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第二章 國際貿(mào)易交易程序與磋商
第二節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易磋商
一、交易磋商的程序:詢盤、發(fā)盤、還盤、接受,其中發(fā)盤和接受是必須具備的兩過程。
(一)詢盤(enquiry / inquiry):"要約發(fā)盤" / 詢價(jià)。買賣雙方均可以提出,對貿(mào)易雙方無約束力,非必須階段。
(二)發(fā)盤(offer):報(bào)價(jià) / 報(bào)盤 / 發(fā)價(jià) / "要約"-買賣雙方均可以提出,提出即對發(fā)盤人構(gòu)成約束
1、構(gòu)成發(fā)盤的要件:
(1)向特定人提出:廣告只是要求看到廣告的人發(fā)盤
(2)內(nèi)容確定:
完整--內(nèi)容完整。最起碼包括發(fā)盤三個(gè)基本要素:名稱、數(shù)量、價(jià)格。
明確--交易條件不含糊,不存在"大概、預(yù)計(jì)、可能、參考"等字眼。
終局--不存在保留性、限制性條款。反例:"以最后確認(rèn)為準(zhǔn)"。
(3)送達(dá)收盤人:別人傳達(dá)如非授權(quán),不構(gòu)成發(fā)盤。
(4)有發(fā)盤人發(fā)盤被接受即受約束的明示
2、發(fā)盤撤銷:生效后撤銷; 發(fā)盤撤回:送達(dá)前或同時(shí)到達(dá)為撤回
不允許撤銷的例外情況:
(1)發(fā)盤已規(guī)定有效期;
(2)發(fā)盤以某種方式表明不可撤銷;
(3)收盤人相信發(fā)盤的不可撤銷性并已采取了行動(dòng),即撤銷對受盤人構(gòu)成損害。
3、發(fā)盤終止的幾種情形:
(1)超期失效
(2)受盤人還盤
(3)受盤人拒絕
(4)不可控制因素,如戰(zhàn)爭
(5)有效地撤銷
(三)還盤(counter offer):"新要約"--部分不同意、發(fā)出新建議。實(shí)質(zhì)是新的發(fā)盤。
(四)接受(acceptance):同意發(fā)盤
1、接受要件:
(1)受盤人發(fā)出:非經(jīng)授權(quán)不可轉(zhuǎn)達(dá);緘默或不行動(dòng)一般不等于接受,特殊附加條件除外。
(2)無條件接受發(fā)盤全部內(nèi)容:否則視為還盤;但非實(shí)質(zhì)性的添加、修改、更改仍構(gòu)成接受,如:要求增加/去掉重量單、裝箱單、原產(chǎn)地證明或某些單據(jù)的份數(shù)等。
(3)發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。
(4)接受要表示出來。
2、逾期接受:關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。
3、接受的撤回:必須在接受通知送達(dá)前或者同時(shí)到發(fā)盤人。接受的撤銷等于毀約。
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