2014年企業(yè)法律顧問考試管理知識基礎(chǔ)練習(xí)

(二)

某生產(chǎn)化妝品的跨國公司，為使產(chǎn)品打進中國市場，在對中國市場進行深入調(diào)查分析后，決定以白領(lǐng)女性顧客群體作為其目標市場，集中營銷。由于化妝品市場競爭激烈，為使自己的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，給消費者留下美好的印象，該公司著力培養(yǎng)自己產(chǎn)品的特色，決定采取差別化的產(chǎn)品策略以區(qū)別于其他競爭對手。為此，他們在產(chǎn)品性能、特色方面下工夫，建立良好的售后服務(wù)體系，并且在產(chǎn)品的標識、文字和視聽媒體方面作文章，取得很好的效果。

幾年后，該公司在中國市場上取得良好的業(yè)績，銷售增長率、相對市場占有率均較高。公司不斷加大投入，以維持公司的市場地位。各大媒體對該公司也給予了密切關(guān)注。當有問起該公司的成功秘訣時，公司銷售總監(jiān)認為兩點很重要，首先觀念上，公司注重生產(chǎn)經(jīng)營那些“顧客需要的，企業(yè)擅長的，符合企業(yè)整體利益的產(chǎn)品”，企業(yè)要有社會責任;其次調(diào)整了企業(yè)銷售策略，從原來商家到企業(yè)訂貨的銷售方式，改變?yōu)橥毒拶Y直接建立化妝品專賣店，在過去幾年內(nèi)在全國建立了300多家專賣店。

根據(jù)上述資料，回答下列問題：

75.該公司在完成細分市場后，采取( )市場進入模式打進中國市場。

A.密集單一

B.有選擇的專門化

C.產(chǎn)品專門化

D.市場專門化

76.該公司在給其產(chǎn)品進行市場定位時，為培養(yǎng)其產(chǎn)品特色所確定的定位差異是( )。

A.產(chǎn)品差異

B.服務(wù)差異

C.人員差異

D.形象差異

77.根據(jù)波士頓矩陣法，該公司產(chǎn)品在中國市場上屬于( )。

A.金牛產(chǎn)品

B.明星產(chǎn)品

C.問題產(chǎn)品

D.瘦狗產(chǎn)品

78.該公司銷售總監(jiān)的市場營銷觀念是( )觀念。

A.產(chǎn)品

B.推銷

C.市場營銷

D.社會營銷

79.該公司改變銷售策略產(chǎn)生的結(jié)果是( )。

A.分銷渠道由間接式變成直銷式

B.銷售渠道變長

C.銷售渠道變寬

D.銷售渠道變短

相關(guān)文章：

2014年企業(yè)法律顧問考試管理知識基礎(chǔ)練習(xí)匯總

2014年企業(yè)法律顧問考試管理知識鞏固習(xí)題匯總

2014年企業(yè)法律顧問考試企業(yè)管理知識經(jīng)典習(xí)題匯總

2014年企業(yè)法律顧問考試科目管理知識經(jīng)典習(xí)題匯總

更多關(guān)注：企業(yè)法律顧問考試培訓(xùn) 企業(yè)法律顧問教材 合格標準 企業(yè)法律顧問成績查詢

（責任編輯：何以笙簫默）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁