某建筑公司的經(jīng)理用討價還價方式與供應(yīng)商討論木材的供應(yīng)價格。該經(jīng)理應(yīng)當： 
　　A、接受供應(yīng)商的價格，以保持有利的合作關(guān)系。 
　　B、雇請一個中介，代表該經(jīng)理與供應(yīng)商談判。 
　　C、嘗試在雙方希望的范圍內(nèi)在某價格上達成協(xié)。 
　　D、說明底線，迫使供應(yīng)商接受。 
　　答案：C 
　　解題思路：A、不正確。有利的全作關(guān)系是以對雙方有利的價格來保證的。接受不合理的價格以保持合作關(guān)系會喪失經(jīng)濟利益，從而失去合作關(guān)系的意義。 
　　B、不正確。中介需要另外付出成本。 
　　C、正確。本題中，雙方希望的范圍是指雙方都能接受的價格范圍，在這一范圍內(nèi)雙方能夠達成協(xié)議，該經(jīng)理應(yīng)盡量使價格接近他所希望的價格。 
　　D、不正確。這種方式除非在特殊情況下使用，否則對方無法接受。如果以此方式對待所有的供應(yīng)商，該經(jīng)理就買不到所需的木材。 
　　  
　　膠卷隨同相機一起出售是以下哪種產(chǎn)品組合定價策略的例子？ 
　　A、副產(chǎn)品定價。 
　　B、選擇品定價。 
　　C、補充產(chǎn)品定價。 
　　D、產(chǎn)品系列定價。 
　　答案：C 考試用書
　　解題思路：A不正確。對生產(chǎn)副產(chǎn)品而言，除了儲存和運輸外，沒有額外的成本發(fā)生。因此，只要該種產(chǎn)品的價格超過其儲存和運輸成本，制造商都可以從中獲取利潤。 
　　B、不正確。選擇品是那些隨同主要產(chǎn)品一起被提供出售的產(chǎn)品。生產(chǎn)它們不可能沒有生產(chǎn)成本發(fā)生，因此，對該種產(chǎn)品，銷售商必須采用一個超過儲存和運輸成本的價格才會獲得利潤。 
　　C、正確。補充產(chǎn)品是指那些必須與主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。銷售商通常不是從主要產(chǎn)品上、而是從補充產(chǎn)品上獲取利潤，他們?yōu)橹饕a(chǎn)品制定較低的價格，而為補充產(chǎn)品制定較高的加成，遠高于儲存和運輸成本。 
　　D、不正確。產(chǎn)品系列是以較低的價格一起出售的產(chǎn)品組合，例如劇院的季票。產(chǎn)品捆綁在一起出售目的是為了推動某些產(chǎn)品的銷售，若非如此，顧客可能不會去購買這些產(chǎn)品。 

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　　進行計算機集成制造（CIM）投資的一個主要原因是： 
　　A、降低廢品成本、返修成本及廢料成本。 
　　B、減少工廠設(shè)備的賬面價值的折舊費。 
　　C、增加營運資 
　　D、穩(wěn)定市場份額。 
　　答案：A 
　　解題思路：答案A正確。自動化和計算機化的生產(chǎn)過程使對勞動力的需要大大減少。伴隨著人工操作的減少，廢品成本、返修成本及廢料成本也降低。 
　　B、不正確。增加固定資產(chǎn)會提高工廠設(shè)備的賬面價值和折舊費。 
　　C、不正確。隨著投資從流動資產(chǎn)轉(zhuǎn)向固定資產(chǎn)，營運資本通常會減少。 
　　D、不正確?，F(xiàn)實的或潛在的市場份額的改變可能會促進對CIM的投資，但并非是CIM投資的主要原因。
　　 
　　以下哪項組織政策可能會出現(xiàn)不希望的管理行為？
　　A、帕特爾化學(xué)公司贊助了印度國家隊和巴基斯坦隊的板球比賽的電視轉(zhuǎn)播。這項對于媒體的贊助沒有分配到公司的不同部門。
　　B、鷹石釀酒廠的首席執(zhí)行官喬寫了一個備忘錄給他的經(jīng)理人員，生產(chǎn)計劃就像合同一樣，必須得到遵守。
　　C、曼德森制造公司的預(yù)算過程開始于生產(chǎn)經(jīng)理為他們的部門制定目標。
　　D、光明照明設(shè)備公司每季度召集部門經(jīng)理會議，討論如何針對變化的環(huán)境而進行預(yù)算目標的調(diào)整。
　　答案：B
　　解題思路：答案A不正確，因為如果費用沒有分攤到每個經(jīng)理，他們沒有理由反對。
　　答案B正確，控制是為了使計劃實現(xiàn)期望的目標的過程。預(yù)算是控制最常使用的工具，它是一個關(guān)于未來的計劃，而不是一個合同。將預(yù)算或者其他計劃理解為沒有彈性的合同會促使經(jīng)理違背公司的最佳利益，他們的努力被使用的標準誤導(dǎo)了。
　　答案C不正確，因為參與預(yù)算會得到相關(guān)人員的支持并且激勵他們努力工作。
　　答案D不正確，因為根據(jù)條件變化改變預(yù)算目標會使目標更公平。

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