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2014年廣告師考試案例分析模擬練習(xí)題5

發(fā)表時間:2014/4/8 13:55:41 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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舒膚佳——后來居上稱雄香皂市場

1992年3月,“舒膚佳”進(jìn)入中國市場,而早在1986年就進(jìn)入中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場,后生“舒膚佳”卻在短短幾年時間里,硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來,根據(jù)2001年的數(shù)據(jù),舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%,比位居第二的力士高出14個百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時候,舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”,要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了,看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營銷傳播中,以“除菌”為軸心概念,訴求“有效除菌護(hù)全家”,并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會感染很多細(xì)菌,然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后,舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,另外,還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度

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(責(zé)任編輯:中大編輯)

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