誰都沒有想到，今天的淘寶可以玩到這種程度，無數(shù)對(duì)電子低敏感的網(wǎng)商依靠淘寶發(fā)家致富了，這是十分了不起的事情。淘寶的大賣家聚會(huì)，一個(gè)必須要討論的問題就是如何出淘，淘寶是相對(duì)封閉的一個(gè)環(huán)境，過去的賣家很少接觸到外部的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，當(dāng)然，外部的服務(wù)商也幾乎接觸不到，甚至無法關(guān)注到淘寶商家群體的崛起。這個(gè)格局一直到阿里媽媽的出現(xiàn)，也就是淘寶聯(lián)盟的出現(xiàn)，被打破了。淘寶客迅速激活了淘寶站外營銷這個(gè)新鮮的市場。

　　何謂出淘?何謂大淘寶?

　　以前我們理解的出淘，就是淘寶賣家從淘寶里走出來，成立自己的B2C網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，可事實(shí)證明這樣行不通，也讓大家明白，淘寶不是一天建成的，淘寶強(qiáng)大的地方不僅僅在于它自身強(qiáng)大的用戶流量，更主要是建立起來的信用體系。所以在很多賣家嘗試了出淘，甚至淘寶也推出了很多出淘的產(chǎn)品，淘里淘外之類，但是依然還是不成功。

　　淘寶提出了一個(gè)戰(zhàn)略，叫做大淘寶，我想我可以這么理解，意思就是說，既然讓賣家出淘那么難，那么就別出去了，把淘寶變得無窮大就可以了。所以這就是大淘寶最可怕的地方，你可能不一定到了淘寶，但是淘寶卻無處不在。所以真正的出淘，不是讓賣家走出淘寶，而是讓無窮無盡的站外流量走進(jìn)淘寶。所以對(duì)于大賣家而言，想要做的更大，就必須爭奪站外的營銷資源，這里我引用阿芙雕爺在微博上的一段話“剛剛近百萬簽了新浪首頁的底通Banner，全流量。廣告文案中寫淘寶，落地也在淘寶。有人奇怪我們給淘寶引流量干嘛?廢話，轉(zhuǎn)化率能高三倍，當(dāng)然選淘寶商城落地。雅詩蘭黛打那么多廣告，還不是入駐大型商場開專柜，沒抽瘋到自己經(jīng)營購物中心……”，我十分贊同這個(gè)觀點(diǎn)。

　　哪些人是淘寶站外營銷的主力軍

　　應(yīng)該說，我可以給這些人分為幾類，淘寶大賣家(皇冠信譽(yù)以上的C店賣家以及淘寶商城賣家)以及淘寶中小賣家(沒有達(dá)到皇冠信譽(yù)的C店賣家)和站外的橙領(lǐng)群體(淘寶客，站長)，這些群體對(duì)于站外營銷的需求是不同的，其中主角應(yīng)該是淘寶大賣家和橙領(lǐng)群體，以前我一直認(rèn)為玩淘寶客的大多數(shù)都是外部的站長，可最后發(fā)現(xiàn)，不是這樣的，很多人在玩，尤其是很多淘寶店的店長，淘寶大店的推廣人員，各種各樣的人在研究淘寶客，也就是淘寶站外營銷，我想這就是淘寶長期封閉，突然開放后的饑不擇食。他們研究淘寶客，有的是純粹的興趣，有的是賺外快，有的是當(dāng)職業(yè)，也有人是為了了解淘寶客而做淘寶客。

　　淘寶站外營銷的未來

　　對(duì)于店鋪除了吸引淘寶客來推廣產(chǎn)品，也可以自己加入“淘寶客”一族，獲取站外資源推廣自己的網(wǎng)店，也可以推廣其他網(wǎng)店可以形成資源互補(bǔ)。所以淘寶客已經(jīng)不僅僅是淘寶客們的專利，這個(gè)技能也是眾多淘寶賣家，淘寶推廣人員必備的技能了。在過去，淘寶店長們討論推廣，只會(huì)說到直通車，展位等淘寶里的產(chǎn)品，我想今后，這些店長和推廣人員們，也會(huì)討論起SEO，軟文，論壇，博客，微博等等站外營銷技能，所以未來的橙領(lǐng)群體的構(gòu)成會(huì)越來越復(fù)雜，其實(shí)這個(gè)不難想象，就比如卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，他們擁有自己的CPS聯(lián)盟，站長們利用自己的網(wǎng)站通過SEO等各種方式來推廣卓越當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而卓越當(dāng)當(dāng)自身也會(huì)參與到當(dāng)中的競爭里。所以未來淘寶客的橙領(lǐng)群體的構(gòu)成也會(huì)十分復(fù)雜，包括賣家自己，其他賣家，站長，非站長淘寶客等相關(guān)人群構(gòu)成。淘寶客不僅僅是淘寶站外人員的賺錢方式，更是淘寶創(chuàng)業(yè)人員和工作人員的營銷方式。

　　為什么出淘會(huì)難以成功?無可否認(rèn)，淘寶不會(huì)一統(tǒng)天下，未來綜合B2C網(wǎng)站以及各個(gè)類目的垂直B2C都會(huì)不斷踴躍成功者，但是長尾依然會(huì)在淘寶，而B2C的數(shù)量也不會(huì)太多，用戶沒有那么多的精力，而B2C網(wǎng)站在電子方面的投入也耗不起，平臺(tái)商會(huì)不會(huì)多這么誰都明白，品牌商未來的數(shù)量會(huì)很多，但是他們自己的官方平臺(tái)會(huì)形同擺設(shè)，過去是這樣，現(xiàn)在也是這樣，未來也不會(huì)有太大的改變。既然如此，未來的外部的流量，還是要走入各個(gè)B2C網(wǎng)站和淘寶，其中淘寶當(dāng)然是一塊大頭，其實(shí)從淘寶的購物搜索網(wǎng)站一淘網(wǎng)就可以大致看出目前的格局。

　　未來的電子商務(wù)營銷會(huì)爆發(fā)，其中尤其要關(guān)注的是淘寶站外營銷，因?yàn)榇蟛糠稚碳胰匀皇且揽刻詫毱脚_(tái)，因?yàn)檫@里的優(yōu)質(zhì)的交易土壤。

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（責(zé)任編輯：liushengbao）

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