目標用戶：

　　第一期的目標用戶主要為杭州的女性及部分的男性。

　　2007年杭州常住人口達到786.2萬，目前保守估計約800。中國平均上網(wǎng)人口比例=1.11/13, 杭州上網(wǎng)人口比例高于全國水平，保守估計約合1/10，因此杭州上網(wǎng)人口約80萬。

　　我們的目標用戶，約占上網(wǎng)總?cè)丝诘?0%，即40萬，且真實數(shù)字高于40萬。

　　推廣總思路：

　　網(wǎng)站上線前，利用qq群首先積累一小批喜歡打折，喜歡逛商場的女性用戶，這些用戶也是活動傳播的第一批用戶，且這些用戶喜歡貪小便宜的性格提高了活動參加率。接著利用一次爆炸性的活動，迅速擴大用戶基數(shù)(就像銀泰的活動，上線3天，注冊用戶破萬)，活動能留住部分用戶，之后會有固定的較大流量。然后不斷通過SEO,EDM，線下小活動，口碑營銷等手段完成C端層面的運營目標。

　　關(guān)于爆炸性的活動：

　　網(wǎng)站的運營，難在開始階段的爆發(fā)式增長，因此必須借助活動，一次成功的活動有機會將一個新產(chǎn)品讓市場所接受。目前將籌碼押于“LV，Gucci等奢侈品免費拿”活動，計劃與印象城合作，在低成本且成本可控情況下，實現(xiàn)網(wǎng)站的爆發(fā)式增長。此活動還需市場上的接觸以及詳細的策劃。

　　一、打折信息的社區(qū)推廣。

　　簡要描述：

　　每周五需要匯集一份打折信息，內(nèi)容囊括杭州各大商場周六周日的打折信息(最好同時準備一份專題圖)。

　　預(yù)期目標：

　　將運營人員塑造成打折信息領(lǐng)袖，成立QQ群，積累網(wǎng)站第一批忠實用戶，為之后的線下活動，團購活動等打好基礎(chǔ)，同時帶動網(wǎng)站的流量發(fā)展。

　　操作手法：

　　1、文字內(nèi)容(或圖片)發(fā)往19樓“血拼班”板塊、豆瓣相應(yīng)群組、各大時尚女性論壇、杭州地方論壇。

　　末尾加上“第一時間關(guān)注獨享商場打折信息，請加入QQ群：XXXXX”以及“消息來源：百佳購物網(wǎng):http://www.***.com.com”。有意義的內(nèi)容中，所帶的網(wǎng)站鏈接一般是不會被去除的，準備專題圖就是為了應(yīng)對“萬一”。圖片中可以將網(wǎng)站地址，QQ群等信息放在顯眼位置，同樣可以起到良好的宣傳效果。

　　2、運營人員需要活躍在壇子里，漸漸積累聲望，成為打折類的信息領(lǐng)袖，時機成熟成立“血拼族”QQ群。

　　二、打折信息的QQ推廣。

　　簡要描述：

　　將有吸引力的內(nèi)容定期向QQ群中推廣。

　　預(yù)期目標：

　　將杭州的腐女納入群中，形成口碑效應(yīng)，也為社區(qū)的交流發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　操作手法：

　　推廣人員必須是幾個QQ群的管理員，這樣才不會被踢出群。可以針對性的建立多個群，比如購物的、美容的、甚至小三交流的，只要女性喜歡的，我們都得建立，這點可以充分的學(xué)習(xí)新浪女性論壇。

　　三、許可式EDM推廣。

　　簡要描述：

　　產(chǎn)品層面上更好的引導(dǎo)用戶訂閱打折信息，訂閱的郵箱即為我們的活躍用戶資源，系統(tǒng)將自動往用戶的郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動信息。

　　預(yù)期目標：

　　郵件退訂率不超過20% ，郵件到達率90%，郵件打開率需達到30% 。

　　操作手法：

　　由于用戶訂閱出于自愿，我們將利用系統(tǒng)自動往用戶郵箱中發(fā)送打折信息及其他專題、活動信息。

　　四、線下活動：SPA免費體驗。

　　簡要描述：

　　前提是我們的網(wǎng)站、我們QQ群有人氣。首先與需要推廣的SPA館談合作(最好是新開的)，拿到比較低的價格或者完全免費。以此作為活動的獎品。

　　預(yù)期目標：

　　擴大用戶基礎(chǔ)，提高用戶粘度，讓網(wǎng)站在杭州女性群中形成良好的口碑效應(yīng)。

　　操作手法：

　　制作杭州spa專題。以免費體驗spa資格來吸引用戶參加活動。體驗之前要求用戶撰寫自己與spa的情緣，然后我們從中選取獲得免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫體驗心得。

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　100*10=1000元

　　五、化妝品試用裝免費領(lǐng)。

　　簡要描述：

　　如果化妝品是我們出錢購買，邀請注冊人數(shù)滿一定數(shù)量，即可得到化妝品試用裝。如果化妝品由商家提供，首先由用戶提出申請理由，然后由我們從中選取免費體驗的用戶，在用戶體驗完之后撰寫心得。

　　預(yù)期目標：

　　擴大用戶基礎(chǔ)，提高用戶粘度。

　　操作手法：

　　與品牌化妝品商家合作(初期有難度)或者從淘寶批量購買化妝品試用裝，然后通過活動將化妝品送出。

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　(試用裝成本5元+郵費5元)X100=1000元

　　六、美容講座。

　　簡要描述：

　　與美容院合作，或請專業(yè)的護膚達人開講座。

　　預(yù)期目標：

　　提高用戶粘度。

　　操作手法：

　　與美容院合作，我們提供線上宣傳，由美容院出錢出人出地，提供活動的一切費用以及活動中的獎品。

　　七、LV，Gucci等奢侈品免費拿。

　　簡要描述：

　　單位時間內(nèi)(可選時間在5~15天之間)邀請好友數(shù)量最多的用戶，即可獲得相應(yīng)的獎品。

　　預(yù)期目標：

　　能在短時間內(nèi)將注冊用戶數(shù)量提高到1萬。

　　操作手法：

　　印象城在推印象卡，我們與印象城合作搞這次活動，獎品由印象城來提供，推廣由我們來執(zhí)行，共同提高知名度。

　　經(jīng)費預(yù)算：

　　待定。主要費用為此活動推廣的廣告費用。

　　八、搜索引擎營銷。

　　鏈接購買。費用預(yù)算：10元/月/個*500個=5000元

　　付費推廣。根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展及對流量的要求制定成本投入計劃。

　　九、軟文推廣。

　　目前未找到重磅題材。

　　十、事件營銷

　　目前未想到合適的事件。可借助"LV，Gucci等奢侈品免費拿"活動來制造話題。

　　編輯推薦：

　　解析極品淘寶客網(wǎng)站的優(yōu)化方法

　　電子商務(wù)師網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析匯總

（責(zé)任編輯：liushengbao）