2018年出版資格考試初級基礎知識精選考點：第五章 第四節(jié)

第五章 出版物發(fā)行

第四節(jié) 出版物發(fā)行渠道

一、特點

1、商品交易的過程與通道

2、由流通環(huán)節(jié)組成

3、有長短(環(huán)節(jié)多少)、寬窄(流量大小)之分

二、類型

1、直接渠道

形式：無推銷機構形式，有推銷機構形式

優(yōu)勢：主動性強、功能綜合、發(fā)行費用低、價格優(yōu)惠、便于及時獲得反饋信息

不足：覆蓋面窄，發(fā)行能力有限

分散資源，可能影響主業(yè)

不利于形成良好的產(chǎn)銷關系

2、間接渠道

形式：出版單位-零售單位-消費者

出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費者

出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售單位-消費者

出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費者

優(yōu)勢：廣泛分銷

促進專業(yè)化分工協(xié)作

有利于資金的節(jié)約和周轉

有利于市場信息的全面采集

不足：一定條件下的發(fā)行成本有所增加

出版單位控制渠道的力度降低

可能傳遞失真信息

三、圖書發(fā)行渠道

1、出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)

2、新華書店發(fā)行系統(tǒng)：根據(jù)全國的行政區(qū)劃設店，包含許多圖書批發(fā)機構

不少店具有總發(fā)行資格，零售數(shù)量大

3、其他專業(yè)性的國有書店發(fā)行系統(tǒng)

4、民營書店發(fā)行系統(tǒng)

5、含有外資的發(fā)行機構

6、圖書進出口機構

7兼營性圖書發(fā)行機構

四、報刊發(fā)行渠道

1、郵政系統(tǒng)發(fā)行

2、出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)

3、圖書發(fā)行機構

4、專營性報刊發(fā)行機構

5、兼營性報刊零售站點

6、書報攤亭

7、網(wǎng)絡發(fā)行機構

五、音像制品發(fā)行渠道

傳統(tǒng)書店、音像制品銷售店，軟件商店、網(wǎng)絡渠道等

第五節(jié) 面向消費者的相關活動

一、出版物直銷

自設門市，由推銷人員直銷，郵寄目錄直銷，接受消費者直接訂購，網(wǎng)上銷售

二、引導消費

1、宣傳出版物

(1)大眾媒體：發(fā)送目錄、訂單，優(yōu)點

——信息內(nèi)容專一，容易引起消費者的注意

——形式多樣，自行設計

——面向的對象專指性強，效果好

海報、書評

(2)新聞發(fā)布會

程序——提煉內(nèi)容，形成重點

——根據(jù)上市時間，確定日期、地點和規(guī)模，擬定發(fā)布會方案

——向相關的社會名流、專家學者、作者等發(fā)出邀請，并落實人數(shù)

——提前檢查發(fā)布會會場，協(xié)調(diào)關系，做好準備

——舉辦發(fā)布會

——收集有關報道評論，為出版物上市宣傳做好準備

(3)專題講座宣傳

(4)發(fā)行人員培訓

(5)活動宣傳

(6)會議宣傳

2、樹立形象和品牌

——開展新聞報道

題材：重要出版物出版、單位重大紀念活動及營銷活動、出版工作新理念和新做法、有關先進事跡和人物等

——處理好有關單位關系

堅持雙贏原則，堅持信譽第一，加強合作

——參與公益活動

——策劃公共關系廣告(致意性、倡導性、解釋性)

三、促進銷售的方法

簽售，展銷，出版物陳列，現(xiàn)場綜合促銷，贈送樣品，建立常設的樣品室，附贈小禮品，優(yōu)惠與降價銷售，折價銷售(提前付款折價、數(shù)量折價)，有獎銷售，讀書競賽

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