B10　企業(yè)發(fā)展生命周期

企業(yè)是一個生命的有機體，有其誕生、成長、壯大、衰退直到死亡的過程，一個企業(yè)從誕生到死亡的生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部過程就叫企業(yè)的生命周期。在這個生命周期內(nèi)的，不同的階段，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營都有著不同的特點。這里，我們以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，把企業(yè)生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期。按照伊查克·愛迪斯在《企業(yè)生命周期》中的分析，企業(yè)的生命周期主要分為成長（向上）和老化（向下）兩個時期，成長時期包括嬰兒期、學步期、青春期、壯年期四個階段，而老化時期包括穩(wěn)定期、貴族期、官僚期三個階段。如下圖所示（該圖全面反映了企業(yè)成長與衰退的不同時期）：

企業(yè)在嬰兒期時，企業(yè)管理者最好集中精力去突破一個市場。此時企業(yè)必須有所行動，要以周為單位來控制現(xiàn)金流量，并且要連續(xù)16周控制現(xiàn)金的流量，在多方面爭取支持企業(yè)的力量。企業(yè)處于該階段時屬于正常的現(xiàn)象有：在財務上現(xiàn)金不足、缺乏管理深度、制度與授權(quán)，在經(jīng)營上容易犯錯誤。
企業(yè)在學步期時，管理者要謹慎投資，每種投資要能搭配企業(yè)本來的核心競爭力，不要有重大的失誤。企業(yè)經(jīng)營要考慮成本與困難，并要建立和加強經(jīng)營與管理團隊，搞好中層骨干的培訓。
企業(yè)在青春期時，管理者要避免因為“內(nèi)斗”失去互相信任而使創(chuàng)辦人分裂，要以規(guī)范化管理調(diào)和沖突，進行系統(tǒng)化培訓并建立好職業(yè)化的隊伍。
企業(yè)在壯年期時，企業(yè)的特征是：制度與組織功能運作非常好，企業(yè)長期戰(zhàn)略與創(chuàng)新能力實現(xiàn)了制度化，客戶滿意度很高，有事前計劃且計劃均能實現(xiàn)，事情在掌握中，表現(xiàn)卓越，銷售量與利潤能夠同步增長。此時企業(yè)管理者應該做好戰(zhàn)略調(diào)整以及整個流程的改造，快速提高競爭力，激發(fā)危機意識，以防企業(yè)老化。要全面培養(yǎng)一批擁有企業(yè)自己獨特文化的干部和員工，鞏固企業(yè)文化，快速積累核心競爭力，避免讓競爭對手進入或侵擾。
企業(yè)的老化期可以分為四個階段，第一階段為穩(wěn)定期，第二階段為貴族期，第三階段為官僚前期，第四階段為官僚期。在穩(wěn)定期內(nèi)，管理者要不斷地強化危機意識，提醒目前存在的憂患；要不斷地重新激發(fā)創(chuàng)新能力，可以建立創(chuàng)新獎勵機制，避免整個企業(yè)出現(xiàn)老態(tài)龍鐘的現(xiàn)象；容許犯錯，避免保守。在貴族期內(nèi)，管理者要強化行動力，尤其要重視領導者的以身示范作用，重樹創(chuàng)業(yè)精神，訂立創(chuàng)新指標，加強開發(fā)新事業(yè)，避免浪費，扭轉(zhuǎn)企業(yè)內(nèi)部的奢侈之風。在官僚前期，管理者要建立改革小組，尋找解決矛盾的突破口，突破口要小而精，焦點集中，在取得一小部分的成績后，再進行全面改造；在官僚期內(nèi)，管理者要針對企業(yè)病情診斷實行減員增效，如果診斷無果，就破產(chǎn)重組企業(yè)。
【典型試題】
使用以下信息回答問題1和2。
融資需求（$）

1.假設其他條件都不變，當銷售增長率增長時，高利潤率的公司需要較少的融資；如果利潤率再增加的話，圖中所表示的融資需求線將如何變化?
a.向上變化且變得較平緩。
b.向上變化且變得更陡。
c.向下變化且變得較平緩。
d.向下變化且變得更陡。
『正確答案』c
解題思路：
a.不正確。當利潤率再加時，那么來自相同銷售額的利潤就增加，那么，公司就可以更多地利用公司內(nèi)部產(chǎn)生的利潤來支持企業(yè)的發(fā)展。因此，高的利潤率將降低對融資的要求，融資需求線將向下變化，而不是向上變化。
b.不正確。高的利潤率將降低對融資的要求，融資需求線將向下變化，而不是向上變化。
c.正確。高的利潤率將降低對融資的要求，使融資需求線向下變化且變得較平緩。
d.不正確。當公司有較高的利潤率時，·那么融資需求線將變得平緩。
2.融資需求線不會通過原點，除非公司有
a.利潤全部用于現(xiàn)金分紅支出的紅利政策。
b.利潤都不用于現(xiàn)金分紅支出的紅利政策。
C.100%的銷售增長率。
d.0%的銷售增長率。
『正確答案』a
解題思路：
a.正確。如果融資需求線會通過原點，說明隨著企業(yè)銷售額的增加，公司就需要額外融資，而企業(yè)銷售額不變的話，公司就無需額外融資，這說明企業(yè)沒有剩下自有資本，即企業(yè)的利潤全部用于現(xiàn)金分紅支出了。因此，該政策會導致融資需求線通過原點。
b.不正確。融資需求線只有在利潤都作為紅利付出的情況下才會過原點。
c.不正確。融資需求線顯示了銷售增長和額外融資的關系，這本身就說明了某個銷售增長率無法保證融資需求線過原點。
d.不正確。當銷售增長率是0時，融資需求可能不是0。但如果融資需求線通過原點，那么此時的原點說明銷售增長率是0。

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（責任編輯：中大編輯）

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