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 第四節(jié)  國(guó)際貿(mào)易方式

【考點(diǎn)一】經(jīng)銷(xiāo)與代理【熟悉】

（一）經(jīng)銷(xiāo)

經(jīng)銷(xiāo)是國(guó)際貿(mào)易中一種常見(jiàn)的出口推銷(xiāo)方式。

經(jīng)銷(xiāo)是指進(jìn)口商與國(guó)外出口商達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷(xiāo)指定商品的義務(wù)。

1.經(jīng)銷(xiāo)的種類(lèi)和特點(diǎn)

按經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限的不同，經(jīng)銷(xiāo)方式可分為兩種：一種是獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)，是指經(jīng)銷(xiāo)商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。另一種是一般經(jīng)銷(xiāo)，亦稱(chēng)定銷(xiāo)，在這種方式下，經(jīng)銷(xiāo)商不享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)，供貨商可以再同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家商號(hào)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)商品。

經(jīng)銷(xiāo)也是售定，是供貨人和銷(xiāo)售人之間的一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但又與通常的單邊逐筆售定不同，當(dāng)事人雙方除簽有買(mǎi)賣(mài)合同外，通常還須事先簽有經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，確定對(duì)等的權(quán)利和義務(wù)。

2.采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口應(yīng)注意的問(wèn)題

許多經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，采用經(jīng)銷(xiāo)方式出口時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

（1）要慎重選擇銷(xiāo)售商。

（2）要注意訂好經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。

（二）代理

1.代理的種類(lèi)

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中的代理可以從不同角度分類(lèi)，按委托人授權(quán)的大小可以分為：

（1）總代理?？偞硎俏腥嗽谥付ǖ貐^(qū)的全權(quán)代表，他有權(quán)代表委托人從事一般商務(wù)活動(dòng)和某些非商務(wù)的事務(wù)。

（2）獨(dú)家代理。獨(dú)家代理是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人，委托人在該地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。

（3）一般代理。一般代理又稱(chēng)傭金代理，是指在同一地區(qū)和期限內(nèi)委托人可同時(shí)委派幾個(gè)代理人代表委托人行為，代理人不享有獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

2.代理的性質(zhì)和特點(diǎn)

代理人在代理業(yè)務(wù)中，只是代表委托人行為，代理人與委托人通過(guò)代理協(xié)議建立的這種契約關(guān)系屬于委托代理關(guān)系，而不同于經(jīng)銷(xiāo)中的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

在出口業(yè)務(wù)中，銷(xiāo)售代理與經(jīng)銷(xiāo)有相似之處，但從當(dāng)事人之間的關(guān)系來(lái)看，兩者卻有根本的區(qū)別。前已述及經(jīng)銷(xiāo)商與供貨人之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商完全是為了自己的利益購(gòu)進(jìn)貨物后轉(zhuǎn)售，自籌資金，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。而在代理之下，代理人作為委托人的代表，其行為不能超過(guò)授權(quán)范圍。代理人一般不以自己的名義與第三者訂立合同，只居間介紹，收取傭金，并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任，履行合同義務(wù)的雙方是委托人和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。

【考點(diǎn)二】寄售與展賣(mài)【熟悉】

（一）寄售

1.寄售的概念和性質(zhì)

寄售是指出口人（又稱(chēng)寄售人）先將準(zhǔn)備寄售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N(xiāo)人（consignee）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷(xiāo)售后，再由代銷(xiāo)人同貨主結(jié)算貸款。

寄售是按雙方簽訂的協(xié)議進(jìn)行的，寄售人和代銷(xiāo)人之間不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是委托與受托關(guān)系，寄售協(xié)議屬于行紀(jì)合同（又稱(chēng)信托合同）性質(zhì)。

2.寄售的特點(diǎn)

寄售與正常的出口銷(xiāo)售相比，具有以下特點(diǎn)：

（1）寄售人與代銷(xiāo)人是委托代售關(guān)系。

（2）寄售是由寄售人先將貨物運(yùn)至寄售地，然后再尋找買(mǎi)主，因此，它是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。

（3）寄售方式下，代銷(xiāo)人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。

（二）展賣(mài)

1.展賣(mài)的含義及做法

展賣(mài)是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及其他交易會(huì)形式，對(duì)商品實(shí)行展銷(xiāo)結(jié)合的一種貿(mào)易方式。展賣(mài)可以采取各種不同的方式。從展賣(mài)商品的所有方和客戶(hù)的關(guān)系來(lái)看，展賣(mài)的做法主要有兩種：一是將貨物通過(guò)簽約方式賣(mài)斷給國(guó)外的客戶(hù)，雙方是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，由客戶(hù)在國(guó)外舉辦或參加展覽會(huì)。貨價(jià)有所優(yōu)惠，貨款可在展覽會(huì)后或定期結(jié)算。另一種方式是由雙方合作，展賣(mài)時(shí)貨物所有權(quán)不變，展品出售時(shí)的價(jià)格由貨主決定。國(guó)外客戶(hù)承擔(dān)運(yùn)輸、保險(xiǎn)、勞務(wù)及其他費(fèi)用，貨物出售后收取一定的手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償。展賣(mài)結(jié)束后，未售出的貨物可以折價(jià)賣(mài)給合作的客戶(hù)，或運(yùn)往其他地方進(jìn)行另一次展賣(mài)。

除此之外，還可以將寄售和展賣(mài)方式結(jié)合起來(lái)進(jìn)行。即在寄售協(xié)議中規(guī)定，代銷(xiāo)人將寄售的商品在當(dāng)?shù)卣官u(mài)。至于展賣(mài)的有關(guān)事項(xiàng)，可以在該協(xié)議中同時(shí)規(guī)定，也可以另行簽協(xié)議做出規(guī)定。

無(wú)論是哪一種做法，展賣(mài)作為一種商品推銷(xiāo)方式，其特點(diǎn)可概括為：把出口商品的展覽和推銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷(xiāo)，以銷(xiāo)為主。展賣(mài)這種方式的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（1）有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響；招攬潛在買(mǎi)主，促進(jìn)交易。

（2）有利于建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售地區(qū)和范圍。

（3）有利于開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，聽(tīng)到消費(fèi)者的意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加出口競(jìng)爭(zhēng)力。

2.展賣(mài)的方式

（1）國(guó)際博覽會(huì)。國(guó)際博覽會(huì)也稱(chēng)國(guó)際集市，指在一定地點(diǎn)定期舉辦的，有一國(guó)或多國(guó)聯(lián)合組辦，邀請(qǐng)各國(guó)商人參加的貿(mào)易形式。

（2）出口商品交易會(huì)。出口商品交易會(huì)指邀請(qǐng)國(guó)外客戶(hù)參加一種展覽與交易結(jié)合的商品展銷(xiāo)會(huì)（如我國(guó)的廣交會(huì)）。

 【考點(diǎn)三】招投標(biāo)與拍賣(mài)【熟悉】

（一）招投標(biāo)

1.招投標(biāo)的含義

招標(biāo)是指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)公布發(fā)布招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買(mǎi)進(jìn)或招包工程的具體買(mǎi)賣(mài)條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量和交貨期限等，邀請(qǐng)兩個(gè)或以上的賣(mài)方（又稱(chēng)投標(biāo)人）競(jìng)買(mǎi)，然后選定其中最有利的賣(mài)方，達(dá)成交易或興建工程。

投標(biāo)是指賣(mài)方（投標(biāo)人）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定的投標(biāo)期限內(nèi)和規(guī)定地點(diǎn)向招標(biāo)人發(fā)盤(pán)的行為。

2.招標(biāo)和投標(biāo)是一種貿(mào)易方式中相互呼應(yīng)的兩個(gè)方面

目前，根據(jù)招標(biāo)的程度和條件的不同，國(guó)際上采用的招標(biāo)方式歸納起來(lái)有三種方式，即：

（1）競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)是指招標(biāo)人邀請(qǐng)兩個(gè)或以上的投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式，選擇一個(gè)對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易。根據(jù)發(fā)布招標(biāo)書(shū)的范圍，一般又分為公開(kāi)招標(biāo)和選擇性招標(biāo)。前者是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，招標(biāo)人在國(guó)內(nèi)外主要報(bào)刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對(duì)該招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人有均等機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)招標(biāo)資料進(jìn)行投標(biāo)；后者又稱(chēng)邀請(qǐng)招標(biāo)，它是有限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，招標(biāo)人根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料對(duì)有關(guān)的客商進(jìn)行邀請(qǐng)，進(jìn)行投標(biāo)。

（2）談判招標(biāo)稱(chēng)議標(biāo)，是非公開(kāi)的一種非競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)。這種招標(biāo)由招標(biāo)人物色幾家客商直接進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。

（3）兩段招標(biāo)是指無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)和有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)的綜合方式，一般過(guò)程是先公開(kāi)招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)分兩部分進(jìn)行。

（二）招投標(biāo)的過(guò)程

1.招標(biāo)前的準(zhǔn)備

招標(biāo)前的準(zhǔn)備對(duì)能否順利完成一次成功的招標(biāo)非常重要。招標(biāo)方一般要做兩方面準(zhǔn)備工

作，一是招標(biāo)文件的編制和發(fā)布；二是對(duì)可能投標(biāo)人的資格預(yù)審。

2.投標(biāo)

投標(biāo)人做好以下工作：（1）分析招標(biāo)文件；（2）標(biāo)志投標(biāo)文件；（3）提供投標(biāo)保證金或

投標(biāo)保證函；（4）遞送投標(biāo)文件。

3.開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)

開(kāi)標(biāo)分為公開(kāi)和秘密兩種。公開(kāi)開(kāi)標(biāo)是根據(jù)標(biāo)書(shū)中規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，在投標(biāo)人或代理

在場(chǎng)的情況下，公開(kāi)將全部投標(biāo)書(shū)中所列的投標(biāo)內(nèi)容唱標(biāo)。秘密開(kāi)標(biāo)指招標(biāo)人自行選下中標(biāo)人，一般用于較復(fù)雜的工程項(xiàng)目。

4.中標(biāo)簽約

如投標(biāo)人的標(biāo)書(shū)被招標(biāo)人選定為中標(biāo)，投標(biāo)人即中標(biāo)人，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)與招標(biāo)

人簽訂買(mǎi)賣(mài)協(xié)議或承包項(xiàng)目協(xié)議。

（三）拍賣(mài)

1.拍賣(mài)的含義

拍賣(mài)是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在一定的地點(diǎn)和時(shí)間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開(kāi)叫價(jià)的競(jìng)購(gòu)的方法，最后由拍賣(mài)人把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現(xiàn)貨交易方式。

2.拍賣(mài)的出價(jià)方式

（1）增價(jià)拍賣(mài)，又稱(chēng)英式拍賣(mài)，是最普遍使用的一種拍賣(mài)方式，如藝術(shù)品拍賣(mài)。

（2）減價(jià)拍賣(mài)，又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)，是一種成交迅速的拍賣(mài)方式，經(jīng)常用于拍賣(mài)鮮花、水果、蔬菜等鮮活商品。

（3）密封遞價(jià)拍賣(mài)。又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。這種方法與上述兩種方式不同，是一種非公開(kāi)的競(jìng)買(mǎi)。

3.拍賣(mài)的一般過(guò)程

（1）準(zhǔn)備階段

（2）查看貨物

（3）正式拍賣(mài)

（4）付款提貨

【考點(diǎn)四】加工貿(mào)易【熟悉】

加工貿(mào)易是國(guó)際間通常慣用的一種貿(mào)易方式，也是一個(gè)國(guó)家利用國(guó)外廠商直接投資的重要形式之一。它指由定作方提供原料，并對(duì)成品提出品質(zhì)、規(guī)格、包裝的要求，由承攬方提供廠房、設(shè)備和勞動(dòng)力，進(jìn)行加工生產(chǎn)，并按質(zhì)按量準(zhǔn)時(shí)將成品提交給定作方在其他市場(chǎng)上銷(xiāo)售，承攬方則按雙方約定收取加工費(fèi)。

（一）加工貿(mào)易的種類(lèi)

1.來(lái)料加工

委托方提供原材料和包裝材料，有時(shí)附帶提供專(zhuān)用設(shè)備，承接方按委托方的品質(zhì)規(guī)格、

款式、技術(shù)、商標(biāo)等要求進(jìn)行加工生產(chǎn)，制成品按規(guī)定時(shí)間交給委托方。

2.來(lái)件裝配

來(lái)件裝配指委托方提供的是元件、零部件和技術(shù)，必要時(shí)也附帶提供有關(guān)專(zhuān)用設(shè)備，

由承接方根據(jù)設(shè)計(jì)、工藝、和技術(shù)要求進(jìn)行裝配。

3.進(jìn)料加工

進(jìn)料加工指從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)原料，加工生產(chǎn)出成品再銷(xiāo)往國(guó)外。由于進(jìn)口原材料的目的是

為扶植出口，又稱(chēng)“以進(jìn)養(yǎng)出”。

（二）加工貿(mào)易方式的特點(diǎn)

就來(lái)料加工和來(lái)件裝配的加工貿(mào)易來(lái)說(shuō)，它與傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易有所不同，它的特點(diǎn)主要是：

（1）加工貿(mào)易雖也在進(jìn)口和出口，但因?qū)Ψ奖仨毷峭粋€(gè)客戶(hù)，實(shí)質(zhì)上也就是一筆交易的兩個(gè)側(cè)面，所有只能同時(shí)達(dá)成協(xié)議，否則就無(wú)法成交。

（2）承接方除一些輔料和燃料外，不需自備物料。由于代為加工性質(zhì)，故無(wú)須為購(gòu)置原材料和包裝物料而自備資金。

（3）承接方對(duì)委托方提供的上述原材料等，只有使用權(quán)而無(wú)所有權(quán)。

（4）和傳統(tǒng)貿(mào)易方式相比，加工貿(mào)易持續(xù)時(shí)間一般來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)。

 【考點(diǎn)五】租賃貿(mào)易【了解】

租賃貿(mào)易是20世紀(jì)50年代后出現(xiàn)的一種新的貿(mào)易方式。所有權(quán)與使用權(quán)分離是租賃貿(mào)易的基本特征即資產(chǎn)所有人出租他的供租用人使用并支付約定的租金。

從總體上來(lái)講，國(guó)際租賃有兩種基本方式，即融資性租賃和經(jīng)營(yíng)性租賃，其他方式都可視為由這兩種基本類(lèi)型演變而來(lái)。

（一）融資性租賃

融資性租賃又稱(chēng)為金融性租賃、資本性租賃、完全支付租賃，是國(guó)際租賃業(yè)務(wù)中使用最多和最基本的方式之一。融資性租賃是由承租人自行向制造商或其他供貨人選定需要的設(shè)備，確定其品種、規(guī)格等，然后由租賃公司在與承租人簽訂租賃合同后，向該制造廠商或其他供貨人按已確定條件進(jìn)行訂購(gòu)。它有以下主要特點(diǎn)：

（1）以承租人長(zhǎng)期租用設(shè)備為前提，租用時(shí)間與設(shè)備壽命基本相同。

（2）由于租賃的設(shè)備多為專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)所需設(shè)備，因此在租約有效期內(nèi)任何一方不得單方面解約。

（3）租賃設(shè)備由承租人自行選定，出租人只負(fù)責(zé)支付貨款購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，對(duì)出租設(shè)備的性能、生產(chǎn)效率和適用性，以及設(shè)備的老化、陳舊等風(fēng)險(xiǎn)概不負(fù)責(zé)。

（4）按租賃合約當(dāng)期交付租金，租金中包括設(shè)備售價(jià)、利息和手續(xù)費(fèi)。在租賃有效期內(nèi)可以享受獨(dú)家使用設(shè)備的權(quán)利，同時(shí)還要負(fù)責(zé)租賃設(shè)備的管理、維修、保養(yǎng)等一切事宜。

（5）租賃期滿時(shí)承租人有權(quán)對(duì)使用的設(shè)備作如下選擇：一是降低租金繼續(xù)租用；二是把設(shè)備退還出租人，并補(bǔ)足設(shè)備殘值（租賃合約中預(yù)先估定設(shè)備在租賃期滿后的出售價(jià)值）；三是按不低于資產(chǎn)公開(kāi)市價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，多數(shù)情況按雙方事先估定的殘值購(gòu)買(mǎi)。

融資性租賃在國(guó)際租賃行業(yè)是最普遍的，也是被承租人最樂(lè)于采用的一種方式，它的主要優(yōu)點(diǎn)是：

（1）承租人可以根據(jù)自己的需要和意圖（甚至附有特殊的要求），去選定最合適的生產(chǎn)設(shè)施或其他租賃物件。

（2）承租人可以從租賃公司得到信貸，包括對(duì)企業(yè)所使用的全部資本設(shè)備，而且償還期限較長(zhǎng)，可以解決企業(yè)在籌建或擴(kuò)大時(shí)資金上的困難。

（3）租賃期滿后，如果承租人需要繼續(xù)租用或想要有這項(xiàng)設(shè)備，他可以訂立續(xù)租合同或按資產(chǎn)的公開(kāi)市價(jià)（實(shí)際是殘值，或甚至是小額的名義價(jià)格）買(mǎi)下這項(xiàng)設(shè)備。

（二）經(jīng)營(yíng)性租賃

經(jīng)營(yíng)性租賃（operating lease）又稱(chēng)服務(wù)性租賃。也稱(chēng)非完全支付租賃。這一租賃方式，通常適用于一些需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)進(jìn)行保養(yǎng)和技術(shù)更新較快的設(shè)備。它有如下特點(diǎn)：

（1）租賃公司既提供租賃物件，同時(shí)又提供必要的服務(wù)，包括對(duì)設(shè)備的維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及各種專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)等。

（2）同租賃物件的經(jīng)濟(jì)壽命相比，經(jīng)營(yíng)性租賃的每次租賃一般較短。

（3）經(jīng)營(yíng)性租賃一般適用于大批通用性的設(shè)備，如電腦、電視機(jī)等，都屬于廣泛的租賃物件。

（4）在合理的條件范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)性租賃是允許解約的，以便承租人可以采用更先進(jìn)的設(shè)備。租賃公司承擔(dān)設(shè)備老化風(fēng)險(xiǎn)。

（5）租賃公司始終擁有租賃物件的所有權(quán)，并承擔(dān)有關(guān)的一切利益和風(fēng)險(xiǎn)。

【考點(diǎn)六】對(duì)等貿(mào)易【了解】

（一）對(duì)等貿(mào)易的含義

對(duì)等貿(mào)易是一種買(mǎi)賣(mài)互為條件、互惠互利、以求得外匯收支平衡的貿(mào)易方式。

（二）對(duì)等貿(mào)易的常見(jiàn)形式

1.易貨貿(mào)易

現(xiàn)代的易貨貿(mào)易都是采用比較靈活的方式，即所謂廣義的易貨，主要有以下兩種不同做法：

（1）記賬方式。進(jìn)口和出口可以同時(shí)進(jìn)行，也可以有先有后，任何一方的進(jìn)口或出口貨物，雙方都將貨值記賬，相互抵沖，不需使用現(xiàn)匯支付，一般規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)平衡（如有逆差，再用現(xiàn)匯或商品支付）。

（2）對(duì)開(kāi)信用證方式。是信用證方式的一種，是以貨換貨位目的，而非現(xiàn)貨交易。交易雙方先簽訂易貨合同，進(jìn)口或出口同時(shí)成交，金額大致相等，雙方都采用信用證方式付款，并在信用證中規(guī)定，一方開(kāi)出的信用證要在收到對(duì)方開(kāi)出的信用證時(shí)方能生效。也可以采用保留押金信用證，即第一張信用證先生效，但結(jié)匯后銀行把款扣下，作為向?qū)Ψ介_(kāi)回頭證的押金。

2.互購(gòu)貿(mào)易

互購(gòu)是指出口方在出售貨物給進(jìn)口商時(shí)，承諾在規(guī)定的期限內(nèi)向進(jìn)口方購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量、金額的商品或服務(wù)，較少占用外匯儲(chǔ)備?；ベ?gòu)又稱(chēng)反購(gòu)，是最常見(jiàn)的對(duì)等貿(mào)易形式，特別是跨國(guó)公司內(nèi)的子公司、母公司之間這種方式較多采用。

3.補(bǔ)償貿(mào)易

補(bǔ)償貿(mào)易又稱(chēng)回購(gòu)，是在信貸的基礎(chǔ)上，進(jìn)口方進(jìn)口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)，不用現(xiàn)匯支付，而以產(chǎn)品或勞務(wù)分期償還出口方價(jià)款的一種貿(mào)易方式。補(bǔ)償貿(mào)易可以是雙方的，也可以是多方補(bǔ)償，在我國(guó)當(dāng)前開(kāi)展的補(bǔ)償貿(mào)易，按照償付的標(biāo)準(zhǔn)不同，大體上有以下三種：

（1）直接產(chǎn)品補(bǔ)償。即一方進(jìn)口國(guó)外的設(shè)備和技術(shù)后，用這些設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品來(lái)分期償還價(jià)款。

（2）其他產(chǎn)品補(bǔ)償。當(dāng)所交易的設(shè)備生產(chǎn)的直接產(chǎn)品非對(duì)方所需或在國(guó)際市場(chǎng)不好銷(xiāo)售時(shí)，可由雙方根據(jù)需要和可能進(jìn)行協(xié)商，用回購(gòu)其他產(chǎn)品來(lái)代替。

（3）勞務(wù)補(bǔ)償。這是將補(bǔ)償貿(mào)易與來(lái)料加工相結(jié)合的做法，即由一方提供設(shè)備的同時(shí)，提供原材料，委托對(duì)方加工裝配，另一方用加工費(fèi)收入分期償還價(jià)款。

4.對(duì)沖貿(mào)易

對(duì)沖方式中進(jìn)口方先出口一定數(shù)量和金額的商品，通過(guò)向出口方購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、引進(jìn)技術(shù)等將前款進(jìn)行抵扣。

【考點(diǎn)七】期貨交易【了解】

期貨交易時(shí)在固定的地點(diǎn)（如期貨交易所）和規(guī)定的時(shí)間，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)商品合同的買(mǎi)賣(mài)行為。

期貨交易所大多實(shí)行會(huì)員制，只有會(huì)員才可以入場(chǎng)進(jìn)行交易。他們除了自己經(jīng)營(yíng)外，也可以充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人代非會(huì)員進(jìn)行交易，從中收取一定的傭金。

期貨交易一般不涉及商品實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)皇瞧谪浐贤袡?quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)I(mǎi)賣(mài)雙方成交之后并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移，只是約定在一定期限內(nèi)辦理交割，并通過(guò)先買(mǎi)后賣(mài)或先賣(mài)后買(mǎi)來(lái)完成自己承擔(dān)的合同義務(wù)。

【考點(diǎn)八】電子商務(wù)貿(mào)易【了解】

（一）電子商務(wù)的概念

一般認(rèn)為，電子商務(wù)是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的電子化，即采用數(shù)字化、電子方式進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)交換和開(kāi)展商貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

（二）電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響

1.使交易對(duì)象發(fā)生了很多變化。

2.降低交易成本、提高貿(mào)易的效率。

3.為國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制帶來(lái)了創(chuàng)新。

4.面臨一些挑戰(zhàn)。如知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、稅收問(wèn)題、法律問(wèn)題等。

（三）電子商務(wù)貿(mào)易方式的交易程序

運(yùn)用電子商務(wù)方式達(dá)成的貿(mào)易，其進(jìn)行程度大致可分為以下五個(gè)階段：

1.交易前的準(zhǔn)備

2.交易磋商和簽訂合同

3.在履行交易合同前應(yīng)辦理的手續(xù)

4.交易合同的履行

5.索賠

【本節(jié)真題演練】

多項(xiàng)選擇題

下列有關(guān)期貨交易的表述中，正確的有（    ）。

a.期貨交易所經(jīng)營(yíng)的商品絕大部分是單項(xiàng)初級(jí)產(chǎn)品

b.期貨交易一般不涉及商品實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓

c.期貨交易中買(mǎi)賣(mài)雙方是通過(guò)套期保值的交易完成的

d.期貨交易是通過(guò)記賬方式完成的

【答案】abc

【真題解析】

本題涉及的考點(diǎn)是國(guó)際貿(mào)易方式中的期貨交易。期貨交易所的交易商品只根據(jù)規(guī)定的品級(jí)和樣品進(jìn)行交易，所經(jīng)營(yíng)的商品絕大部分是單項(xiàng)初級(jí)產(chǎn)品，故a項(xiàng)正確。期貨交易一般不涉及商品實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)皇瞧谪浐贤袡?quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)I(mǎi)賣(mài)雙方成交之后并沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)商品的轉(zhuǎn)移，只是約定在一定期限內(nèi)辦理交割，并通過(guò)先買(mǎi)后賣(mài)或先賣(mài)后買(mǎi)來(lái)完成自己承擔(dān)的合同義務(wù)。故b項(xiàng)說(shuō)法正確。期貨交易中買(mǎi)賣(mài)雙方主要是通過(guò)套期保值的交易完成的。故c項(xiàng)說(shuō)法正確。故本題的正確答案為abc.

【真題試題】（2008年多項(xiàng)選擇第67題）

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