第八章 與報(bào)關(guān)相關(guān)的國際貿(mào)易知識(shí)

第一節(jié) 國際貿(mào)易概述(了解)

第二節(jié) 國際貿(mào)易方式

一、經(jīng)銷

(一)經(jīng)銷的含義(了解)

參考教材第486頁

(二)經(jīng)銷的方式

經(jīng)銷分為：一般經(jīng)銷、獨(dú)家經(jīng)銷

獨(dú)家經(jīng)銷：又稱為包銷，指出口企業(yè)與國外一個(gè)或幾個(gè)客戶組成的集團(tuán)即獨(dú)家經(jīng)銷商達(dá)成書面協(xié)議，由前者把某一種商品或某一類商品給予后者在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利。

* 獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。

二、代理

(一)代理的含義

代理業(yè)務(wù)：是以委托人為一方，獨(dú)立的代理人為另一方，在約定的時(shí)間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)。

(二)代理的類型

國際貨物買賣中的代理按委托人授權(quán)的大小可分為：總代理、獨(dú)家代理、一般代理

1、總代理

總代理：是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理。

2、獨(dú)家代理

獨(dú)家代理：在一定時(shí)期和指定的地區(qū)內(nèi)，代理人對(duì)限定商品享有獨(dú)家專營權(quán)。

獨(dú)家代理與包銷的區(qū)別：(重點(diǎn))

(1)性質(zhì)不同。代理人與委托人之間屬于委托代理關(guān)系;而包銷商與出口人之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。

(2)風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而包銷商要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

(3)目的不同。獨(dú)家代理人賺取的是傭金，而包銷商賺取的是商業(yè)利潤。

(4)專營權(quán)不同。獨(dú)家代理人在特定地區(qū)和期限內(nèi)，享有代銷指定商品的專營權(quán)。包銷商擁有包銷的專營權(quán)，包括專買權(quán)和專賣權(quán)。

3、一般代理(了解)

參考教材第487頁

三、招標(biāo)、投標(biāo)

(一)招標(biāo)、投標(biāo)的含義(了解)

招標(biāo)與投標(biāo)不是兩種貿(mào)易方式，而是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面，屬于競(jìng)賣方式。

(二)常用的招標(biāo)方式(了解)

1、公開招標(biāo)

2、選擇性招標(biāo)

3、談判招標(biāo)

4、兩段招標(biāo)

四、拍賣

(一)拍賣的含義(了解)

拍賣：是由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。

(二)拍賣的特點(diǎn)(掌握)

1、是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易。

2、是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織地進(jìn)行。

3、具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。

五、寄售

(一)寄售的含義(了解)

寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。

(二)寄售的特點(diǎn)(掌握)

1、寄售是憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易。

2、寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。

3、貨物售出以前所有權(quán)屬寄售人。

六、加工貿(mào)易

(一)加工貿(mào)易的含義(了解)

(二)加工貿(mào)易的種類

1、進(jìn)料加工

2、對(duì)外加工裝配

(1)來料加工

(2)來件裝配

七、對(duì)銷貿(mào)易

(一)對(duì)銷貿(mào)易的含義(了解)

(二)對(duì)銷貿(mào)易的種類

1、易貨貿(mào)易

2、互購貿(mào)易

3、補(bǔ)償貿(mào)易

(1)直接補(bǔ)償貿(mào)易(又稱返銷)

(2)補(bǔ)償(又稱回購)

(3)混合抵償

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