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A公司是一家剛成立不久的生物科技公司,憑借擁有的核心基因技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)能力獲得了多方的投資,并且成為了省重點(diǎn)扶植的高新技術(shù)企業(yè)。
但是由于公司剛剛成立,高層管理人員基本都是技術(shù)出身,即不懂管理也沒有管理經(jīng)驗(yàn),因此在公司的發(fā)展問題上,以總經(jīng)理為首的高級(jí)管理層普遍感覺空有遠(yuǎn)景卻難以通過具體的規(guī)章制度落到實(shí)處,而且公司本身股東關(guān)系復(fù)雜,需要加快公司發(fā)展速度以平衡各方的利益,但是由于基因技術(shù)商品化的轉(zhuǎn)化時(shí)間很長(zhǎng),在基因技術(shù)臨床試驗(yàn)成功之前需要尋找合適的投資經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì),在為技術(shù)研發(fā)提供現(xiàn)金流支持的同時(shí)又不能干擾主業(yè)的發(fā)展:另外,公司必須考慮在加入WTO后,國(guó)外同類藥物加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力,并采取相應(yīng)的對(duì)策。以上種種問題使公司著手聘請(qǐng)咨詢顧問幫助公司進(jìn)行戰(zhàn)略的分析與制定,使公司盡快走上正軌。
在咨詢顧問的幫助下,公司領(lǐng)導(dǎo)層通過分析達(dá)成了以下共識(shí):(1)公司的核心能力在于:其基因技術(shù)和研發(fā)能力,因此公司參與的業(yè)務(wù)都必須緊緊圍繞著基因技術(shù)進(jìn)行;(2)公司的主營(yíng)產(chǎn)品針對(duì)的是基因藥物市場(chǎng),目前基因藥物的市場(chǎng)的規(guī)模并不是很大,但發(fā)展前景看好,市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)較少,但是技術(shù)爭(zhēng)奪激烈,而且由于總體生產(chǎn)規(guī)模不大,產(chǎn)品的價(jià)格偏高,主要的消費(fèi)者集中在高收入患者和部分重病患者;(3)由于藥品的特殊性質(zhì),醫(yī)院和醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響較大,市場(chǎng)相對(duì)較為集中,而且由于基因技術(shù)本身就是較高的行業(yè)進(jìn)入門檻,由于國(guó)家政策等原因,因外的基因藥物進(jìn)口受到一定的限制,價(jià)格上也過高,而國(guó)內(nèi)盡管已經(jīng)有不少的企業(yè)進(jìn)入基因藥品市場(chǎng),但在真正具有技術(shù)實(shí)力的公司并不多,競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,特別是在細(xì)分市場(chǎng)上更是如此;(4)除了—些設(shè)備和特殊的藥劑以外,基囚藥品行業(yè)的其他生產(chǎn)資料的供應(yīng)商都較為分散而且他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)藥品企業(yè)來說更激烈,另外,在替代品問題上,由于專業(yè)性的特點(diǎn),藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大,但是可能的替代品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì);(5)患者對(duì)藥物的選擇基本處于被動(dòng)地位,而且消費(fèi)群很零散,所以渠道就顯得格外重要。
除此以外,咨詢顧問也同時(shí)指出,盡管公司的管理層缺乏管理經(jīng)驗(yàn),但公司的人員整體素質(zhì)較高,凝聚力強(qiáng),重視內(nèi)部溝通,對(duì)管理的重要性也有清醒的隊(duì)識(shí),因此公司在管理上也能具備定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
問題:(1)利用五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型對(duì)基因藥物行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析;
(2)利用SWOT分析模型對(duì)A公司的內(nèi)外部因素進(jìn)行分析,并指出應(yīng)采用何種戰(zhàn)略選擇。
答案:
(1)對(duì)基因藥品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和狀況按照五種競(jìng)爭(zhēng)力分析模型進(jìn)行歸納:
①行業(yè)新進(jìn)入者的威脅:基因技術(shù)和需要大規(guī)模的研發(fā)投資是進(jìn)入本行業(yè)的主要門檻,而國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的限制相對(duì)也較多。
②現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng):由于專業(yè)技術(shù)和政府政策限制,行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有限,集中度較低,競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈。
③替代品的威脅:由于專業(yè)性的特點(diǎn),藥品消費(fèi)者本身對(duì)替代品的選擇主動(dòng)權(quán)不大,但是可能的替代品在價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。
④供貨商的討價(jià)還價(jià)能力:本行業(yè)的供應(yīng)商較為分散,供應(yīng)商間的競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈。
⑤客戶討價(jià)還價(jià)的能力:消費(fèi)者由于缺乏信息選擇權(quán)有限,而且集中程度很低。
(2)歸納公司的內(nèi)外部因素
綜合以上分析,公司擁有技術(shù)、資金等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),面對(duì)良好的市場(chǎng)發(fā)展前景,應(yīng)當(dāng)采取增長(zhǎng)性戰(zhàn)略,利用優(yōu)勢(shì)盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
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(責(zé)任編輯:昆凌)