2015年管理咨詢師考試案例分析

A鋼鐵集團分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)咨詢

一、咨詢背景

二、調(diào)查分析

1、問題分類

2、問題分析

1)觀念層面：外部原因、內(nèi)部原因。

2)技術(shù)層面——建立何種分銷網(wǎng)絡(luò)

A、資料收集：行業(yè)信息、企業(yè)信息(優(yōu)勢、劣勢分析)

B、調(diào)研

C、訪談

三、分銷網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計

1、A鋼鐵集團分銷體系的總體建設(shè)目標

2、分銷體系建設(shè)的相關(guān)要求

3、制定分銷網(wǎng)點的構(gòu)成標準

4、搭建分銷網(wǎng)絡(luò)的組織體系(一級、二級、海外)

5、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)的管理控制體系(行政控制、財務(wù)控制、分銷政策控制)

6、構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)所需資源支持(調(diào)整體制、考核支持、資金支持)

四、方案實施

1、幫助A集團實現(xiàn)了組織結(jié)構(gòu)的重組——建立分銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)

2、幫助A集團實現(xiàn)了業(yè)務(wù)流程再造——滿足分銷體系的購銷分離要求

3、幫助A集團梳理了管控體系——打造分銷體系的運營管理機制

1)總部的分銷業(yè)務(wù)管理流程

2)分銷網(wǎng)點的業(yè)務(wù)管理流程

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（責任編輯：昆凌）

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