本課程主要包括以下內(nèi)容：
各種貿(mào)易術語的解釋和運用，有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例主要有三種，其中由國際商會制定和修訂的《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》應用最廣?！?000年通則》共有13種貿(mào)易術語，每種貿(mào)易術語都有特定的含義。在國際貿(mào)易中，采用何種貿(mào)易術語，應在合同中訂明。
在國際貨物買賣合同中，除訂明采用的貿(mào)易術語外，還應對商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出具體規(guī)定。
按照我國法律和國際公約規(guī)定，國際貨物買賣合同的訂立都應經(jīng)過一定的程序，合同訂立后，買賣雙方應重合同、守信用，各自履行合同的義務。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國際貿(mào)易方式日益多樣化和綜合化，除傳統(tǒng)的貿(mào)易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術、勞務和資本移動為一體的各種貿(mào)易方式 ，如經(jīng)銷、代理、招標與投標、拍賣、寄信、商品期貨交易、加工貿(mào)易、對銷貿(mào)易等等。
第一章 貿(mào)易術語與國際貿(mào)易慣例
☆主要內(nèi)容 貿(mào)易術語是在長期的國際貿(mào)易實際中產(chǎn)生和發(fā)展起來的專門術語，有關貿(mào)易術語的國尋慣例主要有三種，其中運用較廣的是國際商會新修訂的《2000年國際貿(mào)易術語解釋通則》。該通則共有13種貿(mào)易術語，分為4 個基本不同類型。實際業(yè)務中運用較多的主要是FOB、CFR、CIF術語以及FCA、CPT、CIP術語等。
☆考試要點 掌握《2000年通則》的適用范圍和實質(zhì)性的變化；E、F、C、D各組術語的特點；對各種主要貿(mào)易術語的解釋。 了解貿(mào)易術語的含義和作用；有關貿(mào)易術語的國際貿(mào)易慣例。
第二章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝
☆主要內(nèi)容 ：在國際貨物買賣合同中，品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝條款是合同中的主要條款，有關國際公約及各國法律對上述條款都有具體的規(guī)定。因此，訂好這些條款有著重要的法律和實際意義。國際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的方法有多種，可以根據(jù)商品特點或交易習慣選擇使用。為避免交貨品質(zhì)與合同規(guī)定不符而造成違約，合同中可以加列品質(zhì)公差和品質(zhì)機動幅度。數(shù)量條款涉及成交的數(shù)量、計量單位、計量方法及數(shù)量機動幅度的掌握。包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝費用、包裝規(guī)格、包裝標志等。
☆考試要點： 掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》及其它有關法律對賣方交貨的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝與合同不符的法律規(guī)定；品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款的規(guī)定。了解表示商品品質(zhì)的方法；實施ISO9000系列標準的意義；計算重量的方法；包裝標志的內(nèi)容和作用。
第三章 國際貨物運輸
☆主要內(nèi)容
國際貨物運輸是國際貿(mào)易中的一個重要環(huán)節(jié)，國際貨物運輸可使用的運輸方式有多種，各種運輸方式都有其各自的特點和獨特的經(jīng)營方式。不同的運輸方式使用不同的運輸單據(jù)，各種運輸單據(jù)的性質(zhì)和作用也不盡相同。海上貨物運輸主要為海運提單，近年來也有使用不可轉(zhuǎn)讓海運單。國際貨物買賣合同中的裝運條款主要包括裝運時間、裝運港（發(fā)貨地）和目的港（目的地）以及分批裝運和轉(zhuǎn)運等。
☆考試要點 ：掌握班輪運費的計收標準；班輪運費的計算；海運提單的性質(zhì)、作用及其種類；分批裝運和轉(zhuǎn)運條款的規(guī)定。了解班輪運輸與租船運輸?shù)奶攸c；海運提單與其它運輸單據(jù)的區(qū)別；合同中有關裝運時間，裝運港和目的港的規(guī)定。
第四章 國際貨物運輸保險
☆ 主要內(nèi)容 ：在國際貿(mào)易中，貨物要經(jīng)過長途運輸，可能會遇到各種風險而遭受損失，所以，都要辦理貨物運輸保險，以使貨物遭到損失時得到經(jīng)濟補償。在海運貨物保險中保險公司所承保的范圍包括可保障的風險、可補償?shù)膿p失和可承擔的費用。中國人民保險公司對海、陸、空、郵等運輸方式的貨物運輸制定有保險條款。在海運貨物保險中，世界上許多國家都制定有貨物運輸保險條款，其中以英國倫敦保險協(xié)會制定的《協(xié)會貨物條款》，應用最為廣泛。
☆ 考試要點 ：掌握海洋運輸貨物保險的風險與損失；我國海運貨物保險條款；合同中的保險條款。 了解我國陸、海、空、郵運輸貨物保險條款；倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款；我國外貿(mào)企業(yè)辦理運輸保險的基本做法。
第五章 進出口商品的價格
☆ 主要內(nèi)容 ：在國際貨物買賣中，價格是買賣雙方共同關心的一個問題。合同中的價格條款反映了交易雙方的利益。買賣雙方為了順利達成交易，都要從各自的情況出發(fā)，正確掌握作價原則和合理的差價，認真核算價格、預算盈虧、了解主要貿(mào)易術語的價格構成和換算方法。使用不同的作價方法，靈活運用傭金和折扣，結合經(jīng)營意圖，在平等互利的基礎上確定合同的價格條款。
☆ 考試要點 ：掌握我國進出口商品的作價原則；出口換匯的成本和盈虧率的計算；主要貿(mào)易術語的價格換算；傭金與折扣；合同中價格條款的規(guī)定。了解影響進出口商品價格的各種因素，作好比價和成本核算；進出口商品的作價辦法。
第六章 國際貨款的收付
☆主要內(nèi)容 ：國際貨款的收付，大多使用非現(xiàn)金結算，即使用票據(jù)支付。票據(jù)主要包括匯票、本票和支票，而匯票是使用最多的一種支付工具。匯票、本票和支票雖均具有票據(jù)的一般特性，但又有所區(qū)別。在國際貿(mào)易中使用的支付方式主要有匯付、托收和信用證，這三種支付方式雖都通過銀行辦理，但匯付和托收是屬于商業(yè)信用，而信用證是屬于銀行信用。銀行保函可根據(jù)其不同用途分為投標保函、履約保函和還款保函；分期付款與延期付款兩者做法相似，但又有所不同；在國際貿(mào)易中，一筆交易大多使用一種支付方式，但有時根據(jù)不同需要，也可把兩種或兩種以上的支付方式結合使用。
☆ 考試要點 ：掌握匯票的含義、種類；托收的性質(zhì)和種類；信用證的含義、特點、主要內(nèi)容及其種類；《UCP500》的有關規(guī)定。 了解匯票、本票、支票的主要區(qū)別；匯付的種類；銀行的保函的含義和性質(zhì)；各種支付方式的選用。
第七章 商品檢索、索賠、 不可抗力與仲裁
☆ 主要內(nèi)容 ：在國際貨物買賣中，進出口商品只有通過檢驗，才能確定其品質(zhì)、數(shù)量、包裝等是否符合合同的規(guī)定。商品檢索條款應明確檢驗時間、地點、檢驗機構、檢驗證書等；買賣雙方在履約中如發(fā)生爭議，可進行索賠與理賠，合同中的索賠條款有異議與索賠條款和罰金條款兩種訂法；不可抗力是買賣合同中的一種免責條款，不可抗力有其特定的含義，所引起的法律后果有兩種；解決國際貨物買賣中的爭議方式有多種，其中對外貿(mào)易仲裁方式有其優(yōu)點，如采用仲裁方式，爭議雙方應訂有仲裁協(xié)議。
☆ 考試要點 ：掌握商品檢驗證書的作用；索賠條款的規(guī)定；不可抗力的含義；不可抗力條款的規(guī)定；仲裁協(xié)議的形式和作用。了解商品檢驗條款的內(nèi)容；解決爭議幾種途徑的特點；仲裁條款的規(guī)定。
第八章 國際貨物買賣合同的商訂
☆ 主要內(nèi)容 ：國際貨物買賣合同的商訂是一項十分重要的工作，要做好此項工作，洽商交易人員事前應做好各項準備，了解和掌握我國《合同法》和《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤、還盤、接受的規(guī)定。在磋商交易的各個環(huán)節(jié)中要善于應變、多謀善斷，爭取在平等互利的基礎上達成交易和簽定合同。 電子商務在國際貿(mào)易中的應用方興未艾，一些國際組織對數(shù)據(jù)電文、電子合同等問題的法律效力的研究已初見成效。
☆ 考試要點 ：掌握我國《合同法》和《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤、還盤和接受的有關規(guī)定；合同成立的有效條件。 了解電子商務與國際貿(mào)易；我國《合同法》對合同形式和內(nèi)容的規(guī)定；簽定書面合同的意義；電子商務合同的法律效力。
第九章 國際貨物買賣合同的履行
☆ 主要內(nèi)容 ："重合同、守信用"是履行合同的重要原則。一筆出口交易，如采用即期信用用證支付，按CIF或CFR術語簽定合同，為了切實履行出口合同，賣方應抓好貨、證、船、款四個環(huán)節(jié)，在履行按FOB成交采用即期信用證支付的進口合同時，買方應按約定條件及時開出信用證，并應辦理租船訂艙和貨運保險，裝運單據(jù)到達后及時付款贖單，并做好報關和提貨工作，如發(fā)現(xiàn)到貨的質(zhì)量、數(shù)量和包裝等方面有問題，買方還應分清責任及時向有關責任方提出索賠。
☆ 考試要點 ：掌握《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對買賣雙方基本義務的規(guī)定；《UCP500》對審證、改證的有關規(guī)定，進口索賠應注意的問題。了解進出口合同履行的環(huán)節(jié)；對出口合同的科學管理；繕制各種單據(jù)應注意的問題。
第十章 國際貿(mào)易方式
☆ 主要內(nèi)容 ：隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式也在不斷發(fā)生變化，適當運用各種不同貿(mào)易方式，有利于擴大出口、全方位的開拓和發(fā)展市場。在國際貿(mào)易中，采用較多的貿(mào)易方式是逐筆售定，又稱單邊出口、單邊進口的方式。在長期的貿(mào)易實踐中又形成了各種不同的貿(mào)易方式，如：經(jīng)銷、代理、招標、拍賣、寄售、期貨交易、加工貿(mào)易、對銷貿(mào)易等。這些貿(mào)易方式各有不同的特點。

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