1.銷售百分比法的概念

銷售百分比法是根據(jù)銷售與資產(chǎn)負債表和利潤表項目之間的比例關系，預測企業(yè)融資需求數(shù)量的一種方法。

2.銷售百分比法的假設前提

該方法是建立在收入、費用、資產(chǎn)、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

3.預測方法

(1)編表法;

(2)公式法。

4.編表法

(1)編制預計利潤表

①計算確定利潤表各項目與銷售收入的百分比;

假設基期利潤表中銷售收入100萬元，銷售成本70萬元，則銷售成本的銷售百分比為70%。其他項目同樣原理計算確定。

②預計預測年度利潤表各項目;

某項目計劃年度數(shù)額=該項目銷售百分比×預計年度銷售額

假設計劃年度銷售收入預計為200萬元，則計劃年度預計的銷售成本為200×70%=140(萬元)。

③預計留存收益數(shù)額。

留存收益增加=預計凈利潤×(1-股利支付率)

(2)編制預計資產(chǎn)負債表

①區(qū)分敏感項目與非敏感項目，并計算基年資產(chǎn)負債表各敏感項目與銷售收入的百分比;

敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，例如現(xiàn)金、應收賬款、存貨、應付賬款、應付職工薪酬等項目;

非敏感項目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，如固定資產(chǎn)、長期股權投資、短期借款、應付債券、實收資本、留存收益等項目。

假設基期銷售額100萬元，基期資產(chǎn)負債表中存貨為30萬元，則存貨占銷售收入百分比為30%。

②預計預測年度資產(chǎn)負債表各項目。

敏感項目的預計數(shù)=預計銷售額×該敏感項目的銷售百分比

假設計劃年度銷售收入200萬元，則預計存貨為：200×30%=60(萬元)。

非敏感項目沿用上年數(shù)值或根據(jù)其他條件計算填列

③確定追加資金需要量。

資金總需要量=預計總資產(chǎn)-預計負債及所有者權益

5.公式法

(1)公式推導過程

①追加資金需要量=預計資產(chǎn)-預計負債及所有者權益-留存收益增加

=(基期資產(chǎn)+資產(chǎn)增加)-(基期負債及所有者權益+負債增加)-留存收益增加

=(基期資產(chǎn)-基期負債及所有者權益)+(資產(chǎn)增加-負債增加)-留存收益增加

= 資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加

②在敏感資產(chǎn)、負債銷售百分比不變的情況下：

資產(chǎn)增加=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比

負債增加=銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比

③由此可以得出：

追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比-留存收益增加

④整理后得出：

追加資金需要量=(敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-敏感負債項目銷售百分比)×銷售額增加-留存收益增加

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