一、名詞解釋
　　1、促進銷售　2、人員推銷　3、廣告　4、公共關系　5、營業(yè)推廣
　　6、廣告媒體　7、開拓型廣告　8、競爭型廣告　9、維持型廣告　10、產品廣告
　　11、企業(yè)廣告　12、服務廣告　13、廣告目標　14、交易推廣　15、促銷組合
　　16、賒銷　17、彈性分析法　18、彈性系數　19、心理電測器　20、公共關系
　　二、填空題
　　1、營業(yè)推廣有二個特點，一是（　?。?；二是（　?。?。
　　2、營業(yè)推廣的形式很多，大致可分為三類；一是（　?。欢牵ā　。蝗牵ā　。?。
　　3、營業(yè)推廣方式主要有（　?。ⅲā　。?、（　?。┖停ā　。?。
　　4、促進銷售的基本方式有（　　）、（　?。ⅲā　。?、（　?。┧姆N。
　　5、所謂推式策略是以　為主要促銷對象，主要形式有（　?。┖停ā　。?。
　　6、所謂拉式策略是以　為主要促銷對象，主要形式有（　?。┖停ā　。?。
　　7、生活資料一般主要有（　?。┎呗?，側重于（　?。┩其N，其他方式次之。
　　8、生產資料的促銷主要用（　?。┎呗裕瑐戎赜冢ā　。┓绞剑渌绞酱沃?。
　　9、一般來說，（　?。┐黉N費用最高，（　　）次之，（　?。┖停ā　。┳畹?。
　　10、廣告按其內容不同可分為（　?。ⅲā　。┖停ā　。?。
　　11、廣告按產品壽命周期可分為（　?。?、（　　）和（　?。?
　　12、廣告目標很多，歸納起來有三類基本目標（　?。ⅲā　。?、（　?。?。
　　13、“四大媒體”是指（　?。?、（　?。?、（　?。┖停ā　。?。
　　14、廣告媒體的選擇要考慮（　?。?、（　?。?、（　　）、（　　）和（　?。┑纫蛩?。
　　15、廣告具有（　?。?、（　　）、（　?。┑纫蛩?。
　　16、廣告設計要遵循（　?。?、（　?。?、（　　）、（　?。?、（　?。┰瓌t。
　　17、人員推銷的主要缺點是（　　）和（　?。?。
　　18、消費品推廣的形式有（　?。?、（　?。?、（　?。ⅲā　。?
　　19、推銷人員的分派，通常有4種結構方式（　?。ⅲā　。?、（　?。?、（　?。?。
　　20、公共關系的基本特征（　　）、（　?。ⅲā　。?、（　　）、（　?。?、（　?。?。
　　三、選擇題（含單項、多選）
　　1、消費品處于市場生命周期的成長階段時，采用的主要促銷方法是（　?。?。
　　A、銷售服務為主，輔以廣告宣傳　　
　　B、開展公關活動，輔以人員推銷
　　C、廣告為主，輔以人員推銷　　
　　D、人員推銷為主，輔以公關活動
　　2、下列哪幾種屬于營業(yè)推廣方式（　?。?。
　　A、現場表演示范　
　　B、消費信貸　
　　C、購貨折扣
　　D、合作廣告　
　　E、張?zhí)麖V告
　　3、某出版社欲將本年度出版新書目錄公布于眾，最適宜的媒介是（　?。?
　　A、廣播　　
　　B、報紙　
　　C、公共車輛廣告　
　　D、雜志　　
　　E、張貼廣告
　　4、制造商推銷機器設備通常使用（　?。?。
　　A、人員推銷　　
　　B、廣告　　
　　C、經銷商的商品陳列　
　　D、營業(yè)推廣
　　5、對于消費品其最佳的促銷組合，依次是（　?。?。
　　A、廣告、公共關系、營業(yè)推廣、人員推銷　
　　B、人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關系
　　C、廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系　
　　D、廣告、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關系
　　6、表示告知性質的廣告目標其傳播效果通常用（　　）測定。
　　A、廣告注意率　
　　B、廣告記憶率　　
　　C、廣告收益率
　　7、費用最昂貴的促銷方式從國外來看，一般是（　?。?。
　　A、廣告、　
　　B、人員推銷　　
　　C、公共關系
　　8、展銷性推廣的廣告媒體一般是選擇（　?。?
　　A、報紙　　
　　B、廣播　　
　　C、電視
　　9、服裝、化妝品最好采用下列哪種廣告方式（　?。?。
　　A、彩印和電視廣告　
　　B、廣播廣告　　
　　C、報紙廣告　　
　　D、戶外廣告
　　10、選擇廣告媒體的依據是（　?。?。
　　A、產品的種類和特點　　
　　B、目標市場特點　
　　C、廣告媒體的覆蓋布面和影響力
　　D、廣告的目的和內容　　
　　E、廣告成本
　　F、企業(yè)的實力試大
　　11、促銷的實質是（　?。?。
　　A、大量做廣告　
　　B、綜合運用促銷　
　　C、向消費者傳播信息　
　　D、激發(fā)需求，增進銷售
　　12、通常進行的時裝表演，屬于（　?。?。
　　A、人員推銷　　
　　B、營業(yè)推廣　　
　　C、公共關系　　
　　D、文娛活動
　　13、用來宣傳介紹某一企業(yè)，為這個企業(yè)樹立良好形象和信譽的廣告叫做（　?。?
　　A、企業(yè)廣告　
　　B、公益廣告　　
　　C、產品廣告
　　14、促銷的作用是（　　）。
　　A、提供信息　　
　　B、增加需求　
　　C、突出特色　
　　D、穩(wěn)定銷售　
　　E、貶低同行
　　15、競爭型廣告是（　　）。
　　A、介紹自己企業(yè)特定商品優(yōu)點為主　
　　B、與競爭者產品相比較，突出優(yōu)點
　　C、貶低同類產品，盛贊自己企業(yè)產品
　　16、對于文盲較多地區(qū)，不宜采用（　?。┟襟w。
　　A、電視　
　　B、廣播　
　　C、報紙　
　　D、櫥窗設計
　　E、戶外廣告牌
　　17、廣告設計的原則有（　　）。
　　A、真實性　　
　　B、針對性　　
　　C、創(chuàng)造性　
　　D、思想性　
　　E、適應性
　　18、對推銷員的培訓主要包括（　?。﹥热?。
　　A、產品知識　
　　B、企業(yè)知識　　
　　C、基本能力　
　　D、市場知識
　　四、判斷題
　　1、廣告是四大促銷方式中費用最高的一種促銷方式。
　　2、某人向別人傳播有關商品信息，這種行為是一種廣告行為。
　　3、廣告的主要特點之一是非人格性。
　　4、營業(yè)推廣的主要特點是短期效應。
　　5、促銷這種市場營銷活動主要是在企業(yè)與顧客之間進行的。
　　6、有人說推銷員最重要的是要嘴巴會說。
　　7、促進銷售簡稱促銷，其實質是做廣告引誘消費者購買。
　　8、對本地小規(guī)模市場進行促銷，應以人員推銷為主，對于廣闊的大市場，則應以廣告宣傳為主。
　　9、維持型廣告主要是困難型企業(yè)為維持企業(yè)生存而做的廣告。
　　10、在現代社會中，廣告媒體的種類繁多，并且花樣不斷翻新，但其中以報紙、雜志、廣播、電視最重要，素有“四大媒體”之稱。
　　11、報紙的最大缺點是成本高，不易捕捉、不易記憶。
　　12、廣告與新聞相似，都是對涉及的企業(yè)或商品進行宣傳。
　　13、廣告效果的評價主要是廣告播出后，對消費者反應的測試和對企業(yè)銷售收入變化的測試。
　　14、廣告的收益測定法即以廣告產品的銷售額的變化為主，來測定廣告的經濟效益。
　　15、人員推銷最大的特點是實現雙向信息溝通。
　　16、營業(yè)推廣是直接圍繞著提高營業(yè)額進行的促銷。
　　17、對推銷員的考核，主要是考核其推銷的產品量，即對銷售定額的考核。
　　18、營業(yè)推廣形式只能是其他促銷形式的補充，有時它會降低產品的身份和身價，甚至給人以產品質量低劣的印象。
　　五、問答題
　　1、簡述推銷人員的任務、應掌握的知識。
　　2、簡述推銷人員的合理分配方法、推銷步驟、報酬。
　　3、簡述人員推銷決策的主要內容。
　　4、什么是促銷？影響促銷方式選擇的主要因素有哪些？
　　5、在產品壽命周期各階段，如何設計促銷組合策略？
　　6、廣告的作用體現在哪些方面？
　　7、廣告媒體主要有哪幾種，它們各有什么優(yōu)缺點？
　　8、確定廣告預算有哪些方法？
　　9、什么是人員推銷？它有哪些特點？
　　10、推銷人員應具備哪些素質？
　　11、營業(yè)推廣的主要方式有哪些？試舉例加以說明。
　　12、影響促銷組合的因素有哪些？
　　13、試比較四種銷銷手段及特點。
　　14、如何決策廣告目標、媒體、效果、預算？
　　15、營業(yè)推廣決策的主要內容，如何規(guī)劃方案、評價效果？
　　16、什么是廣告的“四大媒體”，請比較它們的特點與優(yōu)缺點？
　　六、論述題
　　1、我國企業(yè)目前公共關系的現存，存在問題，并談談你對此的看法。
　　2、新聞界公眾具有雙重性，你認為該怎樣處理好企業(yè)與它的關系？
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