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商品價格的確定及貨幣的運用

在進出口貿(mào)易中，價格是一個十分重要的因素。

因為進出口商品的價格直接關系到買賣雙方的經(jīng)濟利益，也是國際貿(mào)易中一項重要的交易條件。一次貿(mào)易談判的成功與失敗往往與價格因素有關。

因此，在報價前確定一個合理的雙方都可接受的價格是一件十分重要而復雜的工作。這涉及到我國進出口商品的作價原則，對國際市場行情的了解，對出口商品成本和利潤的測算，國際貨幣的運用和換算以及考慮到影響價格的各種因素。

第一節(jié)   商品價格的確定

一、出口商品的作價原則

在“公平合理”的基礎上，我們必須遵循三項原則：

①按國際市場價格水平作價;

②結(jié)合國別/地區(qū)政策作價;

③結(jié)合購銷意圖作價。

二、出口商品的作價方法

國際貨物買賣的作價方法，一般采用①固定作價，即在磋商交易中，把價格確定下來，事后不論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結(jié)算應付貨款。

但在實際業(yè)務中，有時也采用②暫不定固定價格、③暫定價格和④滑動動價格等作價方法。

1.固定作價

貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價(Unit Price)。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一筆交易含多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而只規(guī)定一個總價的。

國際貿(mào)易的單價遠較國內(nèi)貿(mào)易的單價復雜，一般需由計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿(mào)易術語四項內(nèi)容組成。

例如：

每公噸 600 美元 CIF倫敦

計量單位 單位價格金額 計價貨幣 貿(mào)易術語

上列單價，如買賣雙方對此無其他特殊約定，應理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按

此價格結(jié)算貨款;即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。在有的合同中，也有對此作出明確規(guī)定的。例如：

合同成立后，不得提高價格。

No price increase shall be allowed after conclusion of this contract.

合同成立后，不得調(diào)整價格。

No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.

2.暫不固定價格

某些貨物因其國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。

例如, 在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關商品交易所該商品的收盤價為準或以此為基礎再加(或減)若干美元。來源：中大網(wǎng)校

3.暫定價格

為避免價格風險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的貨物的遠期交易時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。

在我出口業(yè)務中，有時在與信用可靠、業(yè)務關系密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，也有采用這種暫定價格的做法的。

例如，在合同中規(guī)定：

每件(400磅)5000港元CIF香港

備注：上列價格為暫定價格，于裝運月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。

HK$5000 per bale(400lbs.) CIF Hongkong

Remarks：The above is aprovisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.

這種做法，如缺乏明確的定價依據(jù)，到時候，雙方在商定最后價格時可能因各持己見不能取得協(xié)議，而導致無法履行合同。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性。

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（責任編輯：中大編輯）

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