2015年管理咨詢師考試專業(yè)實務(wù)模擬題及答案一

1、對銷售導向觀念和營銷導向觀念的不同之處描述錯誤的是( )。

A.銷售導向觀念以工廠為出發(fā)點，營銷導向觀念以目標市場為出發(fā)點。

B.銷售導向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營銷導向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營銷。

C.銷售導向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導向觀念側(cè)重于整合營銷方法。

D.銷售導向觀念通過銷售獲取利潤，營銷導向觀念通過顧客滿意獲取利潤。

答案：B

2、整合營銷的重心在于( )，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當一個實際、有效的競爭工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營銷的優(yōu)勢有：投資回報率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計、分析，企業(yè)運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統(tǒng)廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場營銷是指( )。

A.供應(yīng)商市場營銷

B.分銷商市場營銷

C.同盟者市場營銷

D.競爭者市場營銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費者提供商品和服務(wù)的能力與水平。

A.企業(yè)自身

B.分銷組織

C.分銷機構(gòu)

D.原材料供應(yīng)者

答案：A

6、生產(chǎn)者市場的主要購買類型不包括( )。

A、新購

B、直接重購

C、修正購買

D、分散購買

答案：D

7、采用“市場機會潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進行市場機會的價值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場機會。

A.問題型市場機會

B.穩(wěn)妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以( )市場機會為主。

A.問題型市場機會

B.穩(wěn)妥型市場機會

C.理想型市場機會

D.風險型市場機會

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部的環(huán)境威脅

B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢去捕捉外部的環(huán)境機會

C.利用外部的環(huán)境機會來改進企業(yè)內(nèi)部的劣勢

D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢和避免來自外部的威脅

答案：C

10、市場需求預(yù)測的方法分為定性預(yù)測方法和定量預(yù)測方法。以下屬于定量預(yù)測方法的是( ) 。

A.市場試銷法

B.時間序列預(yù)測法

C.購買者意向調(diào)查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

11、生產(chǎn)者市場細分的標準與消費者市場細分的標準相同的有( )。

A.最終用戶

B.產(chǎn)品應(yīng)用

C.追求利益

D.用戶要求

答案：C

12、( ) 是指企業(yè)力圖回避與目標市場上現(xiàn)有的實力最強或較強的競爭者的直接對抗，即避開強者，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場上某些空白領(lǐng)域或縫隙之處。

A.迎強定位

B.避強定位

C.比附定位

D.競爭性定位

答案：B

13、美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國“三大汽車公司之一”，從市場定位角度來看，它采用的是()市場定位方式。

A.迎強定位

B.避強定位

C.攀龍附鳳

D.甘居“第二”

答案：D

14、以下對企業(yè)的市場營銷競爭策略的分析，不正確的是()。

A.價格競爭會導致利潤大幅度損失

B.無差別化競爭會導致成本提高

C.專營化競爭要提高專營領(lǐng)域的可靠性

D.選擇市場營銷競爭策略要量體裁衣

答案：B

15、按美國市場營銷專家菲利普?科特勒提出了產(chǎn)品的“五層次論”，產(chǎn)品的附加層是指()。

A.形式層

B.期望層

C.延伸層

D.潛在層

答案：C

16、采用產(chǎn)品普及率判定法對某一產(chǎn)品的生命周期進行判斷，此方法主要適用于()消費品。

A.低檔消費品

B.中低檔消費品

C.高檔消費品

D.高檔耐用消費品

答案：A

17、商標法規(guī)定商標注冊采用()的原則。

A.使用在先、自愿注冊、注冊保護

B.使用在先、強制注冊、合法保護

C.自愿注冊、申請在先、注冊保護

D.自愿注冊、申請在先、屬地保護

答案：C

18、下列對市場需求與價格的描述中不正確的是()。

A.市場需求與價格有密切的關(guān)系。

B.一般情況下，價格走低銷售量增加，反之，價格走高銷售量減少。

C.市場需求與價格有密切的關(guān)系可以用需求價格彈性系數(shù)來描述。當需求的價格彈性小時，即使高價格銷售，也不會明顯地影響銷售量的變化，當需求的價格彈性大時，采取低價格政策就會有效地擴大市場的需求量。

D.需求價格彈性系數(shù)是銷售量(即需求量)的變化對價格變化的比值，即價格彈性系數(shù)=△Q/△S。

答案：D

19、某企業(yè)在高檔耐用消費品的銷售中有意識地把商品價格中的“零頭”抹去，升為整數(shù)。該企業(yè)采用的是()價格策略。

A.檔次價格策略。

B.尾數(shù)價格策略。

C.整數(shù)價格策略。

D.聲望價格策略。

答案：C

20、()是指由兩個或兩個以上的企業(yè)聯(lián)合在一起所形成的一種新型的分銷渠道。其主要特點是成員企業(yè)之間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，以便更快、更經(jīng)濟地去實現(xiàn)產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)的銷售。

A.一體化分銷渠道。

B.水平式分銷渠道

C.傳統(tǒng)式分銷渠道

D.松散式分銷渠道。

答案：B

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（責任編輯：昆凌）

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