2018年出版資格考試初級基礎(chǔ)知識精選考點：第五章 第三節(jié)

第五章 出版物發(fā)行

第三節(jié) 出版物發(fā)行方式

一、出版物的總發(fā)行和批發(fā)

1、總發(fā)行：總發(fā)行單位統(tǒng)一包銷出版物

特點

——排他性，一種出版物的總發(fā)行只指能由一個單位擁有，不可分享。

——銷貨對象主要是各類出版物批發(fā)單位和大型出版物零售單位

——主要是批發(fā)，但在總發(fā)行陳列、展示出版物場所也向消費者零售

2、批發(fā)

特點

——不與消費者直接交易(最根本特點)

——銷售方式具有批量性，沒有零星交易

——銷售方必須給購貨方留有一定利潤空間(即發(fā)行折扣額)

作用

——對出版單位：要靠強大的批發(fā)環(huán)節(jié)支撐完成銷售，批發(fā)商作用有大規(guī)模銷售、溝通信息、存貨運輸、融通資金、承擔(dān)一定風(fēng)險等。

——對零售商：零售市場的繁榮也必須以來批發(fā)環(huán)節(jié)的健全和高效。批發(fā)商作用有

供貨送貨、需求預(yù)測、信息服務(wù)、進貨指導(dǎo)、信用服務(wù)等。

具體形式

——目錄征訂交易

——參加訂貨會現(xiàn)場交易

——到批發(fā)市場上進行現(xiàn)貨批銷

——網(wǎng)上電子商務(wù)交易

3、批銷操作要點：根據(jù)不同情況采用不同的購銷方式;靈活確定發(fā)行折扣率;注意保持合理的庫存;及時回收賬款。

二、零售

1、特點作用

特點：對象是消費者;銷售量沒有定規(guī);一般按定價銷售;出租(有償轉(zhuǎn)移使用權(quán))

作用：廣泛分銷以擴大銷量;直接為消費者服務(wù);可隨時與消費者溝通信息

2、零售機構(gòu)類型：

——按經(jīng)濟成分：國有、民營、個體、中外合作、中外合資

——按經(jīng)營品種：綜合、專業(yè)、代理專賣

——按經(jīng)營規(guī)模：大型、超大型、中型、小型

——經(jīng)營組織形式：獨立店、連鎖店

——有無場地：無店鋪、有店鋪、售書亭、流動書攤

——經(jīng)營方式：以門市銷售為主，以預(yù)定銷售為主、以郵購、網(wǎng)上銷售為主

——按價格競爭策略：精品店、特價店、倉儲式店等

3、特色零售機構(gòu)

(1)讀者俱樂部：書友會、讀者沙龍，無店鋪銷售

功能：促進銷售，引導(dǎo)消費，提供文化服務(wù)

(2)網(wǎng)上書店：無店鋪，可供品種數(shù)量大，全天候經(jīng)營，跨地區(qū)銷售，檢索方便，信息暢通，價格低

三、連鎖經(jīng)營

1、概念：總部統(tǒng)一管理，采取共同經(jīng)營方針和規(guī)模經(jīng)營方式，兼有批發(fā)零售

2、優(yōu)勢：體制優(yōu)勢——適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作、大分工、大流通的發(fā)展需要

低成本的規(guī)模擴張優(yōu)勢——計算機管理和高效采購、配送體系，管理規(guī)范和服務(wù)標準統(tǒng)一，實現(xiàn)最大規(guī)模資源共享，實現(xiàn)規(guī)模效益

3、類型

直營連鎖店：公司連鎖店，統(tǒng)一資產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營、集中管理、分散銷售

自愿連鎖店：自由(任意)連鎖店，產(chǎn)權(quán)獨立、自愿聯(lián)合、合作經(jīng)營、協(xié)商管理

特許連鎖店：加盟連鎖店、契約連鎖店，產(chǎn)權(quán)獨立，根據(jù)特許協(xié)議使用商號、商標和其他特有經(jīng)營技術(shù)，統(tǒng)一程度比自愿連鎖店高，比直營連鎖店低。

四、展銷

1、概念：固定場所，一定時間內(nèi)集中展覽、銷售出版物或接受出版物預(yù)定，定期舉辦，有相對的穩(wěn)定性和固定的形式。

2、類型

(1)按交易性質(zhì)——著作權(quán)貿(mào)易型：著作權(quán)交易或合作出版業(yè)務(wù)，不零售，可接受預(yù)定

訂貨型：介紹出版物，促成訂購，有些提供零售業(yè)務(wù)

銷售型：以現(xiàn)場零售為主，價格優(yōu)惠，帶有地域特點

(2)按參展單位——地區(qū)性：以現(xiàn)場零售為主

全國性：以批發(fā)訂貨為主，兼有零售

國際性：促進出版業(yè)國際交流和出版物貿(mào)易

(3)按出版內(nèi)容——綜合性、專題性

五、出版物進出口貿(mào)易

1、概念：一個國家與其他國家、地區(qū)進行的以出版物為核心的交換活動。大陸與港澳、臺灣進行交易適用出版物進出口貿(mào)易規(guī)定、方式和程序。最基本的經(jīng)營形式：單邊進口、單邊出口。

2、出口貿(mào)易形式：書商批銷，個人代銷，轉(zhuǎn)手銷售，團體定購和郵購服務(wù)，出國展銷

3、進口貿(mào)易形式：向國外出版商直接購進，向國外批發(fā)商、代理商購進。形式有目錄征訂批量進貨、零星代辦、長期訂單、主動、展銷、代銷進貨等。由具備出版物進口資格的國有獨資企業(yè)辦理。

4、發(fā)行程序：征訂，匯總訂貨，貨到發(fā)貨，結(jié)算書款

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