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廣告與營銷推廣組合
1、何為營銷:營銷也譯作“市場營銷”、“行銷”等。營銷是個人和集體通過創(chuàng)造,提供出售,并同別人自由交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。
2、營銷組合中有四個要素:即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
3、營銷推廣:即促銷,是市場營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,也是市場營銷4P理論中重要的一環(huán)。
4、營銷推廣主要有五種傳播工具組成:廣告:以付款方式進行創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和促銷活動。銷售促進:各種鼓勵購買或銷售商品和服務(wù)的短期刺激。公共關(guān)系與宣傳:設(shè)計各種計劃以促進或保護公司形象或它的個別產(chǎn)品。人員推銷:與一個或多個可能的購買者面對面接觸以進行介紹、回答問題和取得訂單。直接營銷:使用郵寄、電話、電子信箱和其它非人員接觸工具溝通,或征求特定顧客和潛在顧客的回復(fù)。
5、營銷推廣要素分析:(1)廣告是非常重要的促銷工具,同時也是最廣為人知的促銷形式。(2)銷售促進:英文簡稱為SP,飛利浦·科特勒認為“銷售促進包括各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具,用以刺激消費者和貿(mào)易商較迅速和較大量地購買某一特定產(chǎn)品(服務(wù))。(3)公共關(guān)系:是一種重要的營銷工具。(4)人員推銷:是一種古老的推銷藝術(shù)。與廣告不同,它是推銷員與購買者的直接接觸,因而是一種人際溝通形式。(5) 直銷營銷:是目前發(fā)展速度最快的營銷推廣方式之一。企業(yè)通過它與目標(biāo)消費者直接進行溝通,進行交易,獲取反饋。
6、廣告與銷售促進在基本職能上的差異:兩個基本職能:1、傳遞信息2、推動購買
7、公共關(guān)系與廣告的區(qū)別:(1)廣告與公共關(guān)系的對象不同。(2)公共關(guān)系的銷售目的較為間接含蓄。3)公共關(guān)系與廣告?zhèn)鞑サ姆绞讲煌?/p>
8、廣告與營銷推廣要素的成功整合,可以從以下幾個角度出發(fā):(1)整合諸傳播要素,用一個聲音說(2)充分發(fā)揮各種營銷推廣要素的特點。(3)諸要素在與消費者的接觸點上保持統(tǒng)一。
9、影響營銷推廣組合的營銷因素:產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品市場的特點、促銷工具的特點、消費者的狀態(tài),都會對營銷推廣組合產(chǎn)生影響。
10、制定營銷推廣組合策略的步驟:第一步,確定目標(biāo)受眾。第二步,確定傳播目標(biāo)。第三步,設(shè)計信息。第四步,選擇傳播渠道。第五步,編制總促銷預(yù)算。第六步,促銷組合決策。第七步,衡量促銷結(jié)果。第八步,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
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(責(zé)任編輯:vstara)