國內(nèi)大多數(shù)OEM企業(yè)創(chuàng)立之初都是為了滿足海外需求，在海外需求旺盛的前幾年，只需不斷的增加產(chǎn)品線就可以賺得盆滿缽滿。

然而隨著市場競爭的加劇、代工利潤的下滑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級、核心技術(shù)缺乏而受制于人，OEM的日子變得不那么好過起來。更由于OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的，生產(chǎn)后只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)，以至于很多企業(yè)，它們的產(chǎn)品，品質(zhì)不比別人低，價格不比別人高，物美價廉卻不為外人所聞。

于是有些不甘為他人做嫁衣的OEM廠商們開始悄悄醞釀一場革命并暗暗發(fā)力——他們要另立門戶。這些默默無聞的英雄們該如何從幕后站到前臺?對此，世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶們展開了激烈的討論，紛紛貢獻(xiàn)出自己的制勝秘笈。

方法一：金蟬脫殼——成立分公司

多數(shù)討論者認(rèn)為，如果現(xiàn)有的OEM廠商已經(jīng)很穩(wěn)定并且正規(guī)，可以考慮將產(chǎn)品設(shè)計與原來的OEM公司分開建設(shè)，實現(xiàn)公司重心的轉(zhuǎn)移，這樣做不僅有利于創(chuàng)立自己的品牌，還可以借用公司現(xiàn)有的資源,不至于放棄現(xiàn)在已有的客戶。深圳市華爾樂電子有限公司的“valor199”建議OEM廠商還是面向國際市場做OEM業(yè)務(wù)，同時成立一個新的公司來做產(chǎn)品設(shè)計，進(jìn)行品牌推廣，而分公司作為原來OEM廠的客戶而存在。子公司應(yīng)該采取不同于原有的OEM工廠股權(quán)結(jié)構(gòu)。

廣州三瑞醫(yī)療器械有限公司的“JACKIEZHANG”補(bǔ)充說：分公司要建立自己的營銷隊伍或?qū)ふ液线m的代理商，另外要注意的是子公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)不僅要研制同類的，還要研究具有領(lǐng)先水平的技術(shù)或產(chǎn)品。

康佳集團(tuán)股份有限公司的“成事在人”提醒OEM廠商們盡量不要對老客戶提及與新公司的關(guān)系。并說這樣既可以避免定單的迅速減少，也可以由品牌推廣的情況調(diào)整戰(zhàn)略。

方法二：拋磚引玉——先轉(zhuǎn)型為ODM

業(yè)之峰裝飾集團(tuán)的“ruffli”建議企業(yè)強(qiáng)化針對性設(shè)計能力，從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，并且考慮與客戶共同開發(fā)這種設(shè)計，這樣可以利用這些企業(yè)的市場信息系統(tǒng)，保證產(chǎn)品開發(fā)的成功概率。他同時提出，在此過程中要注意設(shè)計部門、市場研究部門的建立和強(qiáng)化。

北京亞控科技有限公司的“空谷”則建議轉(zhuǎn)型為ODM之前，可以先并購小型企業(yè)。山東省企業(yè)聯(lián)合會的海鴻先生提出：OEM企業(yè)應(yīng)盡量首先發(fā)展與現(xiàn)在業(yè)務(wù)有相當(dāng)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，特別是對資金積累不足的企業(yè)來說更是如此。

方法三：知己知彼——進(jìn)行市場調(diào)研

兵家一向強(qiáng)調(diào)知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。用戶“Best one”認(rèn)為OEM廠商如果能做到四點，定會在市場中找到自已的位置：對企業(yè)本身能力的評估——其中包括人、產(chǎn)品質(zhì)量、管理等; 對客戶的評估——最主要是他的發(fā)展向、需求變更等;對自已行業(yè)發(fā)展的調(diào)研;人和資金分配情況的及時統(tǒng)計。

“valor199”認(rèn)為，OEM時期和自主生產(chǎn)時期企業(yè)所面對的客戶是不同的，在產(chǎn)品生產(chǎn)上不能沿襲以前的老路。他提出：自己設(shè)計的產(chǎn)品，一定要進(jìn)入零售渠道，與消費者溝通。品牌并不是只依靠廣告，零售渠道本身，就是建立品牌的場所。

素榮食品商行的“老李同志”認(rèn)為還要了解法律法規(guī)。由于以前是替別人加工，實際是一個大工廠的車間，銷售員就是那些下定單的商人，許多銷售過程需要的程序作為工廠不需要參與，而直接進(jìn)入市場后，會有不同的政策法規(guī)來監(jiān)管，作為企業(yè)必須要按照這些法律法規(guī)來制定相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售制度，從而降低銷售風(fēng)險以及根據(jù)風(fēng)險來制定價格。

方法四：遠(yuǎn)交近攻——要合作也要競爭

實現(xiàn)OEM廠商的轉(zhuǎn)變并不是一個簡單的問題，如果在轉(zhuǎn)型過程中能夠多方借力，則能縮短轉(zhuǎn)型時間，并減少轉(zhuǎn)型過程中的陣痛。

“JACKIEZHANG”對此有三點建議：與其他公司開展技術(shù)合作，通過技術(shù)合作提高自己研發(fā)的技術(shù)水平、購買合作研發(fā)的技術(shù)成果、到合作公司挖人才。“Crazyflyinger”建議和現(xiàn)有的客戶合作開發(fā)產(chǎn)品，充實產(chǎn)品線;“onesyours”認(rèn)為在建立更牢固的客戶關(guān)系的同時還要著力開拓新客戶; 某公司的“Tonny Wen”則提出可以設(shè)法讓自己的國外零售商同意在自己的產(chǎn)品上貼上他們公司Logo的同時貼上本公司的Logo，以擴(kuò)大本公司在國外消費者心中的知名度。同時，可以用更好的價格讓其接受本公司自由品牌的產(chǎn)品，在其銷售終端與其品牌一同銷售。

既然有合作，就必然會有競爭，市場經(jīng)濟(jì)規(guī)則如此，在對待競爭對手這個問題上，南京華鼎電子有限公司的“jack-lin”認(rèn)為OEM廠商在開始轉(zhuǎn)型的時候需游刃于大公司市場能力管控的縫隙之外，短時間之內(nèi)決不與其斗艷;“JACKIEZHANG”建議在產(chǎn)品上市取得一定的市場的情況下，才考慮取消競爭對手的合同。

方法五：苦練內(nèi)功——強(qiáng)化研發(fā)、降低成本

在《天龍八部》中，以云南大理段氏家傳的“六脈神劍”最為霸道，而這個絕招到了段譽(yù)的手上卻時靈時不靈，原來“六脈神劍”是要以深厚內(nèi)功為基礎(chǔ)的。對于OEM廠商來說，如果僅僅掌握了上面的一招半式，而忽略內(nèi)功的修煉，必然會功敗垂成。

佛山市順德區(qū)東箭汽車用品制造有限公司的“頑強(qiáng)”認(rèn)為制造型企業(yè)產(chǎn)品的附加值不高,且可復(fù)制性強(qiáng),要想提高企業(yè)在行業(yè)中的競爭力,加快產(chǎn)品研發(fā)是首要的,只有這樣才能拉開與其它同行的差異,避免在市場和價格上交惡。

他還認(rèn)為：企業(yè)文化是不可復(fù)制的，當(dāng)企業(yè)完成原始資本的積累后，就需要關(guān)注企業(yè)的文化培養(yǎng)，形成自己企業(yè)獨特的文化,，培養(yǎng)階梯人才，以便自覺的傳承企業(yè)文化。

上海藍(lán)帝廚衛(wèi)有限公司的“無影人”建議OEM企業(yè)建立研發(fā)部門，模仿目前國內(nèi)外市場的大品牌公司的產(chǎn)品。他提醒說：模仿中要知道哪些是概念性的產(chǎn)品，哪些是跑量產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品適銷哪些市場。當(dāng)然還要清楚專利權(quán)的問題，避免侵權(quán)。在強(qiáng)化研發(fā)的同時，還可以考慮與各大院校合作，開發(fā)中高端的個性化及差異化產(chǎn)品。并在以上基礎(chǔ)上參加和參觀專業(yè)性的展會、建立自己的網(wǎng)頁包括加入像環(huán)球資源這樣的專業(yè)B2B網(wǎng)站。

用戶“Tweezers++”強(qiáng)調(diào)企業(yè)要花大力氣壓縮成本，包括引入優(yōu)秀的物流公司來消滅倉庫，把騰出來的空間用來擴(kuò)大生產(chǎn)，和使用IT手段(如ERP、CRM等)來減少成本，縮短流程，加快效率等。而“onesyours”則提出整個行業(yè)的利潤下降的情況下，可以把工廠轉(zhuǎn)移到資源更便宜的內(nèi)地。

商場風(fēng)云變幻，對于意欲另立門戶的OEM廠商來說，不管是用怪招奇招險招還是平常招，一招制勝才是最主要的。

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（責(zé)任編輯：hbz）

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