為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)房地產(chǎn)估價(jià)師考試課程，全面的 了解2011年房地產(chǎn)估價(jià)師考試教材的相關(guān)重點(diǎn)， 小編特 編輯匯總了2011年 房地產(chǎn)估價(jià)師考試各章復(fù)習(xí)的重點(diǎn)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助！

職業(yè)

收入

種族

教育

家庭規(guī)模

民族

性別

家庭生命周期

宗教

年齡

其他

心理標(biāo)準(zhǔn)

社會(huì)階層

其它

生活方式

性格

購(gòu)買(mǎi)

動(dòng)機(jī)

購(gòu)買(mǎi)行為

追求利益

品牌商標(biāo)忠誠(chéng)度

使用者地位

對(duì)渠道的信賴(lài)度

購(gòu)買(mǎi)頻率

對(duì)價(jià)格、廣告、

服務(wù)的敏感程度

使用

頻率

其他

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通常要基于對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上。細(xì)

分市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要涉及細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的

吸引力、企業(yè)的目標(biāo)和資源等三個(gè)方面的評(píng)價(jià)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇一般

有以下幾種模式。

⑴ 單一市場(chǎng)集中化。

最簡(jiǎn)單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能更清楚地了解細(xì)分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)

立良好的信譽(yù)，在細(xì)分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位。同時(shí)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟(jì)效益。一旦企業(yè)在細(xì)

分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，它將獲得很高的投資效益。但對(duì)某些特定的細(xì)分市場(chǎng)，一旦消費(fèi)者在該細(xì)分市場(chǎng)上的消費(fèi)意愿下降或其他競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)。

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（責(zé)任編輯：中大編輯）

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