2015年管理咨詢師考試案例分析

地處中原某省的A公司是一家具有40年歷史、以尿素為核心產(chǎn)品的企業(yè)。2002年公司完成改制，2006年底上市成功。

2006年底，A公司的生產(chǎn)能力為年產(chǎn)合成氨35萬噸、尿素120萬噸，已成為省內(nèi)最大的尿素生產(chǎn)企業(yè)，在全國具有一定的規(guī)模優(yōu)勢。目前公司的生產(chǎn)線均在X市。

由于A公司改制比較徹底，歷史遺留問題得到了一次性妥善處理，企業(yè)包袱很輕。企業(yè)改制后，不斷加強(qiáng)成本控制，無論是在投資方面還是在生產(chǎn)方面均建立起有效的成本控制體系。目前，A公司的成本控制水平在省內(nèi)排名第一、在全行業(yè)排名第5。

A公司產(chǎn)品深入人心，具有一定的品牌影響力。盡管其銷售價(jià)格比同類產(chǎn)品略高，但消費(fèi)者比較認(rèn)可，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求。公司在區(qū)域市場形成了較為健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商評價(jià)控制體系。由于銷售行規(guī)是先付款后提貨，因此企業(yè)基本不存在應(yīng)收賬款。

尿素是最主要的氮肥之一，專家預(yù)測未來30年內(nèi)沒有替代品。2001年起尿素價(jià)格持續(xù)上漲，全國尿素產(chǎn)能急劇擴(kuò)大。2000年全國產(chǎn)能3 600萬噸，2006年達(dá)到4 900萬噸，2007年約為5 400萬噸，而2007年的需求約4 600萬噸，國內(nèi)氮肥市場已經(jīng)供大于求。盡管近幾年國內(nèi)氮肥需求量增加較快，但從長期趨勢來看，國內(nèi)氮肥需求的長期增長率僅有l(wèi).5%～2%，需求增長緩慢，同時(shí)，國家限制化肥產(chǎn)品出口的政策又使企業(yè)產(chǎn)品外銷受到制約。

為加大支農(nóng)力度，國家出臺(tái)了許多扶持化肥行業(yè)的政策，如電力價(jià)格優(yōu)

惠0.2元/度，鐵路運(yùn)輸價(jià)格較低，無增值稅等。

從市場來看，山東、河南、河北、安徽、江蘇、湖北6省尿素使用量占全國5成以上，東北市場的需求量也很大。由于尿素單價(jià)不高而無法承受長距離運(yùn)輸?shù)某杀荆虼?，一個(gè)尿素生產(chǎn)廠不可能覆蓋太大的市場區(qū)域。

國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)大約五六百家，絕大多數(shù)是中小型企業(yè)，不具有競爭力，其中至少30%處于虧損狀態(tài)。目前國際化肥巨頭已開始在中國進(jìn)行產(chǎn)業(yè)

布局，國內(nèi)部分企業(yè)也開始參與化肥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合。

A公司經(jīng)過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，董事會(huì)決定通過兼并收購的方式擴(kuò)大尿素的產(chǎn)能，以獲得企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。

問題：

1.結(jié)合材料，利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。

2.分析A公司董事會(huì)決定通過兼并收購的方式擴(kuò)大產(chǎn)能的原因。

3.企業(yè)總體戰(zhàn)略一般包括哪4類?A公司現(xiàn)有的總體戰(zhàn)略屬于哪一類?

1.結(jié)合材料，利用SWOT工具分析A公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。

(1)優(yōu)勢

①改制徹底包袱輕，無歷史遺留問題;

②建立了有效的控制體系，成本控制水平高;

③經(jīng)營狀況良好，沒有應(yīng)收賬款;

④上市公司便于融資;

⑤良好的品牌效應(yīng);

⑥良好的銷售網(wǎng)絡(luò)與控制。

(2)劣勢

生產(chǎn)線均位于X市，市場輻射能力有限。

(3)機(jī)遇

①市場整合已經(jīng)開始;

②尿素是重要氮肥，短期內(nèi)無替代品;

③中小型化肥企業(yè)虧損率高，利于整合;

④國家出臺(tái)了扶持政策。

(4)威脅

①市場供大于求;

②行業(yè)需求長期增長率偏低;

③國際巨頭和國內(nèi)大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合;

④出口政策限制。

解析：如上題解析中所述，優(yōu)勢、劣勢是企業(yè)內(nèi)部能力的分析，而機(jī)會(huì)和威脅分析則是對企業(yè)外部環(huán)境的分析。我們可以按照這個(gè)思路從材料中總結(jié)歸納出A公司所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。

2.分析A公司董事會(huì)決定通過兼并收購的方式擴(kuò)大尿素產(chǎn)能的原因。

(1)市場已經(jīng)供過于求，且長期增長率低，不適于新建生產(chǎn)線;

(2)市場上有大量中小型企業(yè)，且處于虧損狀態(tài)，并購的選擇余地較大;

(3)并購有利于實(shí)現(xiàn)公司的市場布局戰(zhàn)略，從而走出本省，面向全國。

解析：A公司擴(kuò)大產(chǎn)能的另一種方式就是新建生產(chǎn)線。這種方式與兼并收購方式相比，顯然不利于企業(yè)的快速發(fā)展。A公司通過兼并收購的方式擴(kuò)大產(chǎn)能，不僅可以快速擴(kuò)大產(chǎn)能，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋地域，同時(shí)也相應(yīng)減少了競爭對手?jǐn)?shù)量，有利于增強(qiáng)自身的市場競爭能力。

3.企業(yè)總體戰(zhàn)略一般包括哪4類?A公司現(xiàn)有的總體戰(zhàn)略屬于哪一類?

4類總體戰(zhàn)略：(1)穩(wěn)定性戰(zhàn)略;(2)增長戰(zhàn)略;(3)收縮戰(zhàn)略;(4)組合戰(zhàn)略。

A公司現(xiàn)有總體戰(zhàn)略屬于增長戰(zhàn)略。

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（責(zé)任編輯：昆凌）

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