bào)刊的讀者、廣播的聽(tīng)眾，電視的觀眾和網(wǎng)民，也包括小范圍信息交流的個(gè)體。

傳播者和受眾，構(gòu)成傳播過(guò)程的兩極。受眾在整個(gè)信息傳播過(guò)程中扮演非常重要的角色表現(xiàn)在：是傳播活動(dòng)的參與者;是信息產(chǎn)品的消費(fèi)者;是傳播效果的反饋者。

廣告受眾：指接受廣告信息的受眾。具一般受眾的意義，又有其特定意義。其特定意義表現(xiàn)在：1、通過(guò)媒介接觸廣告信息的人群，即廣告的媒介受眾;2、指廣告的訴求對(duì)象，即廣告的目標(biāo)受眾。

廣告受眾是廣告信息的傳播對(duì)象，在廣告信息傳播過(guò)程中處于十分重要的地位，表現(xiàn)在：1、廣告受眾在廣告活動(dòng)中占主導(dǎo)地位;2、廣告受眾扮演著多重角色;3、廣告受眾對(duì)廣告信息具有反饋功能。

廣告目標(biāo)受眾：廣告所針對(duì)的特定人群，也就是廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體。

商業(yè)廣告中根據(jù)購(gòu)買(mǎi)理由和規(guī)模不同，廣告目標(biāo)受眾分為三類(lèi)：一般受眾;團(tuán)體用戶的決策者;經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)決策人。

廣告受眾分類(lèi)：

1、按地理因素分類(lèi)：國(guó)家、地區(qū)、鄉(xiāng)村、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候;

2、按人口統(tǒng)計(jì)因素分類(lèi)：年齡、性別、收入、受教育程度。

廣告受眾的特點(diǎn)：復(fù)雜性、自主性、互動(dòng)性、集群性。

廣告受眾信息接收的心理特征：

1、廣告受眾信息接收的感知特征：注意、感覺(jué)、情感、知覺(jué)、記憶。

2、廣告受眾信息接收的需求特征：需要、動(dòng)機(jī)、激勵(lì)。

廣告受眾信息接收的行為規(guī)律——選擇性定律，包括：選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶這三個(gè)環(huán)節(jié)。

消費(fèi)者

消費(fèi)者：法律意義上的消費(fèi)者。狹義是指消耗商品或服務(wù)的使用價(jià)值的人;廣義是指包括產(chǎn)品或服務(wù)的需求者、購(gòu)買(mǎi)者和使用者。

廣告目標(biāo)消費(fèi)者：企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分為特定的消費(fèi)對(duì)象生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，這一特定的消費(fèi)者就是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者。這一人群在廣告?zhèn)鞑ブ芯统蔀閺V告目標(biāo)消費(fèi)者。

消費(fèi)者分類(lèi)(根據(jù)在購(gòu)買(mǎi)行為中擔(dān)任的不同角色)：倡議者;影響者;決定者;購(gòu)買(mǎi)人;使用人。(根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)狀態(tài)分)：現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者;潛在消費(fèi)者;終端消費(fèi)者;生產(chǎn)資料消費(fèi)者。

消費(fèi)者的消費(fèi)類(lèi)型：(根據(jù)消費(fèi)目的劃分)：物質(zhì)功能型消費(fèi);精神情感型消費(fèi);身份炫耀型消費(fèi);自我實(shí)現(xiàn)型消費(fèi)。(根據(jù)參與程度劃分)：復(fù)雜性購(gòu)買(mǎi)行為;減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為;習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為;尋求多樣化的購(gòu)買(mǎi)行為。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素分析：文化因素;社會(huì)因素;個(gè)人因素;心理因素。

消費(fèi)行為的一般特征：自主性;有因性;目的性;持續(xù)性;可變性。

廣告目標(biāo)受眾及目標(biāo)消費(fèi)者的確定與目標(biāo)方案的制定

廣告要想取得成效的一個(gè)前提保障是對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并確定廣告目標(biāo)消費(fèi)者。分兩點(diǎn)執(zhí)行：1、市場(chǎng)細(xì)分：人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分法;地理細(xì)分法;使用模式與喜愛(ài)程度;生活方式細(xì)分;利益細(xì)分。2、確定具體目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)：需求是否與企業(yè)所具備的能力相符;成長(zhǎng)潛力和規(guī)模;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;較小的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能更好。

廣告目標(biāo)：以溝通目標(biāo)或銷(xiāo)售目標(biāo)的形式體現(xiàn)出來(lái)。形式包括：

1、提高消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)和興趣;

2、改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的觀念和態(tài)度;

3、影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖;

4、刺激消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品或服務(wù);

5、將一次性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成?？?

6、將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者變成自己的消費(fèi)者;

7、提高銷(xiāo)售量。

廣告目標(biāo)方案的制定一定要做到切實(shí)可行，要注意三點(diǎn)：

1、廣告目標(biāo)方案中設(shè)定定量基礎(chǔ);

2、廣告目標(biāo)方案中提出具體的衡量成功的標(biāo)準(zhǔn);

3、在廣告目標(biāo)方案中提出具體的時(shí)間期限(產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果所需的時(shí)間)。

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（責(zé)任編輯：中原茶仙子）

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