1、對(duì)銷售導(dǎo)向觀念和營銷導(dǎo)向觀念的不同之處描述錯(cuò)誤的是( )。

A.銷售導(dǎo)向觀念以工廠為出發(fā)點(diǎn)，營銷導(dǎo)向觀念以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。

B.銷售導(dǎo)向觀念側(cè)重于滿足顧客需求，營銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于自身產(chǎn)品的營銷。

C.銷售導(dǎo)向觀念主要采用推銷和促銷的方法，營銷導(dǎo)向觀念側(cè)重于整合營銷方法。

D.銷售導(dǎo)向觀念通過銷售獲取利潤(rùn)，營銷導(dǎo)向觀念通過顧客滿意獲取利潤(rùn)。

答案：B

2、整合營銷的重心在于( )，現(xiàn)代企業(yè)要熟練地把營銷傳播當(dāng)一個(gè)實(shí)際、有效的競(jìng)爭(zhēng)工具。

A.溝通

B.傳播

C.渠道

D.促銷

答案：B

3、事件營銷的優(yōu)勢(shì)有：投資回報(bào)率高。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)、分析，企業(yè)運(yùn)用事件營銷手段取得的傳播投資回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的( )倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

答案：A

4、反向市場(chǎng)營銷是指( )。

A.供應(yīng)商市場(chǎng)營銷

B.分銷商市場(chǎng)營銷

C.同盟者市場(chǎng)營銷

D.競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營銷

答案：A

5、( )的狀況影響和決定著企業(yè)的生存能力以及為消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的能力與水平。

A.企業(yè)自身

B.分銷組織

C.分銷機(jī)構(gòu)

D.原材料供應(yīng)者

答案：A

6、生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要購買類型不包括( )。

A、新購

B、直接重購

C、修正購買

D、分散購買

答案：D

7、采用“市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛在吸引力與成功概率分析矩陣”進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值分析，成功概率高、潛在吸引力低的屬于( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

答案：B

8、通常情況下，穩(wěn)定型企業(yè)或?qū)嵙Ρ∪醯闹行∑髽I(yè)多以( )市場(chǎng)機(jī)會(huì)為主。

A.問題型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.穩(wěn)妥型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.理想型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.風(fēng)險(xiǎn)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)

答案：B

9、利用SWOT分析法形成了四種可以選擇的策略，其中WO策略是指( )。

A.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)來減輕外部的環(huán)境威脅

B.利用企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)去捕捉外部的環(huán)境機(jī)會(huì)

C.利用外部的環(huán)境機(jī)會(huì)來改進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)

D.直接克服企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)和避免來自外部的威脅

答案：C

10、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法分為定性預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)方法。以下屬于定量預(yù)測(cè)方法的是( ) 。

A.市場(chǎng)試銷法

B.時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

C.購買者意向調(diào)查法

D.銷售人員意見綜合法

答案：B

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2015年管理咨詢師考試《咨詢實(shí)務(wù)》單項(xiàng)選擇題2

（責(zé)任編輯：昆凌）

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