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◎廣告目標:是廣告戰(zhàn)略要達到的目的,也是廣告活動所要達到目的的具體表現(xiàn)。
◎廣告目標市場:就是企業(yè)在整體市場中,選出一類或幾類消費者,有針對性的對其進行廣告?zhèn)鞑?,促使其購買本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣的消費者即企業(yè)的廣告目標市場。
◎廣告目標市場的定位:是在市場細分的基礎(chǔ)上進行的
◎市場細分:就是把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。
從地域分布上和從需求分布
◎廣告訴求策略:1理性訴求策略(根據(jù)理性訴求的側(cè)重點不同,可將其
分為一面理訴求和兩面理訴求;根據(jù)理性訴求的方式,可將其分為鼓勵訴
求和恐怖訴求;根據(jù)理性訴求的表達方式,可分為直接訴求和間接訴求;
根據(jù)理性訴求廣告文案的結(jié)構(gòu),可分為先后法訴求和詳略訴求)2感性訴
求(生活片段性 歌曲型 解決難題型 演出型 幽默型)3理性與感性訴求
交融策略
廣告表現(xiàn)策略:把有關(guān)商品、勞務和企業(yè)等方面的信息,通過廣告創(chuàng)意,
運用各種符號及其組合,以形象的,易于接受的形式表現(xiàn)出來,達到影響消費者購買行為的目的,就是廣告表現(xiàn)。,是廣告活動的中心環(huán)節(jié)。最終是廣告作品。
1廣告表現(xiàn)的方式:商品信息型 生活信息型 附加價值型
2成功的表現(xiàn)策略的標志:符合AIDMA:能引起注意 喚起興趣 刺激欲望 加
強記憶 促成購買行動(廣告能很快引起注意;能夠引導人們的視線去注意
廣告的主體部分;主要訴求內(nèi)容應容易被記憶應能引導預期的聯(lián)想和動機)
◎廣告表現(xiàn)的媒體特征:電視廣告 報紙廣告 雜志廣告 焦點廣告 郵寄廣告 戶外廣告 交通廣告 網(wǎng)絡廣告
◎廣告表現(xiàn)的語言策略:準確無誤,簡潔精練;生動可感,形象性強;個性突出,合乎規(guī)范;新奇優(yōu)美,針對性強。
◎廣告表現(xiàn)的構(gòu)圖及色彩策略:對比 平衡 比例 統(tǒng)一 節(jié)奏韻律 空白
◎廣告表現(xiàn)的音響策略:噪聲 語言 音樂
◎廣告媒介策略:又稱媒介計劃,就是把商品的創(chuàng)意或構(gòu)想,針對其目標,在一定的費用內(nèi)利用各種媒體的組合把廣告信息有效地傳達到市場目標。
◎媒體選擇策略:到達率 媒體與創(chuàng)意的關(guān)系 品類關(guān)心度 媒體的自身形象 競爭對手的媒體使用情況 預算規(guī)模 成本效益
◎媒體選擇策略:是指根據(jù)企業(yè)市場營銷目標而制定的具體的廣告媒體傳播目標。1與市場銷售目標和營銷策略相對應的媒體傳播目標2建立知名度和加深品牌理解度為目的的媒體目標3以建立和維護品牌形象為目的的媒體目標。
◎消費者與目標消費梯次設(shè)定策略:1目標消費群受眾的確定2目標消費者的結(jié)構(gòu)描述3目標消費群受眾的媒體接觸特征。
◎媒體投資地理性策略:主要是從市場營銷因素考慮的,其實質(zhì)是從各區(qū)域市場的獲空間來評估各區(qū)域市場的媒體投資價值,
◎競爭品牌媒體投資策略:在品牌銷售好的地區(qū)市場投入多于競爭者的廣告費用;把更多更好的廣告信息與更多更好的促銷手段結(jié)合運用;更好的利用營銷傳播組合。
◎廣告時機選擇策略是廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘囊豁椫匾獌?nèi)容。
◎影響廣告時機選擇的因素:市場地位 產(chǎn)品特點 銷售節(jié)令 注意特點 遺忘規(guī)律 視聽峰谷 企業(yè)能力
◎廣告時機選擇策略:是指廣告發(fā)布的具體時間和頻率的合理安排。
1廣告時限策略2廣告時點策略3廣告時序策略4廣告發(fā)布時機策略5廣告頻率策略
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