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 一、企業(yè)戰(zhàn)略劃分

(一)從實(shí)施戰(zhàn)略主體的角度來(lái)看，企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次

(1)公司級(jí)/集團(tuán)戰(zhàn)略，是擁有多個(gè)子公司的母公司的戰(zhàn)略，集團(tuán)戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是通過(guò)建立和經(jīng)營(yíng)行業(yè)組合實(shí)現(xiàn)投資收益的最大化;

(2)經(jīng)營(yíng)級(jí)/競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，是單一行業(yè)/產(chǎn)品/市場(chǎng)企業(yè)，或者集團(tuán)下邊的子公司所采用的戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的是通過(guò)集中一個(gè)具體的行業(yè)，或者一個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率的最大化;

(3)職能級(jí)戰(zhàn)略/策略，主要是企業(yè)內(nèi)部各個(gè)非實(shí)體組織，包括職能部門或者生產(chǎn)單位的戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略的主要目的是提高工作的有效性和效率。

(二)按戰(zhàn)略制定者所處的位置不同，企業(yè)戰(zhàn)略一般分為企業(yè)總體戰(zhàn)略和企業(yè)部門戰(zhàn)略

1.企業(yè)總體戰(zhàn)略

企業(yè)總體戰(zhàn)略的基本特點(diǎn)是：第一，企業(yè)總體戰(zhàn)略的全局性、整體性、長(zhǎng)期性。第二，企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)定了企業(yè)的使命，企業(yè)總體戰(zhàn)略還規(guī)定了關(guān)鍵的戰(zhàn)略單位和戰(zhàn)略目標(biāo)。第三，企業(yè)總體戰(zhàn)略與企業(yè)組織形態(tài)密切相關(guān)。第四，企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃了戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位及其發(fā)展規(guī)劃。

企業(yè)總體戰(zhàn)略一般又分為三種：發(fā)展戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略和防御戰(zhàn)略。

2.企業(yè)部門戰(zhàn)略或企業(yè)子戰(zhàn)略

它是指企業(yè)各職能部門在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定的關(guān)系本部門長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略。對(duì)任何企業(yè)而言，部門戰(zhàn)略必須從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，保證各部門戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性，即為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。

二、常見的幾處企業(yè)戰(zhàn)略

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略

核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略更直接和更多地對(duì)應(yīng)于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中相對(duì)強(qiáng)于對(duì)手的方面或領(lǐng)域。它主要包括兩個(gè)方面：企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)和企業(yè)所處環(huán)境優(yōu)勢(shì)。企業(yè)內(nèi)部條件優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)各方面的能力與素質(zhì)。環(huán)境優(yōu)勢(shì)一般是指企業(yè)所處環(huán)境中的自然條件、資源狀況、交通、信息、公共關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更直接或更多地體現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略也主要表現(xiàn)為企業(yè)的單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)把自己的經(jīng)營(yíng)范圍限定在某一種產(chǎn)品或服務(wù)上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以通過(guò)產(chǎn)品差異或較低成本或這二者來(lái)獲得。

單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或集中經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于：

(1)把企業(yè)有限的資源放到同一經(jīng)營(yíng)方向上，可以集中優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)便于整個(gè)企業(yè)及其各部門制定比較簡(jiǎn)明、精確的實(shí)績(jī)目標(biāo)。

(3)有助于企業(yè)通過(guò)專業(yè)化的知識(shí)和技能提供精細(xì)、全面、滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在生產(chǎn)技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新或整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的其他領(lǐng)域開辟新途徑。

(4)可以使管理部門和企業(yè)管理人員尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)化管理，減少管理工作量，掌握該領(lǐng)域精深的知識(shí)和有效的經(jīng)驗(yàn)，把企業(yè)卓越的能力轉(zhuǎn)化為領(lǐng)導(dǎo)潮流的創(chuàng)新。

單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)也是顯而易見的。第一，它把所有的雞蛋都放進(jìn)一個(gè)籃子里。第二，涉足廣闊市場(chǎng)的企業(yè)，有可能找到與立足于狹窄市場(chǎng)的企業(yè)相匹敵的有效方法。第三，預(yù)料的目標(biāo)市場(chǎng)上的客戶，其偏好和需求可能從專門產(chǎn)品轉(zhuǎn)向比較通用的產(chǎn)品。第四，競(jìng)爭(zhēng)者或許會(huì)在企業(yè)的目標(biāo)范圍內(nèi)找到更小的部分，實(shí)行“重點(diǎn)中的重點(diǎn)”戰(zhàn)略。

(二)最低成本戰(zhàn)略

最低成本戰(zhàn)略是通過(guò)使本企業(yè)成為本行業(yè)中成本最低的生產(chǎn)者而進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，以低成本取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

1.追求最低成本的途徑

一是建立最具規(guī)模經(jīng)濟(jì)的工廠;二是利用降低成本的先進(jìn)技術(shù);三是極力擴(kuò)大銷售和市場(chǎng)份額;四是將學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)資本化;五是緊縮間接費(fèi)用和其他行政性的固定費(fèi)用;六是減少研究開發(fā)、廣告、服務(wù)和分銷等領(lǐng)域的浪費(fèi)。

2.低成本的優(yōu)勢(shì)及效果

優(yōu)勢(shì)：第一，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，低成本生產(chǎn)者可以以低價(jià)為基礎(chǔ)在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，可以擴(kuò)大銷售，獲得更多的利潤(rùn)。第二，對(duì)于客戶，低成本生產(chǎn)者可以在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)強(qiáng)大的客戶時(shí)能保證一定的利潤(rùn)。第三，對(duì)于供應(yīng)商，低成本生產(chǎn)者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有價(jià)格談判力。第四，對(duì)于潛在的進(jìn)入者，低成本的生產(chǎn)者不僅可以作為潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，而且可以保持已有的市場(chǎng)。第五，

對(duì)于替代品，低成本生產(chǎn)者可通過(guò)削價(jià)比其對(duì)手具有更強(qiáng)的防衛(wèi)能力。

3.低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)行最低成本戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)和不足：第一，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)往往會(huì)效法最低成本生產(chǎn)者的比較簡(jiǎn)易或耗資不多的方法，使低成本優(yōu)勢(shì)難以長(zhǎng)期存在。第二，競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采用非價(jià)格的和差異性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相抗衡。第三，要成功實(shí)現(xiàn)最低成本戰(zhàn)略，企業(yè)必須是該行業(yè)中成本最低者。

(三)差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略是以產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同的特征作為優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。

1.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及效果

成功的產(chǎn)品差異戰(zhàn)略可以成為新進(jìn)入者的壁壘，減少替代品的威脅。差異戰(zhàn)略還使廠商得到較高的價(jià)格，取得較大的利潤(rùn)。

如果差異性是建立在技術(shù)優(yōu)越、質(zhì)量上乘、給客戶較多的支持服務(wù)、更多的貨幣價(jià)值的基礎(chǔ)上，則可能產(chǎn)生持久的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品差異戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

主要風(fēng)險(xiǎn)有：第一，實(shí)現(xiàn)差異有時(shí)要付出較高的成本，形成較高銷售價(jià)格。第二，在企業(yè)進(jìn)行差異化過(guò)程中，該產(chǎn)品的市場(chǎng)重心可能轉(zhuǎn)向熱衷于成本低、易生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客可能決定不要或不想要具有附加性能的產(chǎn)品。第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)行模仿。第四，經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)企業(yè)很難同時(shí)進(jìn)行多種差異化，那樣可能破壞企業(yè)在現(xiàn)行目標(biāo)市場(chǎng)的形象。

(四)多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)開發(fā)新產(chǎn)品、占領(lǐng)新市場(chǎng)，進(jìn)行多領(lǐng)域、多行業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，是一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上行業(yè)或市場(chǎng)的戰(zhàn)略。有的還稱為多角化戰(zhàn)略。通常適合于規(guī)模龐大、資金雄厚、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)的大型企業(yè)。其作用主要在于分散風(fēng)險(xiǎn)和有效利用資源。

1.多元化戰(zhàn)略的動(dòng)因

動(dòng)因可分為企業(yè)外部動(dòng)因和企業(yè)內(nèi)部動(dòng)因兩個(gè)方面。歸納起來(lái)主要是在效益的壓力下，需要分散風(fēng)險(xiǎn)和利用多余資源。

2.多元化戰(zhàn)略的形式

多元化戰(zhàn)略可采取相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化兩種形式。

相關(guān)多元化戰(zhàn)略主要包括技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略。技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略，即企業(yè)大力發(fā)展與企業(yè)原有技術(shù)有關(guān)的產(chǎn)品的戰(zhàn)略，企業(yè)的眾多產(chǎn)品之間的技術(shù)關(guān)聯(lián)度較大。市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品戰(zhàn)略，即企業(yè)為某一市場(chǎng)提供兩種或兩種以上的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

不相關(guān)多元化是沒(méi)有資源共享和經(jīng)營(yíng)關(guān)聯(lián)的跨行業(yè)多元化，即企業(yè)進(jìn)入全新的、與原市場(chǎng)和現(xiàn)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

實(shí)行不相關(guān)多元化戰(zhàn)略較為復(fù)雜，有三個(gè)問(wèn)題必須注意。首先，是公司最高層的管理問(wèn)題。其次，眾多不相關(guān)的多元化經(jīng)營(yíng)單位各自的實(shí)績(jī)，可能并不比它們單獨(dú)經(jīng)營(yíng)時(shí)更好，反而有可能因?yàn)榧瘷?quán)化管理政策的危害而更差。最后，不相關(guān)多元化跨領(lǐng)域較多時(shí)，會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。

3.對(duì)多元化戰(zhàn)略的再思考

多元化戰(zhàn)略與目標(biāo)集中戰(zhàn)略是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，目標(biāo)集中戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略存在著相互依存和相互轉(zhuǎn)化的關(guān)系。根據(jù)多元化戰(zhàn)略的不足，在一定的條件下，多元化戰(zhàn)略的修正模式就是在企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)和核心競(jìng)爭(zhēng)力支撐下的適度相關(guān)多元化戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)在于：第一，資源相對(duì)集中，強(qiáng)調(diào)專業(yè)化與適度多元化。第二，通過(guò)戰(zhàn)略重組強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得協(xié)調(diào)效益和范圍經(jīng)濟(jì)利益。第三，并購(gòu)服從提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求。

(五)集團(tuán)化戰(zhàn)略

集團(tuán)化戰(zhàn)略是指由相關(guān)企業(yè)在平等互利基礎(chǔ)上結(jié)合而成的多功能企業(yè)群體，以企業(yè)集團(tuán)的方式從事競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。企業(yè)集團(tuán)通常以一個(gè)或幾個(gè)實(shí)力雄厚的大型骨干企業(yè)為核心，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為龍頭，聯(lián)合生產(chǎn)、技術(shù)、金融、原材料供給、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面的企業(yè)而組成。

1.集團(tuán)化的優(yōu)勢(shì)

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)有利于通過(guò)相互協(xié)作、相互滲透和相互扶助，揚(yáng)長(zhǎng)避短，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)技術(shù)發(fā)展，提高企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。對(duì)國(guó)家而言，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)對(duì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，改善生產(chǎn)布局發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，完善宏觀管理都具有重要的意義。

2.集團(tuán)化類型

從經(jīng)營(yíng)內(nèi)容看，我國(guó)的企業(yè)集團(tuán)大致有四類：

產(chǎn)品集團(tuán)。這是以名優(yōu)產(chǎn)品及其骨干生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為龍頭組建集團(tuán)，成員企業(yè)以契約形式橫向聯(lián)合，并圍繞核心企業(yè)形成三個(gè)緊密程度不同的層次：核心層、松散層、外協(xié)層。

職能集團(tuán)。這是以不同部門的設(shè)計(jì)、科研單位或第三產(chǎn)業(yè)部門組成的以提供某些服務(wù)為內(nèi)容的企業(yè)集團(tuán)，通常具有很強(qiáng)的專業(yè)性。

行業(yè)集團(tuán)。這是以行業(yè)的大型骨干企業(yè)為核心組建的企業(yè)集團(tuán)，它打破部門、地區(qū)、所有制關(guān)系等局限，形成跨部門、跨地區(qū)、跨所有制的多層次企業(yè)群體，達(dá)到一定的行業(yè)集中。

混合集團(tuán)。這是以實(shí)力雄厚的大中型骨干企業(yè)為核心，聯(lián)合有關(guān)行業(yè)的工業(yè)、商業(yè)、金融和科研企業(yè)(單位)組成的企業(yè)集團(tuán)。它通常以契約和利益為紐帶。

3.實(shí)施集團(tuán)化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問(wèn)題

一是選擇哪些企業(yè)組合成集團(tuán);二是明確集團(tuán)化的基本目的和功能;三是集團(tuán)內(nèi)各企業(yè)之間堅(jiān)持互利原則，注意穩(wěn)定發(fā)展與鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合;四是在集團(tuán)化發(fā)展中，慎重處理企業(yè)兼并和企業(yè)拆分的問(wèn)題，使集團(tuán)協(xié)調(diào)發(fā)展。

(六)外向化戰(zhàn)略

以吸引外資、向國(guó)外發(fā)展、從事國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)為主要傾向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

企業(yè)實(shí)行外向化戰(zhàn)略的形式有：

(1)先進(jìn)后出戰(zhàn)略。

(2)合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

(3)“三來(lái)一補(bǔ)”戰(zhàn)略。通過(guò)來(lái)料加工、來(lái)件裝配、來(lái)樣加工和補(bǔ)償貿(mào)易推動(dòng)企業(yè)的外向化發(fā)展。

(4)商品出口戰(zhàn)略。

(5)跨國(guó)公司戰(zhàn)略。

(七)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟化表明了兩個(gè)特點(diǎn)：一是企業(yè)間的零和博弈轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞲?jìng)爭(zhēng)。二是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍日益擴(kuò)大。

從形式上看，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形式是企業(yè)間的合作，但其實(shí)質(zhì)是以合作代替對(duì)抗，是更高形式的激烈競(jìng)爭(zhēng)的開始。戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)擁有諸多收益，但同時(shí)也面臨許多風(fēng)險(xiǎn)。

(八)一體化戰(zhàn)略

以面向用戶為前向，獲得對(duì)經(jīng)銷商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為前向一體化。獲得對(duì)供應(yīng)商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制，稱為后向一體化。前向一體化和后向一體化總稱為縱向一體化。而橫向一體化則指獲得同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。

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（責(zé)任編輯：xy）

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