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一、單項選擇題(共40題，每題1分。每題的備選項中，只有一個最符合題意)

1.一國的基尼系數(shù)是0.25，按照國際慣例，該國居民之間收入分配屬于(    )。

A高度平均      B．相對平均

C．比較合理    D．差距偏大

【真題解析】

本題考察基尼系數(shù)?；嵯禂?shù)的實際數(shù)值只能介于0～1之間?；嵯禂?shù)越大，則居民之間的收入分配越不均等，社會的貧富差距越大。基尼系數(shù)在0.2之下，表示居民之間收入分配"高度平均"，在0．2～0．3之間表示"相對平均"，在0．3～0. 4之間表示"比較合理"。同時，國際上通常把0．4作為收入分配貧富差距的"警戒線"，認(rèn)為0．4～0．6為"差距偏大"，0．6以上為"高度不平均"。答案為B。

低于0.2收入高度平均

0.2-0.3收入比較平均

0.3-0.4收入相對合理

0.4-0.5收入差距較大

0.5以上收入差距懸殊，高度不平均

2．在總支出水平過高、通貨膨脹率上升的情況下，政府應(yīng)該采取的措施是(    )。

A．減少社會福利支出，減少轉(zhuǎn)移支付水平，從而降低社會總需求水平

B．減少社會福利支出，增加轉(zhuǎn)移支付水平，從而降低社會總需求水平

C．增加社會福利支出，減少轉(zhuǎn)移支付水平，從而增加社會總需求水平

D．增加社會福利支出，增加轉(zhuǎn)移支付水平，從而增加社會總需求水平

【真題解析】

本題考察反通貨膨脹政策。緊縮性財政政策主要是指增加稅收、壓縮支出、縮小財政赤字，因此，應(yīng)當(dāng)減少社會福利支出，減少轉(zhuǎn)移支付水平，從而降低社會總需求水平。答案為A。

3．增設(shè)青年就業(yè)服務(wù)機構(gòu)是對(    )治理的一種方式。

A．摩擦性失業(yè)    B．結(jié)構(gòu)性失業(yè)

C．周期性失業(yè)    D．自愿性失業(yè)

【真題解析】

本題考查失業(yè)的種類。摩擦性失業(yè)是指生產(chǎn)過程中難以避免的、由轉(zhuǎn)換職業(yè)等原因而造成的短期、局部失業(yè)。結(jié)構(gòu)性失業(yè)是指由勞動力的供給和需求不匹配所造成的失業(yè)。周期性失業(yè)是指在經(jīng)濟周期中的衰退或蕭條時，社會總需求下降造成的失業(yè)。增設(shè)青年就業(yè)服務(wù)機構(gòu)顯然只能解決摩擦性失業(yè)，答案為A。

4．下列政策中，屬于緊縮性反通貨膨脹政策的是(  )。

A．降低法定存款準(zhǔn)備金率

B．降低利率

C．公開市場業(yè)務(wù)

D．增加政府開支

【真題解析】

本題考察緊縮性反通貨膨脹政策。緊縮政策包括：緊縮性的貨幣政策、緊縮性財政政策。緊縮性的貨幣政策包括提高法定存款準(zhǔn)備金率、提高利率和公開市場業(yè)務(wù)。公開市場業(yè)務(wù)是貨幣政策工具之一，指的是中央銀行在金融市場上買賣政府債券來控制貨幣供給和利率的政策行為，是目前多數(shù)發(fā)達國家（更準(zhǔn)確的說是大多數(shù)市場經(jīng)濟國家）中央銀行控制貨幣供給量的重要和常用的工具。緊縮性財政政策主要是指增加稅收、壓縮支出、縮小財政赤字。答案為C。

5．關(guān)于管理的說法，錯誤的是(  )。

A．管理是一個過程

B．管理是現(xiàn)代生產(chǎn)力要素之一

C．管理的目的是使組織高效地達成組織目標(biāo)

D．管理是企業(yè)與其他組織相比的專有屬性

【真題解析】

本題考察管理的定義與作用。管理是由組織的管理者在一定環(huán)境下，通過計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等環(huán)節(jié)來協(xié)調(diào)組織的人力、物力和財力等資源，以期更好地達成組織日標(biāo)的過程。管理是由組織的管理者在一定環(huán)境下實施的。管理是一個過程。管理由若干個職能構(gòu)成。管理的工作內(nèi)容是優(yōu)化調(diào)配組織的人力、物力和財力資源。管理的目的是使組織高效地達成組織目標(biāo)。任何組織都需要管理，管理是現(xiàn)代生產(chǎn)力要素之一。只有D是錯誤的，因此，答案為D。

6.決策要素不包括(  )。

A．決策者    B．信息

C．決策對象   D．程序

【真題解析】

本題考察決策要素。決策要素包括決策者、決策對象、信息、決策理論與決策方法、決策后果。因此，答案為D。

7．集中決策、分散經(jīng)營、獨立核算的組織結(jié)構(gòu)屬r(    )。

A．直線型結(jié)構(gòu)  B．職能型結(jié)構(gòu)

C．事業(yè)部結(jié)構(gòu)  D．矩陣結(jié)構(gòu)

【真題解析】

本題考察組織的結(jié)構(gòu)類型中的事業(yè)部結(jié)構(gòu)。事業(yè)部具有獨立的產(chǎn)品和市場，是產(chǎn)品責(zé)任或者市場責(zé)任單位，具有獨立的利益，實行獨立核算．是一個利潤中心，是一個分權(quán)單位，具有足夠的權(quán)力，能自主經(jīng)營。事業(yè)部結(jié)構(gòu)的組織形式的基本原則是，政策制定與行政管理分開．即集中決策，分散經(jīng)營。答案為C。

8．某碼頭建設(shè)集團公司總經(jīng)理辦公會投票決定進入地鐵建設(shè)領(lǐng)域發(fā)展的決策，屬于(    )。

A．個體決策    B．追蹤決策

C．程序性決策  D．戰(zhàn)略決策

【真題解析】

本題考察決策的類型。決策的類型包括戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策，程序性決策和非程序性決策，個體決策和群體決策，初始決策和追蹤決策，經(jīng)驗決策與科學(xué)決策，確定型決策與風(fēng)險型決策，不確定型決策。本題是開會決定，因此，排除A。由于是進入一個領(lǐng)域．排除B。由于并不是按照一定的程序進行的簡單決策，因此，排除c。這是一個重大決策，答案為D。

9．決定企業(yè)組織制度和管理制度的基礎(chǔ)

是(    )。

A．組織制度    B．管理制度

C．產(chǎn)權(quán)制度    D．財務(wù)制度

【真題解析】

本題考察企業(yè)制度之間的關(guān)系。構(gòu)成企業(yè)制度的基本內(nèi)容有三個：一是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度；二是企業(yè)的組織制度；三是企業(yè)的管理制度。在這幾項制度中，產(chǎn)權(quán)制度是決定企業(yè)組織和管理的基礎(chǔ)，組織制度和管理制度則在一定程度上反映著企業(yè)財產(chǎn)權(quán)利的安排，因而這三者共同構(gòu)成了企業(yè)制度。答案為c。

10．沖突可以促進組織變革，使組織充滿活力。協(xié)調(diào)組織沖突常用的對策不包括(    )。

A．強化    B．回避

C．妥協(xié)    D．樹立更高目標(biāo)

【真題解析】

本題考察協(xié)調(diào)沖突的對策。協(xié)調(diào)組織沖突的對策包括：回避；強制解決；妥協(xié)；樹立更高目標(biāo)；合作。答案為A。

11．與戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)，企業(yè)有不同層次的戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)戰(zhàn)略中最高層次的戰(zhàn)略是(    )。

A．總體戰(zhàn)略        B．經(jīng)營單位戰(zhàn)略

C．職能部門戰(zhàn)略    D．運營戰(zhàn)略

【真題解析】

本題考察戰(zhàn)略的層次。企業(yè)戰(zhàn)略分為三個層次：總體戰(zhàn)略、經(jīng)營單位戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略。答案為A。

12．通過SWOT分析，可以找到內(nèi)部資源與外部環(huán)境相匹配的企業(yè)戰(zhàn)略。在ST(優(yōu)勢和威脅)組合情況下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取的戰(zhàn)略類型為(    )。

A．增長戰(zhàn)略

B．收縮戰(zhàn)略

C．多元化戰(zhàn)略

D．并購、重組戰(zhàn)略

【真題解析】

本題考察SWOT分析法．ST組合(優(yōu)勢和威脅)下應(yīng)當(dāng)采取多元化戰(zhàn)略。答案為C.

13．企業(yè)不應(yīng)實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的情況有(    )。

A．產(chǎn)品特色明顯

B．多數(shù)客戶習(xí)慣于以相同的方式使用產(chǎn)品

C．用戶對產(chǎn)品有多樣性需求

D．行業(yè)內(nèi)實施產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的企業(yè)較少

【真題解析】

本題考察的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要適用于以下一些情形：產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；顧客的需求是多樣化的；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。答案為B。

14．若企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大，供應(yīng)商供貨成本較高，供應(yīng)商數(shù)量少而需求方眾多，且企業(yè)具備充裕的資金和人力資源，則企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮的戰(zhàn)略是(    )。

A．多元化戰(zhàn)略

B．密集成長戰(zhàn)略

C．后向一體化戰(zhàn)略

D．橫向一體化戰(zhàn)略

【真題解析】

本題考查的是后向一體化戰(zhàn)略。后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其的控制權(quán)。主要適用條件包括：企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求；供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵．后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。答案為C。

15.直接薪酬包括基本工資、績效工資、成就工資和津貼。下列薪酬中，屬于績效工資的是(    )。

A．紅利           B．全勤獎

C．技能工資       D．股票期權(quán)

【真題解析】

本題考察的是薪酬。薪酬包括直接薪酬和間接薪酬。直接薪酬包括基本工資、績效工資(獎金)、成就工資、津貼。成就工資包括紅利和股權(quán)。間接薪酬主要指各種福利。答案為B。

16．李某(女)與甲公司簽訂了為期三年的勞動合同，合同約定了"李某在合同有效期限內(nèi)不能結(jié)婚，否則合同自動終止"的條款。該份勞動合同(  )。

A．有效        B．無效

C．部分無效    D．可變更可撤銷

【真題解析】

本題考察勞動合同無效的類型。勞動合同的無效情形包括i種類型：以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立或者變更勞動合同，用人單位免除自己的法定責(zé)任，排除勞動者權(quán)利，違反法律，行政法規(guī)的強制性規(guī)定。上述條款顯然無效，勞動合同部分無效不影響整個勞動合同的效力，因此，答案為C。

17．下列導(dǎo)致勞動合同解除或終止的事由中，不需要支付經(jīng)濟補償金的是(    )。

A．勞動者被人民法院宣告死亡

B．勞動者達到法定退休年齡

C．勞動者因公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難而被裁員

D．以完成一定工作任務(wù)為期限的勞動合同履行完畢

【真題解析】

本題考察不需要支付經(jīng)濟補償金的情形。不支付經(jīng)濟補償金的情形有：勞動者提出解除勞動合同動議并與用人單位協(xié)商一致而解除勞動合同；在用人單位無過錯時勞動者行使預(yù)告辭職權(quán)而單方解除勞動合同；用人單位因勞動者有過失而單方即時解除勞動合同。用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續(xù)訂勞動合同，因勞動者不同意續(xù)訂固定期限勞動合同而導(dǎo)致勞動合同終止。因勞動者開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇，勞動者死亡，被人民法院宣告死亡或者宣告失蹤而導(dǎo)致勞動合同終止。地方各級人民政府及縣級以上地方人民政府有關(guān)部門為安置就業(yè)困難人員提供的給予崗位補貼和社會保險補貼的公益性崗位的勞動合同的解除或終止。答案為A。

18.人員銷售是企業(yè)派銷售人員直接同目標(biāo)市場的顧客建立聯(lián)系。其特點是(    )。

A．反饋不及時  B．競爭性弱

C．靈活性低    D說服力強

【真題解析】

本題考察人員促銷的特點。人員促銷具有以下特點：親切感強、說服力強、靈活性強、反饋及時、競爭性強。人員促銷包括以下過程：尋找并識別目標(biāo)客戶、前期調(diào)查、試探性接觸、介紹和示范、排除障礙、實現(xiàn)交易、后續(xù)工作。答案為D。

19．與消費者市場相比，生產(chǎn)者市場具有的明顯特征是(  )。

A．購買者多

B．購買者地域相對分散

C．以間接銷售為主

D．需求缺乏彈性

【真題解析】

本題考察生產(chǎn)者市場的特征。生產(chǎn)者市場具有以下特征：購買者少、購買規(guī)模大；購買者在地域上相對集中；著重人員銷售；進行直接銷售；實行專業(yè)購買；衍生需求．需求波動大；需求缺乏彈性。答案為D。

20．按購買者的消費心理和個性特點區(qū)分，有六種購買行為。其中，情感型購買行為的特征是(  )。

A不愿多投入時間和精力，容易被廣告、促銷、包裝等因素吸引

B．聯(lián)想力豐富，易受商品外觀、命名、寓意和潮流影響

C．注重價格低廉，對時尚流行、品牌等非價格因素不作考慮

D．對商品熟悉、信任度高、購買迅速、果斷

【真題解析】

本題考察消費者購買行為的分類。根據(jù)購買者的消費心理和個性特征來劃分，消費者購買行為可以分為習(xí)慣型購買行為、理智型購買行為、經(jīng)濟型購買行為、沖動型購買行為、情感型購買行為、不定型購買行為。A是沖動型、B是情感型、C是經(jīng)濟型、D是習(xí)慣型。答案為B。

21．在我國常見的資本運營方式中，并購企業(yè)出資購買被并購企業(yè)的資產(chǎn)以獲得其產(chǎn)權(quán)的并購方式稱為(  )。

A．承擔(dān)債務(wù)式重組

B．收購式重組

C．以債權(quán)換股權(quán)模式

D．杠桿收購模式

【真題解析】

本題考查資本運營方式。收購式重組的特點包括：并購企業(yè)并不需要承擔(dān)被并購企業(yè)的債務(wù)，并購速度快；并購企業(yè)可以較為徹底地進行并購后的資產(chǎn)重組以及企業(yè)文化重塑；適用于需對被并購企業(yè)進行絕對控股，同時要求并購企業(yè)實力強大。具有現(xiàn)金支付能力。購買資產(chǎn)的方式屬于收購式重組，答案為B。

22．債券按發(fā)行主體分類，除政府債券、金融債券和國際債券外，還有(  )。

A．擔(dān)保債券    B．信用債券

C．附息債券    D．企業(yè)債券

【真題解析】

本題考查債券的分類。顯然只有D是從主體的角度對債券進行的分類。答案是D。

23．根據(jù)證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)不同，可以將資產(chǎn)證券劃分為不動產(chǎn)證券化、信貸資產(chǎn)證券化以及(  )等。

A股權(quán)型證券化

B．債權(quán)型證券化

C．混合型證券化

D．應(yīng)收賬款證券化

【真題解析】

本題考查資產(chǎn)證券化的分類，其中ABC是根據(jù)證券化產(chǎn)品的金融屬性不同進行的劃

分，只有D是根據(jù)證券化基礎(chǔ)資產(chǎn)的不同所進行的分類。答案為D。

24．目前風(fēng)險投資所進入的領(lǐng)域主要是(    )。

A．壟斷行業(yè)         B．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

C．一般競爭性行業(yè)   D．基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域

【真題解析】

本題考查風(fēng)險投資的領(lǐng)域。風(fēng)險投資公

司和風(fēng)險投資基金是風(fēng)險投資主體中的主導(dǎo)

性機構(gòu)。其主要服務(wù)對象是高新技術(shù)企業(yè)及

科技型中小企業(yè)。答案為B。

25．我國公司法規(guī)定，企業(yè)法定盈余公積金余額達到注冊資本的一定比例時可不再提取。該比例是(  )。

A．10％    B．25％

C．40％    D． 50％

【真題解析】

本題考查法定盈余公積金的提取。法定盈余公積金達到注冊資本50％以上時可以不再提取。答案為D。

26．某公司只生產(chǎn)和銷售一種產(chǎn)品。本月共銷售產(chǎn)品1萬件，取得銷售收入30萬元。發(fā)生變動成本24萬元。固定成本4. 2萬元。據(jù)此，本月該產(chǎn)品在盈虧平衡點的銷售量應(yīng)為(    )。

A．5000件    B 6000件

C．7000件    D．8000件

【真題解析】

本題考查盈虧平衡點的銷售量。盈虧平衡點銷售量=固定成本總額÷單位貢獻毛益。單位貢獻毛益=單位售價一單位變動成本。本題中，每件商品的售價是30元，變動成本是24元，單位貢獻毛益是6元。因此，盈虧平衡點銷售量=42000÷6=7000。答案為C。

27．下列經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，不屬于現(xiàn)金流量表中籌資活動現(xiàn)金流人的是(    )。

A．發(fā)行股票收到現(xiàn)金

B．發(fā)行債券收到現(xiàn)金

C．取得長期借款存入銀行

D．分配現(xiàn)金股利

【真題解析】

本題考查籌資活動的現(xiàn)金流量?，F(xiàn)金流量分為經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?；I資活動的現(xiàn)金流人包括吸收權(quán)益性投資、發(fā)行債券和借款所收到的現(xiàn)金。D顯然是現(xiàn)金流出，答案為D。

28．投資10萬元建一項目，當(dāng)年完工并產(chǎn)生經(jīng)濟效益，預(yù)計投產(chǎn)后每年獲得現(xiàn)金凈流入2．5萬元。該項目的靜態(tài)投資回收期為(    )。

A．3年    B．4年

C．5年    D 6年

【真題解析】

本題考查靜態(tài)投資回收期的計算。靜態(tài)投資回收期，指收回原始投資額所需要的年限，是用原始投資額除以每年現(xiàn)金凈流量計算求得。靜態(tài)投資回收期=原始投資額÷每年相等的現(xiàn)金凈流人量。答案是B。

29．某公司發(fā)行總面值為500萬元的l0年期債券，票面利率12％，債券籌資費率5％，公司所得稅率25％。則該債券成本為(    )。

A．5％      B．9％

C．9．47％    D．12％

【真題解析】

本題考查債券成本的計算。債券成本=年利息×(1一所得稅率)÷債務(wù)籌資金額×(1一債券籌資費率)或：年利率×(1一所得稅率)÷(1一債券籌資費率)=12％×(1-25％，)÷(1-5％)=9．47％。答案是C。

30．內(nèi)含報酬率是使投資項目(  )指標(biāo)為零的貼現(xiàn)率。

A．現(xiàn)值指數(shù)    B．投資回收期

C．投資利潤率  D．凈現(xiàn)值

【真題解析】

本題考查內(nèi)含報酬率的含義。內(nèi)含報酬率，是指能夠使某個投資項目未來現(xiàn)金流人量現(xiàn)值等于未來現(xiàn)金流出量現(xiàn)值的貼現(xiàn)率．即投資項目凈現(xiàn)值為零的貼現(xiàn)率。答案為D。

31．某企業(yè)稅后利潤為120萬元，所得稅率25％，利息費用為40萬元。則該企業(yè)的利息保障倍數(shù)為(  )。

A．3    B．4

C．5    D．6

【真題解析】

本題考查利息保障倍數(shù)的計算。利息保障倍數(shù)，也稱為已獲利息倍數(shù)，指企業(yè)支付利息和所得稅之前的利潤(即息稅前利潤)與利息費用之間的比率，町用于衡量企業(yè)償付借款利息的能力。利息保障倍數(shù)=息稅前利潤÷利息費用=(利潤總額+利息費用)÷利息費用=[120÷(1-25％)+40]÷40=5。答案是C。

32．買方進口國外的設(shè)備和技術(shù)后，用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品來分期償還價款，這屬于(    )。

A．勞務(wù)補償        B.其他產(chǎn)品補償

C.直接產(chǎn)品補償     D.商品補償

【真題解析】

本題考查補償貿(mào)易的形式。補償貿(mào)易包括三種形式：直接產(chǎn)品補償、其他產(chǎn)品補償、勞務(wù)補償。本題顯然屬于直接產(chǎn)品補償。答案為C.

33．進口商品如因品質(zhì)、數(shù)量、包裝等不符合合同規(guī)定而未按期交貨時，進口方應(yīng)當(dāng)向(    )索賠。

A．出口方      B．輪船公司

C．保險公司    D．倉儲公司

【真題解析】

本題考查進口索賠的對象。根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有以下三個方面：向出口方索賠；向輪船公司索賠；向保險公司索賠。本題所述情形屬于出口方的責(zé)任，因此，應(yīng)當(dāng)向出口方索賠。答案為A。

34．甲國生產(chǎn)的某農(nóng)產(chǎn)品價格40元，從乙國進口該產(chǎn)品價格30元，甲國對從乙國進口的該產(chǎn)品征稅10元。這種稅屬于(    )。

A．差價稅    B．普惠稅

C．特惠稅    D．反補貼稅

【真題解析】

本題考查關(guān)稅的分類。根據(jù)差別待遇和具體實施情況，關(guān)稅又可分為進口附加稅、差價稅、普惠稅和特惠稅。本題顯然屬于根據(jù)差價征收的關(guān)稅，屬于差價稅。答案為A。

35．某些商品出口，需要出口商向有關(guān)機構(gòu)申請，并在許可證上填寫出口的內(nèi)容和目的地及用途，這種出口管制的方式是(    )。

A．外匯管制    B．技術(shù)性貿(mào)易壁壘

C．一般許可證  D．特種許可證

【真題解析】

本題考查出口管制的方式。本題表明需 要就特種商品申請許可，因此屬于特種許可證。答案為D。

36．在指定地區(qū)全權(quán)代表委托人從事一般 商務(wù)活動和某些非商務(wù)性的事務(wù)的代理形式稱為(    )。

A．總代理      B．獨家代理

C．一般代理    D．專項代理

【真題解析】

本題考查代理的種類。"全權(quán)代表"說明其是總代理，獨家代理強調(diào)唯一，一般代理則不強調(diào)唯一。答案為A。

37．商務(wù)談判可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分若干類型。下列談判類型中，不屬于按談判規(guī)模劃分的是(  )。

A．小組談判    B．一對一談判

C．大型談判    D．投資談判

【真題解析】

本題考查談判的分類。"規(guī)模"是指人數(shù)的多少，如一對一談判、小組談判、大型談判。投資談判是按內(nèi)容進行的劃分，而非根據(jù)規(guī)模。答案為C。

38．商務(wù)談判成功的決定性因素在于談判人員的(    )。

A．氣質(zhì)    B．素質(zhì)

C．個性    D．口才

【真題解析】

本題考查談判人員素質(zhì)要求。四個選項中，顯然素質(zhì)最重要。因此，答案為B。

39．商務(wù)談判的基本原則不包括(    )。

A．堅持利益為本B．堅持主觀標(biāo)準(zhǔn)

C．堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)D．堅持求同存異

【真題解析】

本題考查商務(wù)談判的基本原則。其中B和C是矛盾的，應(yīng)該二選一。答案為B。

40．我國甲公司擬與外方合作生產(chǎn)汽車，就談判地點問題進行利弊分析，主場談判的主要缺點是(  )。

A．迎來送往頻繁

B．情緒不穩(wěn)定

C．不容易做好保密_[作

D．臨時需要資料不方便

【真題解析】

本題考查談判地點的選擇。主場談判具有以下優(yōu)點：熟悉的環(huán)境會使自己產(chǎn)生一種安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各種資料；能隨時與自己的上級、專家顧問保持溝通?？蛨稣勁芯哂幸韵聝?yōu)點：可以利用談判之際到對方實地考察，有助于對對方的深入了解與準(zhǔn)確認(rèn)識。答案為A。

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