市場規(guī)范面

1.業(yè)主負責制，建設局要甲方施工項目進行審計，確保工程項目施工資金到位，業(yè)主領導離任時，還要對其進行離任審計。

2.監(jiān)理制。施工監(jiān)理它主要是為業(yè)主提供一個專業(yè)化。社會化的項目管理服務，幫助業(yè)主對工程質(zhì)量。進度。投資三方面進行控制。這會令施工單位的變更項目的簽證增加難度，迫使項目管理要按合同辦事，協(xié)調(diào)好與業(yè)主和監(jiān)理單位，控制好自己的工程質(zhì)量，才能更好地向監(jiān)理單位要簽證，從而更好地保障自己的利益，順利地向業(yè)主要進度款。

3.招標制。建設局規(guī)定50萬以上的項目要進行招投標。這很好地防范了腐敗現(xiàn)象，增強了公開。公正。公平的原則。這將迫使企業(yè)要好好地算一算自己的項目成本，優(yōu)化自己的項目管理。因為現(xiàn)在招投標采用最低合理價中標法。向項目管理要利潤就是這意思。

A.可能當初引領你進來的關系走人，調(diào)動等。

B.雖然你和甲方某人關系處理利不錯，但甲方內(nèi)部操作亂，這也容易出事。

C.關系正規(guī)化。受市場規(guī)范面影響，審計中心要依合同，簽證來審計你的工程量。

D.關系由好變壞。工程剛開始時，和甲方。監(jiān)理單位關系搞得不錯，整天吃喝玩樂，工程變更要他們簽證確認時，他們會拍著胸很義氣地說：這點小事，不要擔心，有我在，到時一定給你錢就是了，現(xiàn)在懶得簽證等話。假如你聽信其“風中的承諾”的話，等到工程完工，審計中心要根據(jù)工程合同，簽證來辦事，變更而沒簽的項目他們是不會給你錢的。

這時你再要那些人來簽字，因考慮到其自身利益 承諾“的話，等到工程完工，審計中心要根據(jù)工程合同，簽證來辦事，變更而沒簽的項目他們是不會給你錢的。

這時你再要那些人來簽字，因考慮到其自身利益，恐怕就難如登天了，說不定還和你反臉。所以工程項目管理要在關系好時，把關系優(yōu)勢

勢變成合同優(yōu)勢，用合同形式把各種條款明確下來，降低和杜絕關系風險對項目管理的影響。其二是合同風險。因有些段長項目經(jīng)理可能已很長時間沒找到活干了，不管甲方提到的條件是多么苛刻，對合同不仔細推敲細讀分析，三七二十一，先把合同簽下來再說。其實這種做法是很危險和要不得。

這種人還保留計劃經(jīng)濟時代的“農(nóng)民包工頭”的強烈意識，毫無法律。法規(guī)概念?，F(xiàn)在市場要求項目管理者懂法規(guī)。專技術。會管理。善經(jīng)營。要不然合同簽得不好，說不定甲方早已在里面埋下了“陷井”，風險就會增大，說不定要“豎著進去，橫著出來”。因為簽合同時，對于很多范圍不清，內(nèi)容不詳，不全，不斷變更部分，我們要用文字加圖紙加報價清單來詳細說明并用合同形式固定下來，預護到結算時說不清，道不明。其次是合同中可能有甲方故意早已為你埋下的“陷井”。如業(yè)主只有權利少或沒有義務，承包商只有義務少權利等。

還有是合同中的不公平條款等。所以對項目管理，合同要從投標時重視，并且在施工過程中不斷按合同辦事并督促甲方也按合同辦事，不要等到結算時才知合同重要，那時一切可能都太晚了。其三是工程風險。合同風險，關系風險這兩種風險對項目管理來是在市場條件下增加的。工程風險才是傳統(tǒng)意義上的風險。工程規(guī)模越大，復雜程度也越高;施工環(huán)境。條件。不良氣候等，這都將增大工程的施工管理的條款上，用合同把其合法固定下來，降低風險，保障項目管理成功。

項目管理還有很重要的一環(huán)：項目索賠。從而達到以索促管。因索賠是項目管理的經(jīng)濟效益增收最佳途徑之一。掌握好雙贏索賠，才能更好生存。競爭。求發(fā)展。對于現(xiàn)在項目管理者來說，對于任何業(yè)主都存在索賠，所有的項目都可以索賠。索賠應在投標時就開始準備，合同談判時要為將來索賠“埋下優(yōu)筆”;施工過程中要對變更部分作完整的簽證，結算時才能維護好自己權益。索賠的原則就是首先我們要防甲方反索賠，然后再圖自己向甲方索賠。

甲方向施工方索賠無非是以工程質(zhì)量。工程進度為理由進行向施工方索賠，因而施工方項目管理要加強。工程質(zhì)量履約要做好，工程施工進度履約要做好，這樣才能更好地防甲方反索賠。同時我們在按合同做好項目管理時，要時刻有向甲方索賠的概念。我們要有“三心”和“三多”精神和甲方進行談判，搞好公共關系，實現(xiàn)索賠目的。不過我們有些段長項目經(jīng)理常訴苦;向甲方索賠，難啊!

究其原因，有如下幾種情況：

1)索賠意識淡薄。在施工過程中，傳統(tǒng)的聽話不能過渡到聽話加按合同辦事;此其一，其二和甲方關系不能由其“風中的承諾”轉換成合同部分。

2)心太軟。自己認為甲方都已給我這么大的工程做了，業(yè)主要作變更，修改等。不好意識向人開口要簽。

3)怕搞壞關系。認為向甲方要變更簽證會導致關系不好，影響今后工程施工和要進度款。

4)怕遭反索賠。因有些項目工程質(zhì)量。進度做得不怎么好，向甲方索賠可能會導致甲方更大的反索賠，所以用不吱聲來換取甲方的同情進而方便要進度款。

其實以上種都是項目管理上的失誤，因索賠是市場化到“關系+合同”階段的產(chǎn)物，索賠不僅是解決燃眉之急或亡羊補牢的工作，它被提升到“促管”的戰(zhàn)略策劃高度去認識和運作，即“以素促管。

二十一世紀將是科技飛速發(fā)展的時代，作為一個裝飾企業(yè)，一個項目管理者，怎樣才能跟上飛速發(fā)展的時代，而不被滾滾向前的時代潮流所淘汰，我認為關鍵在于項目管理的革命和管理創(chuàng)新，因市場的竟爭法則就是“優(yōu)勝劣汰”。

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（責任編輯：gx）

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