二八法則又稱“馬特萊法則”，是國(guó)際上公認(rèn)的一種企業(yè)法則。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，二八法則是企業(yè)提高效率、實(shí)現(xiàn)科學(xué)系統(tǒng)管理制勝的法寶。二八法則在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用中，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

一、“二八管理法則”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數(shù)帶動(dòng)80％的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。

二、“二八決策法則”。抓住企業(yè)普遍問(wèn)題中的最關(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。

三、“二八融資法則”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。

四、“二八營(yíng)銷法則”。經(jīng)營(yíng)者要抓住20％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營(yíng)銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

從企業(yè)管理的角度講，二八法則實(shí)際側(cè)重的是“榜樣的力量”。做企業(yè)的都知道，企業(yè)80%的效益是由20%的核心員工來(lái)完成的。這20%的骨干員工在企業(yè)中是頂梁柱，也是“鰻于魚(yú)效應(yīng)”的主題，通過(guò)他們積極主動(dòng)的工作與活動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力，從而為為整個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

從企業(yè)決策的角度來(lái)講，二八法則主要側(cè)重與抓典型、抓關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行有效、正確的決策，企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程中，幾乎每天都有很多問(wèn)題需要決策，但是能夠左右企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)成敗關(guān)鍵問(wèn)題只有關(guān)鍵的幾個(gè)，能夠善于認(rèn)清“關(guān)鍵問(wèn)題”，進(jìn)行正確的“關(guān)鍵決策”無(wú)疑會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)這樣一句話：人生之路遙遠(yuǎn)漫長(zhǎng)，但是關(guān)鍵的也就是幾步，能夠影響你一生的命運(yùn)。因此，抓住企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行正確的決策就象走好人生關(guān)鍵的幾步一樣重要。

二八法則在企業(yè)資金運(yùn)作中主要體現(xiàn)在：將有限的資金和資源，投放到關(guān)鍵的項(xiàng)目，也就是優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、加快企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)和利用率?，F(xiàn)代化企業(yè)拼的是速度，“以速度沖擊規(guī)?！笔乾F(xiàn)代企業(yè)所倡導(dǎo)的全新理念。當(dāng)你在一味的抱怨自己企業(yè)資金不足的時(shí)候，早已經(jīng)有很多企業(yè)家把眼光放在了提高資金周轉(zhuǎn)速度、提高資金利用率上了。國(guó)內(nèi)曾經(jīng)涌現(xiàn)出一大批“以速度沖擊規(guī)?！钡牡浞叮?dāng)年的TCL，曾經(jīng)創(chuàng)造了用10億流動(dòng)資金，創(chuàng)造出年銷售收入150億的經(jīng)營(yíng)奇跡。可見(jiàn)，優(yōu)化資金投向、提高資金使用效率，“以速度沖擊規(guī)?！?，是企業(yè)健康、良性發(fā)展的關(guān)鍵。

二八法則在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，主要體現(xiàn)為兩個(gè)方面，一是重點(diǎn)產(chǎn)品，二是重點(diǎn)客戶。即企業(yè)80%的銷售是由20%的重點(diǎn)商品完成的；企業(yè)80%的銷量是由20%的核心客戶完成的。無(wú)論是廠家或者商家，都要明白這個(gè)道理。比如，我們的冰箱產(chǎn)品線規(guī)劃，幾十款冰箱產(chǎn)品，產(chǎn)品線很長(zhǎng)、很豐富，但是豐富的產(chǎn)品線是為了滿足不同區(qū)域、不同消費(fèi)者的需求，但是經(jīng)過(guò)每個(gè)月的銷售結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一定是有20%的產(chǎn)品占到總體銷量的80%.而我們的客戶也是一樣，展臺(tái)上擺放20多款冰箱產(chǎn)品，其實(shí)每個(gè)月主要銷售的也就是那么幾款。明白了二八法則在營(yíng)銷中的應(yīng)用原理至關(guān)重要，作為經(jīng)銷商來(lái)講，要根據(jù)自己區(qū)域的特點(diǎn)，找準(zhǔn)核心產(chǎn)品進(jìn)行主推；作為廠家和代理商來(lái)講，一定要將自己的客戶進(jìn)行A、B、C分類，認(rèn)清哪些是完成你80%銷售任務(wù)的核心客戶，然后對(duì)核心客戶進(jìn)行重點(diǎn)的支持和關(guān)注。

關(guān)于二八法則的應(yīng)用，可以說(shuō)在生活中也無(wú)處不在：社會(huì)的80%的財(cái)富集中在20%的人手中；80%的有效工作是用20%的時(shí)間完成的；80%的大房子是被20%的人購(gòu)買并居住等等……總之，“二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。

責(zé)編:hw  糾錯(cuò)

【收藏此頁(yè)】【大 中 小】【打印】【回到頂部】  

（責(zé)任編輯：）

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)  第一頁(yè)  前一頁(yè)  下一頁(yè)