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編寫(xiě)廣告策劃書(shū)：

(一).開(kāi)篇

1.封面

⑴策劃書(shū)的名稱 ⑵被策劃的客戶 ⑶策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱 ⑷策劃完成的日期 ⑸策劃書(shū)編號(hào)。 還可以用簡(jiǎn)明扼要的文字提示策劃書(shū)主要內(nèi)容。

2.目錄。

3.前言。簡(jiǎn)要說(shuō)明定制本策劃書(shū)的緣由及意義，企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，通過(guò)策劃解決什么問(wèn)題。

(二)正文

4.市場(chǎng)分析。涉及市面上市場(chǎng)環(huán)境分析、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析、產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等內(nèi)容。

5.廣告戰(zhàn)略目標(biāo)。確定廣告目標(biāo)、廣告地區(qū)、廣告受眾等內(nèi)容。

6.廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)。涉及廣告廣告訴求、廣告主題、廣告創(chuàng)意、各種媒介的廣告表現(xiàn)、模特兒的選擇或象征物的設(shè)計(jì)等內(nèi)容。

7.廣告媒介。涉及媒介的選擇與組合、發(fā)布與排期，以有購(gòu)買(mǎi)費(fèi)測(cè)算等內(nèi)容。

8.SP、PR等線下活動(dòng)配合。包括開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)，采取各種促銷策略以及與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通等整合營(yíng)銷傳播方式。

9.廣告預(yù)算及分配。列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、廣告預(yù)算的分配流向?？蓡为?dú)列出媒體預(yù)算表說(shuō)明。

10.廣告效果評(píng)估及預(yù)測(cè)。

(三)結(jié)尾——總結(jié)、感謝、對(duì)合作表示信心和期望。

做好廣告提案工作：

1.要能把復(fù)雜艱澀的策劃構(gòu)想和理念變成易于理解的信息，既要簡(jiǎn)要，又要驛背景、過(guò)程有清楚的交代。

2.要對(duì)廣告主參加的人員成分有效透徹的了解分析，有一定的針對(duì)性和層次性，掌握好分寸。

3.運(yùn)用適當(dāng)?shù)奶岚秆菔?，加?qiáng)訊息傳達(dá)效果。

分析廣告環(huán)境

1.市場(chǎng)環(huán)境分析 2.行業(yè)分析 3.產(chǎn)品分析 4.消費(fèi)者分析 5.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

PEST分析：對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。

SWOT(道斯矩陣)分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

分析步驟：

1.羅列企業(yè)的優(yōu)劣、劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)懷威脅。

2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3.對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

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