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2014年廣告師考試案例分析綜合輔導(dǎo)6

發(fā)表時(shí)間:2014/7/11 11:38:46 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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小編特編輯整理了案例分析綜合輔導(dǎo),希望能幫助廣大考生復(fù)習(xí)備考2014年廣告師考試,祝大家都能順利通過本次考試!

廣 告 主:海馬汽車

實(shí)施時(shí)間:2006年8月

實(shí)施范圍:全國(guó)

核心策略:采用系統(tǒng)整合的市場(chǎng)推廣,圍繞品牌核心價(jià)值不斷豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵和個(gè)性

創(chuàng) 新 點(diǎn):不正面應(yīng)對(duì)自主品牌中級(jí)車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),以品牌、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)輿論,建立自主品牌的市場(chǎng)細(xì)分群體

福美來2代的上市推廣是從合資品牌“海南馬自達(dá)”到“海馬”自主品牌的一次精彩切換,這次品牌切換是海馬汽車正式實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略的重要舉措。

突破自我 智尚有為

——“海馬”福美來2代上市推廣案

廣東廣旭廣告有限公司

福美來2代的市場(chǎng)策略

福美來2代的上市推廣是從合資品牌“海南馬自達(dá)”到“海馬”自主品牌的一次精彩切換,這次品牌切換是海馬汽車正式實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略的重要舉措,關(guān)系重大。

中國(guó)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化狀態(tài),由于品牌切換的原因,福美來2代不得不面對(duì)兩個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng),這體現(xiàn)在既面臨合資品牌如凱越、伊蘭特的品牌競(jìng)爭(zhēng),又面臨自主品牌如華晨、駿捷等的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加復(fù)雜。

福美來2代如何化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),有效引導(dǎo)和拉動(dòng)市場(chǎng)呢?我們的策劃思路是:

1.福美來2代要充分承接原福美來“新三樣”之市場(chǎng)主流地位(福美來上市已有五年,累計(jì)銷售了20萬輛,已建立起中級(jí)車“新三樣”的市場(chǎng)口碑),以使產(chǎn)品Logo更換的影響度降到最低,在產(chǎn)品品牌力下降的同時(shí),采用具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià),保持其對(duì)合資品牌車型的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.不正面應(yīng)對(duì)自主品牌中級(jí)車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),以品牌、品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)輿論,建立自主品牌的市場(chǎng)細(xì)分群體。

因此,福美來2代通過確立“合資品牌的品質(zhì),自主品牌的價(jià)格” 的市場(chǎng)定位,建立起自身的比較優(yōu)勢(shì)和更高的綜合性價(jià)比。

福美來2代的傳播策略

在傳播上,福美來2代需要解決的是形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象上的差異化,塑造高品質(zhì)自主產(chǎn)品形象,因此我們的傳播策略是:

1.通過福美來2代的“全面升級(jí)、全新設(shè)計(jì)”的包裝來強(qiáng)化與1代產(chǎn)品的差異性和優(yōu)越性。其產(chǎn)品特點(diǎn)可概括為:時(shí)尚大氣、高效動(dòng)力、性價(jià)比高、可靠經(jīng)濟(jì)、人性配置等。

2.清晰目標(biāo)消費(fèi)者的精神、氣質(zhì),在傳播形象上更好地體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值主張。福美來2代的消費(fèi)者年齡在30~40歲,他們是時(shí)代中堅(jiān),上進(jìn)有為:自信而智慧,進(jìn)取而負(fù)責(zé),享受生命的精彩與快樂。

我們把福美來2代的產(chǎn)品價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)者的生活價(jià)值相結(jié)合,提煉出產(chǎn)品獨(dú)具的價(jià)值傳播主張:突破自我,智尚有為,既體現(xiàn)福美來2代的產(chǎn)品價(jià)值屬性——造型時(shí)尚大氣,品質(zhì)可靠和諧,又帶出自主品牌全新亮相的信息,同時(shí)反映了目標(biāo)消費(fèi)者上進(jìn)有為的精神面貌。“突破自我,智尚有為”作為福美來2代的核心概念,既贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同,又與競(jìng)品凱越等形成差異化的品牌個(gè)性。

福美來2代的創(chuàng)意推廣

圍繞福美來2代第一階段的傳播主題“突破自我”,我們規(guī)劃了系列的突破性推廣,在中級(jí)車市場(chǎng)上掀起波瀾。

上市階段的傳播目標(biāo)非常明確,充分利用媒體和目標(biāo)消費(fèi)群的好奇心,迅速提升福美來2代知名度,讓更多的媒體去關(guān)注福美來2代,讓更多消費(fèi)者知曉福美來2代。

線上方面:首先是影視廣告,《雕塑篇》通過雕塑自雛形漸變?yōu)樵煨屯昝赖男误w,比喻產(chǎn)品的不斷突破自我和品質(zhì)的精雕細(xì)琢,塑造了福美來2代的全面升級(jí)、全新設(shè)計(jì)的精益求精的國(guó)際品質(zhì)感;其次是平面廣告,在2006年8月底產(chǎn)品上市前,一則“海馬破浪”的報(bào)紙廣告,展現(xiàn)乘風(fēng)破浪的福美來2代與縱橫馳騁的奔馬交相輝映,極富視覺沖擊力的超現(xiàn)實(shí)畫面,將新品上市的宏大氣勢(shì)強(qiáng)力渲染,吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注目光,在傳播上則通過中央電視臺(tái)、一級(jí)市場(chǎng)的各大報(bào)紙媒體及汽車專業(yè)雜志進(jìn)行全方位的空中轟炸。

兩周的預(yù)熱宣傳后,在產(chǎn)品正式上市當(dāng)天,推出產(chǎn)品上市廣告,突出福美來2代“突破自我,智尚有為”的傳播概念,展示產(chǎn)品出眾的個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)和宣示自主品牌的突破誕生。在此期間,增加了寫字樓液晶電視投放的范圍及投放的密度。

線下方面:采取遍地開花的策略,同時(shí)在北京、上海、廣州三地舉行主題為“突破自我,智尚有為”的新聞發(fā)布會(huì),成功邀請(qǐng)全國(guó)100多家新聞媒體參與,同時(shí)還邀請(qǐng)超過20家汽車專業(yè)媒體對(duì)福美來2代進(jìn)行專業(yè)的試乘試駕活動(dòng),讓專業(yè)媒體更加充分了解產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)。此次活動(dòng)后,各大新聞媒體競(jìng)相對(duì)福美來2代進(jìn)行報(bào)道,在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了“突破旋風(fēng)”。在此期間,海馬汽車全國(guó)各大經(jīng)銷商全面開展以“突破自我,智尚有為”為主題的媒體及消費(fèi)者的試乘試駕活動(dòng),讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知福美來2代。

經(jīng)過三個(gè)月的傳播推廣和公關(guān)炒作,福美來2代成功在全國(guó)范圍內(nèi)建立了較高知名度,并以連續(xù)3個(gè)月銷量過萬輛的優(yōu)異成績(jī)居中級(jí)車三甲,有力地鞏固了“新三樣價(jià)值典范”的市場(chǎng)地位。

第二階段的傳播目標(biāo)一方面是繼續(xù)提升福美來2代的知名度,另一方面則要培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)福美來2代品質(zhì)的認(rèn)同,通過連續(xù)不斷的賣點(diǎn)設(shè)置,引導(dǎo)媒體和消費(fèi)者的連環(huán)追蹤。

在線上傳播方面,通過平面廣告重點(diǎn)訴求福美來2代的經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn),讓目標(biāo)消費(fèi)者更加認(rèn)同福美來2代的品質(zhì)感。平面表現(xiàn)以“油槍篇”訴求突破節(jié)油科技,通過“層層把關(guān),為你用好每一滴油”的理性、客觀的創(chuàng)意訴求,傳遞產(chǎn)品的技術(shù)含量。

在線下活動(dòng)方面,各4S店組織了以“科技節(jié)油,快樂節(jié)油”為主題的店頭活動(dòng),有效地穩(wěn)固客戶,避免新車效應(yīng)過后的客戶流失。

經(jīng)過系統(tǒng)整合的市場(chǎng)推廣,福美來2代在品牌傳播與市場(chǎng)銷售上都取得了豐碩成果,并獲得了專業(yè)媒體頒發(fā)的“最佳性價(jià)比獎(jiǎng)”、“最佳自主創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“最受歡迎中級(jí)車獎(jiǎng)”、“最佳新車上市表現(xiàn)獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng),我們也充分地把這些市場(chǎng)成績(jī)轉(zhuǎn)換為傳播事件,以眾多獎(jiǎng)項(xiàng)作為支撐點(diǎn),通過“品質(zhì)創(chuàng)造榮耀”的創(chuàng)意表現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大福美來2代的品牌美譽(yù)度。

福美來2代以良好的市場(chǎng)成績(jī)實(shí)現(xiàn)了精彩的品牌切換,成為中級(jí)車市場(chǎng)自主品牌的生力軍。品牌是積淀的結(jié)果,需要圍繞品牌核心價(jià)值不斷豐富其內(nèi)涵和個(gè)性,為此我們還規(guī)劃了后續(xù)的創(chuàng)意推廣活動(dòng),讓福美來2代為更多的消費(fèi)者帶來“智尚有為”的優(yōu)質(zhì)生活。

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(責(zé)任編輯:中原茶仙子)

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