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2013年企業(yè)法律顧問管理知識輔導(dǎo)之市場營銷產(chǎn)品策略

發(fā)表時間:2013/1/17 15:46:11 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
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1、整體產(chǎn)品概念

產(chǎn)品是指向市場提供的、能滿足人們某種需要和利益的物質(zhì)產(chǎn)品及其非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。

作為整體產(chǎn)品必須包括下列幾層含義:核心含義、形式含義、延伸含義。

2、產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)品生命周期是指一個產(chǎn)品從完成試制、投放市場開始,直到最后被淘汰退出市場為止的過程所經(jīng)歷的時間。典型的產(chǎn)品生命周期包括四個階段:投入期、成長期、成熟期和衰退期。

(1)投入期。

一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。

在這一階段常用的策略有以下四種:

第一,雙高策略

第二,密集或滲透策略

第三,選擇性滲透策略

第四,雙低策略

(2)成長期

一般是指新產(chǎn)品試銷成功以后,轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場銷售階段。

(3)成熟期

一般是指產(chǎn)品進(jìn)入大量生產(chǎn),而在市場上處于競爭最激烈的階段。

這一階段采取以下三種策略:

第一,進(jìn)攻型策略

第二,防守型策略

第三,撤退型策略

(4)衰退期

一般是指產(chǎn)品市場壽命已逐漸老化,轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代時期。

這一階段采取的策略是

第一,維持或縮小策略

第二,延長壽命策略

第三,開發(fā)上市新產(chǎn)品,淘汰老產(chǎn)品。

3、新產(chǎn)品開發(fā)

企業(yè)獲得新產(chǎn)品技術(shù)可以有兩條途徑:收購和開發(fā)。

4、產(chǎn)品組合

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu),稱為產(chǎn)品組合。衡量一個企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況有三個重要指標(biāo):寬度、深度和關(guān)聯(lián)度。

5、產(chǎn)品組合的擴(kuò)大策略

6、現(xiàn)有產(chǎn)品評價與整頓

第一,牛產(chǎn)品

第二,明星產(chǎn)品

第三,問題產(chǎn)品

第四,瘦狗產(chǎn)品

7、品牌策略

具體包括:

第一,使用品牌與不使用品牌

第二,群體品牌和個別品牌

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