考生必讀：

中級出版資格考試（中級）基礎(chǔ)知識重點(diǎn)解讀

第六章 出版物發(fā)行與宣傳促銷

第二節(jié) 出版物發(fā)行

1.出版物發(fā)行渠道的概念

實(shí)質(zhì)出版物產(chǎn)品從出版單位向廣大讀者轉(zhuǎn)移時(shí)取得出版物產(chǎn)品所有權(quán)或轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的企業(yè)或個(gè)人的總體。它由出版單位及其自辦發(fā)行機(jī)構(gòu)，出版物經(jīng)銷商，代理商及其他各種類型的輔助商和廣大讀者多個(gè)方面的因素構(gòu)成。

2.直接渠道的形式

a)出版社自設(shè)門市

b)出版社推銷人員向讀者直接推銷

c)郵寄書目直銷

d)用戶直接向出版社訂購

e)讀者向出版社函購

f)出版社設(shè)網(wǎng)站直銷

3.直接渠道的缺點(diǎn)

a)覆蓋面相對較窄

b)完全依靠出版社自身力量，容易分散企業(yè)精力，沖擊出版主營業(yè)務(wù)

c)無原則擴(kuò)大直接分蕭可能會(huì)影響到廣大發(fā)行中間商的利益

4.見解渠道的缺點(diǎn)

a)發(fā)行中間商的介入，可能導(dǎo)致出版單位與廣大讀者之間的信息交流受到不利影響

b)可能會(huì)導(dǎo)致出版單位對出版物銷售失控，從而產(chǎn)生對發(fā)行中間商的高度依賴。

c)如果分銷環(huán)節(jié)過多，效率低下可能導(dǎo)致出版物物流費(fèi)用的上漲，影響出版單位的盈利水平。

5.短渠道的基本特點(diǎn)

a)僅有一個(gè)中間環(huán)節(jié)，可以使圖書迅速地流轉(zhuǎn)到讀者手中，

b)有利與節(jié)省出版物流通費(fèi)用，降低出版無營銷成本

c)出版單位承擔(dān)的促銷費(fèi)相對較大，同時(shí)還必須具備足量的圖書儲備及存貨。

6.長渠道的特征

a)多重出版分銷商的介入，提高了分銷能力，有利于出版物產(chǎn)品的廣泛分銷，減輕了出版單位出版單位分銷工作的負(fù)擔(dān)。

b)分銷環(huán)節(jié)的增加，帶來分銷費(fèi)的上漲

c)分銷環(huán)節(jié)的增加，影響了出版單位與讀者之間的信息溝通

d)分銷環(huán)節(jié)的增加，可能延誤分銷時(shí)間。影響分銷效率等

7.傳統(tǒng)分銷渠道

是由完全獨(dú)立的出版單位，批發(fā)商和零售商構(gòu)成的一種渠道形式。

8.垂直分銷渠道

是由通過所有權(quán)。契約或其他方式為紐帶聯(lián)系在一起的出版單位，批發(fā)商和零售商構(gòu)成的一種渠道形式。

9.出版物發(fā)行機(jī)構(gòu)

出版物批發(fā)商

出版物零售商

10.我國現(xiàn)行的出版物主要購銷形式

a)征訂包銷

b)征訂經(jīng)銷

c)寄銷

d)初版分配試銷和重版征訂包銷

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