為幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年助理廣告師，小編特整理了綜合能力與法律法規(guī)復(fù)習(xí)指導(dǎo)，希望對(duì)大家的復(fù)習(xí)備考能有所幫助。

廣告目標(biāo)：是廣告戰(zhàn)略要達(dá)到的目的，也是廣告活動(dòng)所要達(dá)到目的的具體表現(xiàn)。

廣告目標(biāo)市場(chǎng)：就是企業(yè)在整體市場(chǎng)中，選出一類(lèi)或幾類(lèi)消費(fèi)者，有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?，促使其?gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣的消費(fèi)者即企業(yè)的廣告目標(biāo)市場(chǎng)。

廣告目標(biāo)市場(chǎng)的定位：是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的

市場(chǎng)細(xì)分：就是把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

從地域分布上和從需求分布

廣告訴求策略：1理性訴求策略(根據(jù)理性訴求的側(cè)重點(diǎn)不同，可將其

分為一面理訴求和兩面理訴求;根據(jù)理性訴求的方式，可將其分為鼓勵(lì)訴

求和恐怖訴求;根據(jù)理性訴求的表達(dá)方式，可分為直接訴求和間接訴求;

根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu)，可分為先后法訴求和詳略訴求)2感性訴

求(生活片段性 歌曲型 解決難題型 演出型 幽默型)3理性與感性訴求

交融策略

廣告表現(xiàn)策略：把有關(guān)商品、勞務(wù)和企業(yè)等方面的信息，通過(guò)廣告創(chuàng)意，

運(yùn)用各種符號(hào)及其組合，以形象的，易于接受的形式表現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的目的，就是廣告表現(xiàn)。，是廣告活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)。最終是廣告作品。

1廣告表現(xiàn)的方式：商品信息型 生活信息型 附加價(jià)值型

2成功的表現(xiàn)策略的標(biāo)志：符合AIDMA：能引起注意 喚起興趣 刺激欲望 加

強(qiáng)記憶 促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)(廣告能很快引起注意;能夠引導(dǎo)人們的視線去注意

廣告的主體部分;主要訴求內(nèi)容應(yīng)容易被記憶應(yīng)能引導(dǎo)預(yù)期的聯(lián)想和動(dòng)機(jī))

廣告表現(xiàn)的媒體特征：電視廣告 報(bào)紙廣告 雜志廣告 焦點(diǎn)廣告 郵寄廣告 戶外廣告 交通廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告表現(xiàn)的語(yǔ)言策略：準(zhǔn)確無(wú)誤，簡(jiǎn)潔精練;生動(dòng)可感，形象性強(qiáng);個(gè)性突出，合乎規(guī)范;新奇優(yōu)美，針對(duì)性強(qiáng)。

廣告表現(xiàn)的構(gòu)圖及色彩策略：對(duì)比 平衡 比例 統(tǒng)一 節(jié)奏韻律 空白

廣告表現(xiàn)的音響策略：噪聲 語(yǔ)言 音樂(lè)

廣告媒介策略：又稱媒介計(jì)劃，就是把商品的創(chuàng)意或構(gòu)想，針對(duì)其目標(biāo)，在一定的費(fèi)用內(nèi)利用各種媒體的組合把廣告信息有效地傳達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)。

媒體選擇策略：到達(dá)率 媒體與創(chuàng)意的關(guān)系 品類(lèi)關(guān)心度 媒體的自身形象 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體使用情況 預(yù)算規(guī)模 成本效益

媒體選擇策略：是指根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的具體的廣告媒體傳播目標(biāo)。1與市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略相對(duì)應(yīng)的媒體傳播目標(biāo)2建立知名度和加深品牌理解度為目的的媒體目標(biāo)3以建立和維護(hù)品牌形象為目的的媒體目標(biāo)。

消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)梯次設(shè)定策略：1目標(biāo)消費(fèi)群受眾的確定2目標(biāo)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)描述3目標(biāo)消費(fèi)群受眾的媒體接觸特征。

媒體投資地理性策略：主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素考慮的，其實(shí)質(zhì)是從各區(qū)域市場(chǎng)的獲空間來(lái)評(píng)估各區(qū)域市場(chǎng)的媒體投資價(jià)值，

競(jìng)爭(zhēng)品牌媒體投資策略：在品牌銷(xiāo)售好的地區(qū)市場(chǎng)投入多于競(jìng)爭(zhēng)者的廣告費(fèi)用;把更多更好的廣告信息與更多更好的促銷(xiāo)手段結(jié)合運(yùn)用;更好的利用營(yíng)銷(xiāo)傳播組合。

廣告時(shí)機(jī)選擇策略是廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘囊豁?xiàng)重要內(nèi)容。

影響廣告時(shí)機(jī)選擇的因素：市場(chǎng)地位 產(chǎn)品特點(diǎn) 銷(xiāo)售節(jié)令 注意特點(diǎn) 遺忘規(guī)律 視聽(tīng)峰谷 企業(yè)能力

廣告時(shí)機(jī)選擇策略：是指廣告發(fā)布的具體時(shí)間和頻率的合理安排。

1廣告時(shí)限策略2廣告時(shí)點(diǎn)策略3廣告時(shí)序策略4廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略5廣告頻率策略

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（責(zé)任編輯：中原茶仙子）

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