【單選 1】西江公司是一家擁有 100 多年歷史的醫(yī)藥公司，其使用國家級(jí)保密配方配制的某種藥品，從上世紀(jì)初推出以來，療效顯著，一直深受患者歡迎。西江公司擁有的具有不可模仿性的資源屬于( )。

A. 物理上獨(dú)特的資源

B. 具有因果含糊性的資源

C. 具有路徑依賴性的資源

D. 具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源

【答案】A【考點(diǎn)】決定企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)

【解析】國家級(jí)保密配方在資源的不可模仿性上屬于物理上獨(dú)特的資源，它并不屬于其他三類，故本題 A 選項(xiàng)是正確答案。

【多選 2】作為公司業(yè)務(wù)組合分析的工具，波士頓矩陣的貢獻(xiàn)有( )。

A. 波士頓矩陣揭示了企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)成正比的事實(shí)

B. 波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡單明了的效果

C. 波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排

D. 波士頓矩陣用多個(gè)指標(biāo)測(cè)算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位，比較全面地反映這兩個(gè)方面的狀況

【答案】BC【考點(diǎn)】波士頓矩陣貢獻(xiàn)與局限

【解析】波士頓矩陣有以下幾方面重要的貢獻(xiàn)：(1)波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，被廣泛運(yùn)用于產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)分析等方面;(2)波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡單明了的效果;(3)該矩陣指出了每個(gè)經(jīng)營單位在競爭中的地位、作用和任務(wù)，從而使企業(yè)能夠有選擇地和集中地運(yùn)用企業(yè)有限的資金。每個(gè)經(jīng)營業(yè)務(wù)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向;(4)利用波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對(duì)手也使用波士頓矩陣的分析方法。所以，BC 選項(xiàng)正確。企業(yè)的市場份額與投資回報(bào)是成正比的，是波士頓矩陣暗含了一個(gè)假設(shè)，屬于 BCG 矩陣局限，故 A 選項(xiàng)錯(cuò)誤。用多個(gè)指標(biāo)測(cè)算產(chǎn)業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位，比較全面地反映這兩個(gè)方面的狀況屬于通用矩陣的特點(diǎn)，故 D 選項(xiàng)錯(cuò)誤。

【命題思路】BC 選項(xiàng)考核 BCG 矩陣的貢獻(xiàn)，基本參照教材原文考核;A 選項(xiàng)是 BCG 矩陣局限， 命題老師張冠李戴將貢獻(xiàn)和局限混淆在一起要求考生辨析;D 選項(xiàng)更是把GE 矩陣的特點(diǎn)與BCG矩陣特點(diǎn)張冠李戴。

【躲坑訣竅】就相關(guān)概念進(jìn)行對(duì)比記憶。如 BCG 矩陣的貢獻(xiàn)與局限，BCG 矩陣與 GE 矩陣各自特點(diǎn)等。

【多選 3】甲公司是國內(nèi)火力發(fā)電裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)。

2012 年，甲公司在國家政策支持下，投資開展了為核電企業(yè)提供配套設(shè)備的新業(yè)務(wù)，由于相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，且市場競爭激烈，該業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。下列各項(xiàng)對(duì)甲公司所作的

SWOT 分析并提出的相應(yīng)戰(zhàn)略中，正確的有( )。

A. 甲公司新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，且市場競爭激烈，應(yīng)將新業(yè)務(wù)出售。此為 WT 戰(zhàn)略

B. 甲公司雖然新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足，但面對(duì)國家政策的支持，應(yīng)尋找有實(shí)力的公司， 結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此為 ST 戰(zhàn)略

C. 甲公司擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，但自身研發(fā)能力不足，應(yīng)尋求有實(shí)力的公司，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。此為 WO 戰(zhàn)略

D. 甲公司擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，應(yīng)借國家政策支持的東風(fēng)，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)力度， 爭取新業(yè)務(wù)盡快扭虧為盈。此為 SO 戰(zhàn)略

【答案】AD【考點(diǎn)】SWOT 分析

【解析】A 選項(xiàng)：甲公司新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足——內(nèi)部劣勢(shì) W;市場競爭激烈—

—外部威脅 T，故為 WT 戰(zhàn)略，A 選項(xiàng)正確;B 選項(xiàng)：甲公司雖然新業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量不足——內(nèi)部劣勢(shì) W;面對(duì)國家政策的支持——外部機(jī)會(huì) O，故為 WO 戰(zhàn)略，B 選項(xiàng)錯(cuò)誤;

C 選項(xiàng)：甲公司擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)——內(nèi)部優(yōu)勢(shì) S;所以不可能為 W 開頭的戰(zhàn)略，故 C 選項(xiàng)錯(cuò)誤。自身研發(fā)能力不足，應(yīng)尋求有實(shí)力的公司，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟——無法判斷是機(jī)會(huì) O 還是威脅 S。其只分析了企業(yè)自身，而且有優(yōu)勢(shì)有劣勢(shì)，屬于內(nèi)部資源與能力分析不屬于 SWOT 分析;

D 選項(xiàng)：甲公司擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)——內(nèi)部優(yōu)勢(shì) S;面對(duì)國家政策的支持—— 外部機(jī)會(huì) O，故為 SO 戰(zhàn)略，D 選項(xiàng)正確。

【單選 4】揚(yáng)帆集團(tuán)是一家中藥制造企業(yè)。2015 年以前，揚(yáng)帆集團(tuán)主打的 Q 產(chǎn)品治療熱毒腫痛功效顯著，很受市場歡迎，被認(rèn)為是國家名藥，近年來中藥市場需求依然旺盛。然而揚(yáng)帆集團(tuán)的 Q 產(chǎn)品銷售增長緩慢。公司的業(yè)績和市值增長指標(biāo)不如其他著名中藥企業(yè)。根據(jù)

SWOT 分析，揚(yáng)帆集團(tuán)目前應(yīng)該采取的戰(zhàn)略是( )。

A. 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

B. 多種經(jīng)營戰(zhàn)略

C. 防御型戰(zhàn)略

D. 增長型戰(zhàn)略

【答案】A【考點(diǎn)】SWOT 分析

【解析】內(nèi)部：揚(yáng)帆集團(tuán)的 Q 產(chǎn)品銷售增長緩慢。公司的業(yè)績和市值增長指標(biāo)不如其他著名中藥企業(yè)，屬于 W;外部：近年來中藥市場需求依然旺盛，屬于 O。故為 WO 戰(zhàn)略，WO 戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的是扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

【單選 5】甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于( )。

A. 集中化戰(zhàn)略

B. 市場滲透戰(zhàn)略

C. 縱向一體化戰(zhàn)略

D. 橫向一體化戰(zhàn)略

【答案】D【考點(diǎn)】一體化戰(zhàn)略

【多選 6】甲公司是一家啤酒生產(chǎn)大型企業(yè)，利用自主研發(fā)的清爽型啤酒，在當(dāng)?shù)厝〉昧?/p>

50%的市場占有率。為通過保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，甲公司下一步應(yīng)選擇一體化戰(zhàn)略中的( )。

A. 橫向一體化戰(zhàn)略

B. 縱向一體化戰(zhàn)略

C. 前向一體化戰(zhàn)略

D. 后向一體化戰(zhàn)略

【答案】BD【考點(diǎn)】一體化戰(zhàn)略

【解析】解題思路一：本題的戰(zhàn)略目的是“為通過保證質(zhì)量、再降成本，強(qiáng)化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)“，可知甲公司應(yīng)該后向一體化，進(jìn)軍原材料領(lǐng)域，降低其原材料購買價(jià)格并保證質(zhì)量， 從而可以強(qiáng)化其成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，因此本題選擇 BD 選項(xiàng)。

A 選項(xiàng)橫向一體化戰(zhàn)略，不管是自建還是外部購買，都只能做到規(guī)模經(jīng)濟(jì)從而降低成本，但質(zhì)量是無法保證的;此外，由于甲公司市場占有率已經(jīng)達(dá)到 50%，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模其成本下降潛力有限，故 A 選項(xiàng)不符合題意。

C 選項(xiàng)前向一體化，進(jìn)軍銷售領(lǐng)域，不會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品成本有明顯改進(jìn)，只能降低銷售費(fèi)用或賺取銷售環(huán)節(jié)利潤，達(dá)不到題干要求的保證質(zhì)量、降低成本的戰(zhàn)略目的，故 C 選項(xiàng)不符合題意。

解題思路二：充分利用排除法——A 選項(xiàng)為橫向一體化，BCD 選項(xiàng)為縱向一體化，構(gòu)成矛盾選項(xiàng)，且本題為多項(xiàng)選擇題，不可能只有一個(gè)正確答案，故可以直接排除 A 選項(xiàng)。

BCD 選項(xiàng)中CD 構(gòu)成矛盾選項(xiàng)，需要再排除掉一個(gè)，剩下 2 個(gè)即為正確答案。前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略中，只有后向一體化戰(zhàn)略涉及原材料成本與質(zhì)量，符合題意，而前向一體化僅涉及銷售環(huán)節(jié)，不會(huì)影響原材料成本與質(zhì)量，故可以排除 C 選項(xiàng)前向一體化。進(jìn)而得到正確答案 BD。

【多選 7】下列各項(xiàng)中，屬于后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件的有( )。

A. 企業(yè)的銷售商利潤率較高

B. 企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商可靠性差

C. 企業(yè)現(xiàn)有銷售商可靠性差

D. 控制原材料成本對(duì)企業(yè)非常重要

【答案】BD【考點(diǎn)】具體戰(zhàn)略的適用條件、主要風(fēng)險(xiǎn)等

【單選 8】甲公司是一家知名的淮揚(yáng)菜餐廳，在全國有 100 多家門店。為了在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，在公司內(nèi)部設(shè)立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，贏得了消費(fèi)者好評(píng)。根據(jù)上述描述，甲公司采取的發(fā)展戰(zhàn)略類型是( )。

A. 多元化戰(zhàn)略

B. 市場開發(fā)戰(zhàn)略

C. 市場滲透戰(zhàn)略

D. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

【答案】D【考點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

【解析】為了在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，在公司內(nèi)部設(shè)立了研究所，緊跟市場需求變化，定期開發(fā)特色菜上市，贏得了消費(fèi)者好評(píng)——新產(chǎn)品、現(xiàn)有市場——市場滲透

【單選 9】某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機(jī)票、免費(fèi)機(jī)場接送等營銷方法吸引更多的客戶。該旅行社采用的戰(zhàn)略是( )。

A. 市場開發(fā)戰(zhàn)略

B. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

C. 相關(guān)多元化戰(zhàn)略

D. 市場滲透戰(zhàn)略

【答案】D【考點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

【解析】某旅行社與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機(jī)票、免費(fèi)機(jī)場接送等營銷方法吸引更多的客戶——現(xiàn)有產(chǎn)品(旅行服務(wù))、現(xiàn)有市場(通過營銷方法吸引更多的客戶， 擴(kuò)大既有市場的市場份額)——市場滲透戰(zhàn)略。與航空公司、出租汽車公司合作，采用代購機(jī)票、免費(fèi)機(jī)場接送等營銷方法旨在增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額;D 選項(xiàng)符合題意。

【多選 10】甲公司主營定向爆破業(yè)務(wù)，在大型設(shè)施設(shè)備定向爆破拆除領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)。甲公司確定的發(fā)展戰(zhàn)略，一是向爆破拆除與拆除現(xiàn)場清理的一攬子承包工程拓展，二是向承

攬礦山采掘爆破、筑路土方爆破業(yè)務(wù)拓展。甲公司業(yè)務(wù)開拓方向是密集型戰(zhàn)略中的( )。

A. 市場滲透戰(zhàn)略

B. 市場開發(fā)戰(zhàn)略

C. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

D. 多元化戰(zhàn)略

【答案】BC【考點(diǎn)】密集型戰(zhàn)略

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