答案與解析

一、單項(xiàng)選擇題

1.

【答案】D

【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

2.

【答案】A

【解析】后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。選項(xiàng)B和C屬于前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。選項(xiàng)D屬于橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

3.

【答案】C

【解析】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。R公司原本生產(chǎn)的是香煙，后推出的新產(chǎn)品是電子香煙，但兩者所面對(duì)的市場都是廣大的煙民，公司產(chǎn)品的市場并沒有改變(現(xiàn)有市場)。所以，新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。

4.

【答案】A

【解析】企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的。因此，選項(xiàng)A表述錯(cuò)誤。

5.

【答案】C

【解析】采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。所以選項(xiàng)C的表述是不正確的，故選項(xiàng)C是本題的正確答案。

6.

【答案】C

【解析】收縮戰(zhàn)略的三種方式：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。具體做法有：(1)機(jī)制變革;(2)財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;(3)削減成本戰(zhàn)略。甲公司實(shí)行高層管理人員減薪措施是緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。

【提示】關(guān)于收縮戰(zhàn)略的方式的區(qū)別總結(jié)如下：

收縮戰(zhàn)略 緊縮與集中戰(zhàn)略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤的下滑，以期立即產(chǎn)生效果。主要體現(xiàn)在機(jī)制變革、財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、削減成本戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營努力的改變，主要體現(xiàn)在重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整營銷策略。

放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)或子公司產(chǎn)權(quán)的變更。主要包括特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。

7.

【答案】B

【解析】手機(jī)零部件供應(yīng)商可以為甲公司提供手機(jī)零部件的供應(yīng)，所以按照并購方與被并購方所處的產(chǎn)業(yè)相同與否分類，甲公司的并購類型屬于后向并購，故選項(xiàng)B是正確答案。

【提示】通過表格的形式把并購的類型總結(jié)如下：

分類標(biāo)準(zhǔn) 類別

按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類 橫向并購 并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)。

縱向并購 前向并購 沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。

后向并購 沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的反向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商。

多元化并購 處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。

按被并購方的態(tài)度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。

敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一類并購。

按并購方的身份分類 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。

金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。

按收購資金來源分類 杠桿收購 收購方的主體資金來源是對(duì)外負(fù)債。

非杠桿收購 收購方的主體資金來源是自有資金。

8.

【答案】D

【解析】資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。本題資料中，L集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢與香港D電腦公司的市場信息優(yōu)勢有效的結(jié)合，這是實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)的體現(xiàn)。

9.

【答案】D

【解析】E公司取消機(jī)票、登機(jī)卡，不提供餐飲服務(wù)，都是為了節(jié)省成本，這是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

10.

【答案】D

【解析】從“其主要的目標(biāo)市場是一些講究款式的年輕消費(fèi)者”可以看出是集中化戰(zhàn)略，“該公司的手機(jī)擁有著獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)”可以看出是差異化戰(zhàn)略，所以該公司采用的基本競爭戰(zhàn)略類型是集中差異化戰(zhàn)略，所以選項(xiàng)D是正確答案。

11.

【答案】C

【解析】集中化戰(zhàn)略可以避開在大范圍內(nèi)與競爭對(duì)手的直接競爭，可以增強(qiáng)中小企業(yè)的相對(duì)競爭優(yōu)勢。

12.

【答案】B

【解析】“正是由于W公司在信息技術(shù)上的投資，在傳統(tǒng)零售業(yè)中創(chuàng)造了規(guī)模經(jīng)濟(jì)”符合技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以選項(xiàng)B正確。

13.

【答案】D

【解析】紅海戰(zhàn)略遵循價(jià)值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略打破了價(jià)值與成本互替定律。選項(xiàng)D說法錯(cuò)誤。

14.

【答案】B

【解析】產(chǎn)品和服務(wù)在不同地區(qū)對(duì)消費(fèi)者的吸引力有所差別，地理因素是分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中消費(fèi)者狀況的重要方面。麥當(dāng)勞根據(jù)地理位置的不同，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，所以選項(xiàng)B正確。

【提示】注意心理細(xì)分和行為細(xì)分的區(qū)別：

心理細(xì)分：只注重對(duì)心理因素的分析。比如：某服裝公司將婦女劃分為“樸素”、“時(shí)髦”、“中性”;行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品了解程度、態(tài)度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。比如，按消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者區(qū)分為經(jīng)常購買者、初次購買者、潛在購買者等不同群體。

15.

【答案】A

【解析】無差異市場營銷有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。

16.

【答案】C

【解析】向上延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品。

17.

【答案】B

【解析】產(chǎn)品差別定價(jià)方法包括：細(xì)分市場、地點(diǎn)、產(chǎn)品的版本、時(shí)間、動(dòng)態(tài)定價(jià)。演唱會(huì)座位位置的不同，票價(jià)也不一樣，這是根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行的定價(jià)，選項(xiàng)B正確。

18.

【答案】B

【解析】研發(fā)戰(zhàn)略并不能獨(dú)立于企業(yè)的其他部分單獨(dú)進(jìn)行。

19.

【答案】B

【解析】訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)在采用某些生產(chǎn)運(yùn)營流程的情況下，企業(yè)可能對(duì)未來需求的上漲非常有信心，從而持有為滿足未來訂單所需的一種或多種資源的存貨，但企業(yè)會(huì)在實(shí)際收到訂單之后才開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。本題中李某經(jīng)營的餐館會(huì)在客流量增加前采購食品原材料，而等到顧客真正到店才會(huì)提供餐飲，是先購材料，再接訂單，然后去生產(chǎn)的一種行為，這種行為屬于訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)，選項(xiàng)B正確。

【提示】關(guān)于平衡產(chǎn)能與需求的三種方法的區(qū)別如下：

平衡產(chǎn)能與

需求的方法 資源訂單式生產(chǎn) 接訂單——購材料——去生產(chǎn)

訂單生產(chǎn)式生產(chǎn) 購材料——接訂單——去生產(chǎn)

庫存生產(chǎn)式生產(chǎn) 購材料——去生產(chǎn)——接訂單

20.

【答案】C

【解析】甲公司采用的是由供應(yīng)商交付一個(gè)完整的子部件，缺點(diǎn)有：(1)第一階供應(yīng)商處于顯要地位;(2)競爭者能夠使用相同的供應(yīng)商，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競爭優(yōu)勢。

21.

【答案】A

【解析】企業(yè)采用內(nèi)部招聘政策具有如下優(yōu)點(diǎn)：(1)晉升現(xiàn)有員工的方式能調(diào)動(dòng)員工積極性，培養(yǎng)員工的忠誠度，激發(fā)員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現(xiàn)有員工掌握的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行選拔，對(duì)招聘對(duì)象是否適合該工作判斷更加準(zhǔn)確。(3)能節(jié)約大量招聘和選拔時(shí)間及費(fèi)用。(4)如果招聘后還需要培訓(xùn)，內(nèi)部招聘的員工能夠更快地適應(yīng)培訓(xùn)的要求。所以選項(xiàng)BCD說的都是內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)，故本題的正確答案是A。

22.

【答案】D

【解析】剩余股利政策是指只有在沒有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)支付股利。這在那些處于成長階段，不能輕松獲得其他融資來源的企業(yè)中比較常見。

23.

【答案】A

【解析】本題考核的是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配。高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配具有很高的總體風(fēng)險(xiǎn)，該種搭配不符合債權(quán)人的要求，而符合風(fēng)險(xiǎn)投資者的要求。所以，選項(xiàng)A表述錯(cuò)誤;高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配以及低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配，具有中等程度的總體風(fēng)險(xiǎn)，該種搭配是一種可以同時(shí)符合股東和債權(quán)人期望的現(xiàn)實(shí)搭配。所以，選項(xiàng)B和C表述正確;經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的反向搭配是制定資本結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性原則，所以，選項(xiàng)D表述正確。本題選擇錯(cuò)誤的選項(xiàng)，所以選擇選項(xiàng)A。

24.

【答案】C

【解析】尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型對(duì)外投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資，其主要?jiǎng)訖C(jī)是主動(dòng)獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。

25.

【答案】C

【解析】多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。美國K公司針對(duì)中國的南北方差異推出了不同的中式早餐，屬于多國本土化戰(zhàn)略。

26.

【答案】C

【解析】“躲閃者”，如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。選項(xiàng)C正確。

27.

【答案】B

【解析】當(dāng)產(chǎn)業(yè)面臨的全球化壓力很小，而企業(yè)優(yōu)勢資源只適合于本國企業(yè)，新興市場本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是“防御者”。面對(duì)來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對(duì)手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。

二、多項(xiàng)選擇題

1.

【答案】ABD

【解析】企業(yè)總體戰(zhàn)略可以分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。其中選項(xiàng)A屬于密集型戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的市場滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于放棄戰(zhàn)略(收縮戰(zhàn)略)中的管理層與杠桿收購，選項(xiàng)C屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的集中差異化戰(zhàn)略，選項(xiàng)D屬于一體化戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的橫向一體化戰(zhàn)略，所以本題選項(xiàng)ABD是正確答案。

2.

【答案】ABD

【解析】市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。主要方法有：①擴(kuò)大市場份額;②開發(fā)小眾市場;③保持市場份額。

3.

【答案】AD

【解析】甲公司采用的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。盡管如此，企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：①充分利用企業(yè)對(duì)市場的了解;②保持相對(duì)于競爭對(duì)手的領(lǐng)先地位;③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。選項(xiàng)BC屬于采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因，故選項(xiàng)AD是本題的正確答案。

4.

【答案】BC

【解析】從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域是相關(guān)多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入IT業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

5.

【答案】ABC

【解析】收縮戰(zhàn)略的方式包括：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

6.

【答案】ACD

【解析】并購失敗的主要原因包括：(1)決策不當(dāng);(2)并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合;(3)支付過高的并購費(fèi)用;(4)跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)B與本題無關(guān)。

7.

【答案】AB

【解析】企業(yè)采取內(nèi)生增長有以下動(dòng)因：(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻地了解市場及產(chǎn)品;(2)不存在合適的收購對(duì)象;(3)保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化;(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì);(5)代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付額外的金額;(6)并購?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法;(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?(9)風(fēng)險(xiǎn)較低;(10)內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。

8.

【答案】ACD

【解析】相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。故本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

9.

【答案】BCD

【解析】采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;(2)市場需求發(fā)生變化;(3)競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。而選項(xiàng)A屬于采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)。

10.

【答案】BD

【解析】配置一般、價(jià)格便宜的“學(xué)生本”屬于低價(jià)低值戰(zhàn)略，行業(yè)內(nèi)頂尖配置、外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化的筆記本屬于高值戰(zhàn)略。

11.

【答案】ACD

【解析】如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括：克服零散——獲得成本優(yōu)勢、增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度、專門化——目標(biāo)集聚，選項(xiàng)B屬于新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，所以本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

12.

【答案】ABCD

【解析】新興產(chǎn)業(yè)的早期進(jìn)入障礙有：(1)專有技術(shù);(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入;(4)經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢;(5)風(fēng)險(xiǎn)。所以選項(xiàng)A、B、C、D均正確。

13.

【答案】BD

【解析】紅海戰(zhàn)略是在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略是拓展非競爭性市場空間，所以選項(xiàng)A的說法是不正確的，紅海戰(zhàn)略爭奪現(xiàn)有需求，藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造并攫取新需求，所以選項(xiàng)C的說法是不正確的，所以本題選項(xiàng)BD是正確答案。

14.

【答案】AC

【解析】K理發(fā)店將理發(fā)儀式改為只做理發(fā)，這是將情感性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換成高度功能型產(chǎn)業(yè)，選項(xiàng)A正確;Q日用品公司將目標(biāo)客戶從嬰兒轉(zhuǎn)向成人，屬于重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體，選項(xiàng)B錯(cuò)誤;A水泥公司將水泥作為人們夢想的禮物，是將產(chǎn)業(yè)由功能主導(dǎo)型轉(zhuǎn)為情感主導(dǎo)型，選項(xiàng)C正確;選項(xiàng)D屬于放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)的路徑。

15.

【答案】BC

【解析】促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。該題體現(xiàn)了廣告促銷和人員促銷。所以選項(xiàng)B、C正確。

【提示】關(guān)于促銷組合的四個(gè)要素的區(qū)別總結(jié)如下：

廣告促銷 在“媒體”中投放廣告，企業(yè)承擔(dān)廣告費(fèi)

營業(yè)推廣 “非媒體”促銷手段，采用試用品、折扣、禮品等方式

公關(guān)宣傳 “媒體”宣傳企業(yè)的形象，企業(yè)不承擔(dān)廣告費(fèi)

人員推銷 一般企業(yè)銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸

16.

【答案】CD

【解析】①是基于細(xì)分市場定價(jià)，②是基于地點(diǎn)差別定價(jià)，③是基于時(shí)間差別定價(jià)，④是產(chǎn)品上市定價(jià)法中的撇脂定價(jià)法，故本題選項(xiàng)CD是正確答案。

17.

【答案】ABD

【解析】甲公司采用的是JIT理論(準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng))。采用JIT時(shí)，配送到生產(chǎn)現(xiàn)場的部件和材料正好符合生產(chǎn)所需，企業(yè)不會(huì)為防止發(fā)生配送延遲的情況而儲(chǔ)備材料和部件。JIT的優(yōu)點(diǎn)：(1)庫存量低。這意味著減少了倉儲(chǔ)空間，從而節(jié)約了租賃和保險(xiǎn)費(fèi)用。(2)由于僅在需要時(shí)才取得存貨，因此降低了花費(fèi)在存貨上的運(yùn)營成本。(3)降低了存貨變質(zhì)、陳舊或過時(shí)的可能性。(4)避免因需求突然變動(dòng)而導(dǎo)致大量產(chǎn)成品無法出售的情況出現(xiàn)。(5)由于JIT著重于第一次就執(zhí)行正確的工作這一理念，因而降低了檢查和返工產(chǎn)品的時(shí)間。而選項(xiàng)C屬于JIT的缺點(diǎn)。所以說本題選擇ABD。

18.

【答案】ACD

【解析】產(chǎn)能計(jì)劃的類型包括領(lǐng)先策略、滯后策略和匹配策略。所以本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

19.

【答案】BC

【解析】選項(xiàng)B屬于多貨源策略，選項(xiàng)C是貨源策略中的由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件。

20.

【答案】CD

【解析】處于成熟期的企業(yè)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中等，股價(jià)較為穩(wěn)定，所以本題選項(xiàng)AB的說法是不正確的，故本題的正確答案是CD。

21.

【答案】AD

【解析】銷售增長率-可持續(xù)增長率=10%-11%<0，投資資本回報(bào)率-資本成本=4%-3%>0，甲企業(yè)為增值型現(xiàn)金剩余。由于企業(yè)可以創(chuàng)造價(jià)值，加速增長可以增加股東財(cái)富。加速增長包括：內(nèi)部投資和收購相關(guān)業(yè)務(wù)。選項(xiàng)A正確。如果加速增長后仍有現(xiàn)金剩余，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會(huì)，則應(yīng)把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括：增加股利支付和回購股份。選項(xiàng)D正確。

22.

【答案】ABC

【解析】企業(yè)對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢;該企業(yè)如果只擁有所有權(quán)優(yōu)勢與內(nèi)部化優(yōu)勢，只能進(jìn)行出口貿(mào)易;企業(yè)如果只有所有權(quán)優(yōu)勢，則只能考慮采用技術(shù)轉(zhuǎn)移的形式，將技術(shù)出讓給其他企業(yè)。

23.

【答案】ABC

【解析】弗農(nóng)將產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。

24.

【答案】ABC

【解析】尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要?jiǎng)訖C(jī)的投資都屬于“資產(chǎn)利用戰(zhàn)略”。而尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型的投資是一種“資產(chǎn)擴(kuò)展戰(zhàn)略”。

25.

【答案】ABCD

【解析】企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：(1)目標(biāo)市場選擇;(2)選擇進(jìn)入戰(zhàn)略;(3)選擇分銷渠道與出口營銷;(4)出口市場上的定價(jià)。

26.

【答案】ACD

【解析】全資子公司也有三個(gè)重要的缺陷：①這種方式可能需要耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金;②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高;③由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。選項(xiàng)B屬于創(chuàng)建國際合資經(jīng)營企業(yè)存在的問題，所以本題的正確答案是ACD。

27.

【答案】AD

【解析】全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略的全球協(xié)作程度要高于國際戰(zhàn)略和多國本土化戰(zhàn)略。

三、簡答題

1.

【答案】

(1)佳彩公司所采用的一體化戰(zhàn)略類型是后向一體化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的實(shí)施途徑是并購，因?yàn)楦鶕?jù)本題題干可知：佳彩公司收購的是一家原料供應(yīng)商，而二者存在上下游的關(guān)系，所以是后向一體化戰(zhàn)略。

(2)佳彩公司所采用的密集型戰(zhàn)略類型是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，因?yàn)榧巡使靖邔庸芾砣藛T看準(zhǔn)了開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，其是“新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場”的組合，所以是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力;

⑤主要競爭對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(3)佳彩公司通常會(huì)選擇多家供應(yīng)商來為其供應(yīng)原料，所以采用的貨源策略類型是多貨源策略。

多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)：①能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù);②一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;③供應(yīng)商之間的競爭有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)。

多貨源策略的缺點(diǎn)：①難以設(shè)計(jì)出有效的質(zhì)量保證計(jì)劃;②供應(yīng)商的承諾較低;③不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2.

【答案】

(1)企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利與弊。出口模式，指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售;契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。股權(quán)投資模式，是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售目的。該公司進(jìn)入中國市場的模式屬于股權(quán)投資模式。

(2)企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略基本上有4種類型，即國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略?？鐕鴳?zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果。該公司采用的是跨國戰(zhàn)略。

(3)發(fā)展戰(zhàn)略一般有三種途徑，外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。該公司采用的是并購的發(fā)展方式。該公司的并購類型主要是跨國橫向并購，即被并購方與之處于同一產(chǎn)業(yè)。

并購的原因：

①避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn);

②獲得協(xié)同效應(yīng);

③克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對(duì)市場的控制力。

答案與解析

一、單項(xiàng)選擇題

1.

【答案】D

【解析】前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

2.

【答案】A

【解析】后向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件有：(1)企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;(2)供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;(4)企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;(5)供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;(6)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。選項(xiàng)B和C屬于前向一體化戰(zhàn)略的適用條件。選項(xiàng)D屬于橫向一體化戰(zhàn)略的適用條件。

3.

【答案】C

【解析】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。R公司原本生產(chǎn)的是香煙，后推出的新產(chǎn)品是電子香煙，但兩者所面對(duì)的市場都是廣大的煙民，公司產(chǎn)品的市場并沒有改變(現(xiàn)有市場)。所以，新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的組合是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。

4.

【答案】A

【解析】企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的。因此，選項(xiàng)A表述錯(cuò)誤。

5.

【答案】C

【解析】采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)。一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大變動(dòng)，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，使企業(yè)陷入困境。穩(wěn)定戰(zhàn)略還容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感性和適應(yīng)性。所以選項(xiàng)C的表述是不正確的，故選項(xiàng)C是本題的正確答案。

6.

【答案】C

【解析】收縮戰(zhàn)略的三種方式：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤下滑，以期立即產(chǎn)生效果。具體做法有：(1)機(jī)制變革;(2)財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略;(3)削減成本戰(zhàn)略。甲公司實(shí)行高層管理人員減薪措施是緊縮與集中戰(zhàn)略中的削減成本戰(zhàn)略，選項(xiàng)C正確。

【提示】關(guān)于收縮戰(zhàn)略的方式的區(qū)別總結(jié)如下：

收縮戰(zhàn)略 緊縮與集中戰(zhàn)略 往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤的下滑，以期立即產(chǎn)生效果。主要體現(xiàn)在機(jī)制變革、財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、削減成本戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 更多涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營努力的改變，主要體現(xiàn)在重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)、調(diào)整營銷策略。

放棄戰(zhàn)略 涉及企業(yè)或子公司產(chǎn)權(quán)的變更。主要包括特許經(jīng)營、分包、賣斷、管理層與杠桿收購、拆產(chǎn)為股/分拆、資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。

7.

【答案】B

【解析】手機(jī)零部件供應(yīng)商可以為甲公司提供手機(jī)零部件的供應(yīng)，所以按照并購方與被并購方所處的產(chǎn)業(yè)相同與否分類，甲公司的并購類型屬于后向并購，故選項(xiàng)B是正確答案。

【提示】通過表格的形式把并購的類型總結(jié)如下：

分類標(biāo)準(zhǔn) 類別

按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類 橫向并購 并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)。

縱向并購 前向并購 沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。

后向并購 沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的反向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商。

多元化并購 處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。

按被并購方的態(tài)度分類 友善并購 并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。

敵意并購 并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一類并購。

按并購方的身份分類 產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。

金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。

按收購資金來源分類 杠桿收購 收購方的主體資金來源是對(duì)外負(fù)債。

非杠桿收購 收購方的主體資金來源是自有資金。

8.

【答案】D

【解析】資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的效果。本題資料中，L集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢與香港D電腦公司的市場信息優(yōu)勢有效的結(jié)合，這是實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)的體現(xiàn)。

9.

【答案】D

【解析】E公司取消機(jī)票、登機(jī)卡，不提供餐飲服務(wù)，都是為了節(jié)省成本，這是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

10.

【答案】D

【解析】從“其主要的目標(biāo)市場是一些講究款式的年輕消費(fèi)者”可以看出是集中化戰(zhàn)略，“該公司的手機(jī)擁有著獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)”可以看出是差異化戰(zhàn)略，所以該公司采用的基本競爭戰(zhàn)略類型是集中差異化戰(zhàn)略，所以選項(xiàng)D是正確答案。

11.

【答案】C

【解析】集中化戰(zhàn)略可以避開在大范圍內(nèi)與競爭對(duì)手的直接競爭，可以增強(qiáng)中小企業(yè)的相對(duì)競爭優(yōu)勢。

12.

【答案】B

【解析】“正是由于W公司在信息技術(shù)上的投資，在傳統(tǒng)零售業(yè)中創(chuàng)造了規(guī)模經(jīng)濟(jì)”符合技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以選項(xiàng)B正確。

13.

【答案】D

【解析】紅海戰(zhàn)略遵循價(jià)值與成本互替定律，藍(lán)海戰(zhàn)略打破了價(jià)值與成本互替定律。選項(xiàng)D說法錯(cuò)誤。

14.

【答案】B

【解析】產(chǎn)品和服務(wù)在不同地區(qū)對(duì)消費(fèi)者的吸引力有所差別，地理因素是分析企業(yè)經(jīng)營環(huán)境中消費(fèi)者狀況的重要方面。麥當(dāng)勞根據(jù)地理位置的不同，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，所以選項(xiàng)B正確。

【提示】注意心理細(xì)分和行為細(xì)分的區(qū)別：

心理細(xì)分：只注重對(duì)心理因素的分析。比如：某服裝公司將婦女劃分為“樸素”、“時(shí)髦”、“中性”;行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)一件產(chǎn)品了解程度、態(tài)度、使用情況或反映，將他們劃分成不同的群體。比如，按消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度，可將一種產(chǎn)品的消費(fèi)者區(qū)分為經(jīng)常購買者、初次購買者、潛在購買者等不同群體。

15.

【答案】A

【解析】無差異市場營銷有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。

16.

【答案】C

【解析】向上延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品。

17.

【答案】B

【解析】產(chǎn)品差別定價(jià)方法包括：細(xì)分市場、地點(diǎn)、產(chǎn)品的版本、時(shí)間、動(dòng)態(tài)定價(jià)。演唱會(huì)座位位置的不同，票價(jià)也不一樣，這是根據(jù)地點(diǎn)進(jìn)行的定價(jià)，選項(xiàng)B正確。

18.

【答案】B

【解析】研發(fā)戰(zhàn)略并不能獨(dú)立于企業(yè)的其他部分單獨(dú)進(jìn)行。

19.

【答案】B

【解析】訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)在采用某些生產(chǎn)運(yùn)營流程的情況下，企業(yè)可能對(duì)未來需求的上漲非常有信心，從而持有為滿足未來訂單所需的一種或多種資源的存貨，但企業(yè)會(huì)在實(shí)際收到訂單之后才開始生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。本題中李某經(jīng)營的餐館會(huì)在客流量增加前采購食品原材料，而等到顧客真正到店才會(huì)提供餐飲，是先購材料，再接訂單，然后去生產(chǎn)的一種行為，這種行為屬于訂單生產(chǎn)式生產(chǎn)，選項(xiàng)B正確。

【提示】關(guān)于平衡產(chǎn)能與需求的三種方法的區(qū)別如下：

平衡產(chǎn)能與

需求的方法 資源訂單式生產(chǎn) 接訂單——購材料——去生產(chǎn)

訂單生產(chǎn)式生產(chǎn) 購材料——接訂單——去生產(chǎn)

庫存生產(chǎn)式生產(chǎn) 購材料——去生產(chǎn)——接訂單

20.

【答案】C

【解析】甲公司采用的是由供應(yīng)商交付一個(gè)完整的子部件，缺點(diǎn)有：(1)第一階供應(yīng)商處于顯要地位;(2)競爭者能夠使用相同的供應(yīng)商，因此企業(yè)在貨源上不太可能取得競爭優(yōu)勢。

21.

【答案】A

【解析】企業(yè)采用內(nèi)部招聘政策具有如下優(yōu)點(diǎn)：(1)晉升現(xiàn)有員工的方式能調(diào)動(dòng)員工積極性，培養(yǎng)員工的忠誠度，激發(fā)員工的工作熱情，并且有助于鼓舞員工的整體士氣。(2)通過使用管理現(xiàn)有員工掌握的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行選拔，對(duì)招聘對(duì)象是否適合該工作判斷更加準(zhǔn)確。(3)能節(jié)約大量招聘和選拔時(shí)間及費(fèi)用。(4)如果招聘后還需要培訓(xùn)，內(nèi)部招聘的員工能夠更快地適應(yīng)培訓(xùn)的要求。所以選項(xiàng)BCD說的都是內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)，故本題的正確答案是A。

22.

【答案】D

【解析】剩余股利政策是指只有在沒有現(xiàn)金凈流量為正的項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)支付股利。這在那些處于成長階段，不能輕松獲得其他融資來源的企業(yè)中比較常見。

23.

【答案】A

【解析】本題考核的是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配。高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配具有很高的總體風(fēng)險(xiǎn)，該種搭配不符合債權(quán)人的要求，而符合風(fēng)險(xiǎn)投資者的要求。所以，選項(xiàng)A表述錯(cuò)誤;高經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配以及低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配，具有中等程度的總體風(fēng)險(xiǎn)，該種搭配是一種可以同時(shí)符合股東和債權(quán)人期望的現(xiàn)實(shí)搭配。所以，選項(xiàng)B和C表述正確;經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的反向搭配是制定資本結(jié)構(gòu)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性原則，所以，選項(xiàng)D表述正確。本題選擇錯(cuò)誤的選項(xiàng)，所以選擇選項(xiàng)A。

24.

【答案】C

【解析】尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型對(duì)外投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達(dá)國家投資，其主要?jiǎng)訖C(jī)是主動(dòng)獲取發(fā)達(dá)國家企業(yè)的品牌、先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)成資產(chǎn)。

25.

【答案】C

【解析】多國本土化戰(zhàn)略是根據(jù)不同國家的不同的市場，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務(wù)。美國K公司針對(duì)中國的南北方差異推出了不同的中式早餐，屬于多國本土化戰(zhàn)略。

26.

【答案】C

【解析】“躲閃者”，如果全球化壓力大，企業(yè)就會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)優(yōu)勢資源只能在本土發(fā)揮作用，企業(yè)就必須圍繞仍有價(jià)值的本土資源，對(duì)其價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)進(jìn)行重組，以躲避外來競爭對(duì)手的沖擊，從而保持企業(yè)的獨(dú)立性。選項(xiàng)C正確。

27.

【答案】B

【解析】當(dāng)產(chǎn)業(yè)面臨的全球化壓力很小，而企業(yè)優(yōu)勢資源只適合于本國企業(yè)，新興市場本土企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向是“防御者”。面對(duì)來勢洶洶且實(shí)力雄厚的外國競爭對(duì)手，“防御者”要做的就是利用本土優(yōu)勢進(jìn)行防御。

二、多項(xiàng)選擇題

1.

【答案】ABD

【解析】企業(yè)總體戰(zhàn)略可以分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。其中選項(xiàng)A屬于密集型戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的市場滲透戰(zhàn)略，選項(xiàng)B屬于放棄戰(zhàn)略(收縮戰(zhàn)略)中的管理層與杠桿收購，選項(xiàng)C屬于業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中的集中差異化戰(zhàn)略，選項(xiàng)D屬于一體化戰(zhàn)略(發(fā)展戰(zhàn)略)中的橫向一體化戰(zhàn)略，所以本題選項(xiàng)ABD是正確答案。

2.

【答案】ABD

【解析】市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。主要方法有：①擴(kuò)大市場份額;②開發(fā)小眾市場;③保持市場份額。

3.

【答案】AD

【解析】甲公司采用的是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。開發(fā)新產(chǎn)品可能會(huì)極具風(fēng)險(xiǎn)，這會(huì)導(dǎo)致該戰(zhàn)略實(shí)施起來有難度。盡管如此，企業(yè)仍然有以下合理的原因采用該戰(zhàn)略：①充分利用企業(yè)對(duì)市場的了解;②保持相對(duì)于競爭對(duì)手的領(lǐng)先地位;③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì);④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。選項(xiàng)BC屬于采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因，故選項(xiàng)AD是本題的正確答案。

4.

【答案】BC

【解析】從白色家電進(jìn)入黑色家電領(lǐng)域是相關(guān)多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入IT業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)屬于非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。

5.

【答案】ABC

【解析】收縮戰(zhàn)略的方式包括：緊縮與集中戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

6.

【答案】ACD

【解析】并購失敗的主要原因包括：(1)決策不當(dāng);(2)并購后不能很好地進(jìn)行企業(yè)整合;(3)支付過高的并購費(fèi)用;(4)跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn)。選項(xiàng)B與本題無關(guān)。

7.

【答案】AB

【解析】企業(yè)采取內(nèi)生增長有以下動(dòng)因：(1)開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻地了解市場及產(chǎn)品;(2)不存在合適的收購對(duì)象;(3)保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化;(4)為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì);(5)代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無須為商譽(yù)支付額外的金額;(6)并購?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無法預(yù)測的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況;(7)這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法;(8)可以有計(jì)劃地進(jìn)行，容易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?(9)風(fēng)險(xiǎn)較低;(10)內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。

8.

【答案】ACD

【解析】相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強(qiáng)調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。相對(duì)而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴(kuò)大企業(yè)的資金實(shí)力，并通過部分“擁有”對(duì)方的形式，增強(qiáng)雙方的信任感和責(zé)任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠(yuǎn)利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。故本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

9.

【答案】BCD

【解析】采用差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)包括：(1)企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高;(2)市場需求發(fā)生變化;(3)競爭對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。而選項(xiàng)A屬于采取差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)。

10.

【答案】BD

【解析】配置一般、價(jià)格便宜的“學(xué)生本”屬于低價(jià)低值戰(zhàn)略，行業(yè)內(nèi)頂尖配置、外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化的筆記本屬于高值戰(zhàn)略。

11.

【答案】ACD

【解析】如果從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇包括：克服零散——獲得成本優(yōu)勢、增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度、專門化——目標(biāo)集聚，選項(xiàng)B屬于新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇，所以本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

12.

【答案】ABCD

【解析】新興產(chǎn)業(yè)的早期進(jìn)入障礙有：(1)專有技術(shù);(2)獲得分銷渠道;(3)得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其他投入;(4)經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢;(5)風(fēng)險(xiǎn)。所以選項(xiàng)A、B、C、D均正確。

13.

【答案】BD

【解析】紅海戰(zhàn)略是在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭，藍(lán)海戰(zhàn)略是拓展非競爭性市場空間，所以選項(xiàng)A的說法是不正確的，紅海戰(zhàn)略爭奪現(xiàn)有需求，藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)造并攫取新需求，所以選項(xiàng)C的說法是不正確的，所以本題選項(xiàng)BD是正確答案。

14.

【答案】AC

【解析】K理發(fā)店將理發(fā)儀式改為只做理發(fā)，這是將情感性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換成高度功能型產(chǎn)業(yè)，選項(xiàng)A正確;Q日用品公司將目標(biāo)客戶從嬰兒轉(zhuǎn)向成人，屬于重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體，選項(xiàng)B錯(cuò)誤;A水泥公司將水泥作為人們夢想的禮物，是將產(chǎn)業(yè)由功能主導(dǎo)型轉(zhuǎn)為情感主導(dǎo)型，選項(xiàng)C正確;選項(xiàng)D屬于放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)的路徑。

15.

【答案】BC

【解析】促銷組合由四個(gè)要素構(gòu)成：(1)廣告促銷;(2)營業(yè)推廣;(3)公關(guān)宣傳;(4)人員推銷。該題體現(xiàn)了廣告促銷和人員促銷。所以選項(xiàng)B、C正確。

【提示】關(guān)于促銷組合的四個(gè)要素的區(qū)別總結(jié)如下：

廣告促銷 在“媒體”中投放廣告，企業(yè)承擔(dān)廣告費(fèi)

營業(yè)推廣 “非媒體”促銷手段，采用試用品、折扣、禮品等方式

公關(guān)宣傳 “媒體”宣傳企業(yè)的形象，企業(yè)不承擔(dān)廣告費(fèi)

人員推銷 一般企業(yè)銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸

16.

【答案】CD

【解析】①是基于細(xì)分市場定價(jià)，②是基于地點(diǎn)差別定價(jià)，③是基于時(shí)間差別定價(jià)，④是產(chǎn)品上市定價(jià)法中的撇脂定價(jià)法，故本題選項(xiàng)CD是正確答案。

17.

【答案】ABD

【解析】甲公司采用的是JIT理論(準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng))。采用JIT時(shí)，配送到生產(chǎn)現(xiàn)場的部件和材料正好符合生產(chǎn)所需，企業(yè)不會(huì)為防止發(fā)生配送延遲的情況而儲(chǔ)備材料和部件。JIT的優(yōu)點(diǎn)：(1)庫存量低。這意味著減少了倉儲(chǔ)空間，從而節(jié)約了租賃和保險(xiǎn)費(fèi)用。(2)由于僅在需要時(shí)才取得存貨，因此降低了花費(fèi)在存貨上的運(yùn)營成本。(3)降低了存貨變質(zhì)、陳舊或過時(shí)的可能性。(4)避免因需求突然變動(dòng)而導(dǎo)致大量產(chǎn)成品無法出售的情況出現(xiàn)。(5)由于JIT著重于第一次就執(zhí)行正確的工作這一理念，因而降低了檢查和返工產(chǎn)品的時(shí)間。而選項(xiàng)C屬于JIT的缺點(diǎn)。所以說本題選擇ABD。

18.

【答案】ACD

【解析】產(chǎn)能計(jì)劃的類型包括領(lǐng)先策略、滯后策略和匹配策略。所以本題選項(xiàng)ACD是正確答案。

19.

【答案】BC

【解析】選項(xiàng)B屬于多貨源策略，選項(xiàng)C是貨源策略中的由供應(yīng)商負(fù)責(zé)交付一個(gè)完整的子部件。

20.

【答案】CD

【解析】處于成熟期的企業(yè)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中等，股價(jià)較為穩(wěn)定，所以本題選項(xiàng)AB的說法是不正確的，故本題的正確答案是CD。

21.

【答案】AD

【解析】銷售增長率-可持續(xù)增長率=10%-11%<0，投資資本回報(bào)率-資本成本=4%-3%>0，甲企業(yè)為增值型現(xiàn)金剩余。由于企業(yè)可以創(chuàng)造價(jià)值，加速增長可以增加股東財(cái)富。加速增長包括：內(nèi)部投資和收購相關(guān)業(yè)務(wù)。選項(xiàng)A正確。如果加速增長后仍有現(xiàn)金剩余，找不到進(jìn)一步投資的機(jī)會(huì)，則應(yīng)把多余的錢還給股東。分配剩余現(xiàn)金的途徑包括：增加股利支付和回購股份。選項(xiàng)D正確。

22.

【答案】ABC

【解析】企業(yè)對(duì)外直接投資，必須同時(shí)具備所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢;該企業(yè)如果只擁有所有權(quán)優(yōu)勢與內(nèi)部化優(yōu)勢，只能進(jìn)行出口貿(mào)易;企業(yè)如果只有所有權(quán)優(yōu)勢，則只能考慮采用技術(shù)轉(zhuǎn)移的形式，將技術(shù)出讓給其他企業(yè)。

23.

【答案】ABC

【解析】弗農(nóng)將產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段，即產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。

24.

【答案】ABC

【解析】尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要?jiǎng)訖C(jī)的投資都屬于“資產(chǎn)利用戰(zhàn)略”。而尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型的投資是一種“資產(chǎn)擴(kuò)展戰(zhàn)略”。

25.

【答案】ABCD

【解析】企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：(1)目標(biāo)市場選擇;(2)選擇進(jìn)入戰(zhàn)略;(3)選擇分銷渠道與出口營銷;(4)出口市場上的定價(jià)。

26.

【答案】ACD

【解析】全資子公司也有三個(gè)重要的缺陷：①這種方式可能需要耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金;②由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高;③由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。選項(xiàng)B屬于創(chuàng)建國際合資經(jīng)營企業(yè)存在的問題，所以本題的正確答案是ACD。

27.

【答案】AD

【解析】全球化戰(zhàn)略和跨國戰(zhàn)略的全球協(xié)作程度要高于國際戰(zhàn)略和多國本土化戰(zhàn)略。

三、簡答題

1.

【答案】

(1)佳彩公司所采用的一體化戰(zhàn)略類型是后向一體化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略的實(shí)施途徑是并購，因?yàn)楦鶕?jù)本題題干可知：佳彩公司收購的是一家原料供應(yīng)商，而二者存在上下游的關(guān)系，所以是后向一體化戰(zhàn)略。

(2)佳彩公司所采用的密集型戰(zhàn)略類型是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，因?yàn)榧巡使靖邔庸芾砣藛T看準(zhǔn)了開發(fā)大米系列食品在現(xiàn)有市場的潛力，推出了各種加工類型的產(chǎn)品，其是“新產(chǎn)品+現(xiàn)有市場”的組合，所以是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度;

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè);

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段;

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力;

⑤主要競爭對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

(3)佳彩公司通常會(huì)選擇多家供應(yīng)商來為其供應(yīng)原料，所以采用的貨源策略類型是多貨源策略。

多貨源策略的優(yōu)點(diǎn)：①能夠取得更多的知識(shí)和專門技術(shù);②一個(gè)供應(yīng)商的供貨中斷產(chǎn)生的影響較低;③供應(yīng)商之間的競爭有利于對(duì)供應(yīng)商壓價(jià)。

多貨源策略的缺點(diǎn)：①難以設(shè)計(jì)出有效的質(zhì)量保證計(jì)劃;②供應(yīng)商的承諾較低;③不利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2.

【答案】

(1)企業(yè)進(jìn)入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進(jìn)入模式都有各自的利與弊。出口模式，指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標(biāo)國進(jìn)行銷售;契約模式是指企業(yè)與目標(biāo)國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟(jì)利益的分享。股權(quán)投資模式，是指企業(yè)通過在目標(biāo)國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達(dá)到部分控制或完全控制在目標(biāo)國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售目的。該公司進(jìn)入中國市場的模式屬于股權(quán)投資模式。

(2)企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略基本上有4種類型，即國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略?？鐕鴳?zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的，不僅母公司向子公司提供產(chǎn)品與技術(shù)，子公司也可以向母公司提供產(chǎn)品與技術(shù)。企業(yè)采取這種戰(zhàn)略，能夠運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果。該公司采用的是跨國戰(zhàn)略。

(3)發(fā)展戰(zhàn)略一般有三種途徑，外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。該公司采用的是并購的發(fā)展方式。該公司的并購類型主要是跨國橫向并購，即被并購方與之處于同一產(chǎn)業(yè)。

并購的原因：

①避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭取市場機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn);

②獲得協(xié)同效應(yīng);

③克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競爭，增強(qiáng)對(duì)市場的控制力。

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