中日韩va无码中文字幕_亚洲va中文字幕无码久_又粗又大又黄又刺激的免费视频_成年人国产免费网站

當(dāng)前位置:

2012年基金從業(yè)考試證券投資基金銷售基礎(chǔ)知識(shí)(23)

發(fā)表時(shí)間:2012/2/18 15:06:15 來源:互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊關(guān)注微信:關(guān)注中大網(wǎng)校微信
關(guān)注公眾號(hào)

2012年基金從業(yè)考試即將考試,很多考生一定特別希望在考試之前能夠做更多的模擬題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn),小編整理了幾套考前沖刺題,希望能夠助您一臂之力,祝您考試成功!!

第四節(jié) 基金的促銷手段、營銷推廣及營銷管理

一、基金的促銷手段

(一)人員推銷

人員推銷:依靠銷售人員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的。

一般來說,針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大投資者,基金銷售機(jī)構(gòu)大多會(huì)通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一對一的人員推銷,以達(dá)到最佳的營銷效果。

(二)營業(yè)推廣

營業(yè)推廣多數(shù)屬于階段性或短期性的刺激工具,用以鼓勵(lì)投資者在短期內(nèi)較迅速和較大量地購買某一基金產(chǎn)品。常用手段:銷售網(wǎng)點(diǎn)宣傳、激勵(lì)手段{對一線銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)}、舉辦投資者交流活動(dòng){研討會(huì)、推介會(huì)}、費(fèi)率優(yōu)惠等。

(三)廣告促銷

(四)公共關(guān)系——最為核心部分:與投資者的關(guān)系{建立和維系中:投資者教育尤為重要}

(五)持續(xù)營銷:對已設(shè)立的基金開展再營銷的行為。

二、基金的營銷推廣活動(dòng)

(一)基金營銷推廣活動(dòng)的意義

有效地向投資者傳遞產(chǎn)品信息,激發(fā)投資者的理財(cái)需求,向投資者傳播正確投資理念,推動(dòng)投資者教育工作的開展,樹立銷售機(jī)構(gòu)良好的品牌形象,因此,營銷推廣活動(dòng)的策劃成功與否,對能否取得市場營銷的成功有著重要意義。

(二)組織基金營銷推廣活動(dòng)的流程

1、確定營銷推廣目標(biāo)

2、選擇營銷推廣的形式

3、制訂營銷推廣的方案:對象、途徑、時(shí)機(jī)及其他細(xì)節(jié)問題

4、組織營銷推廣活動(dòng)的實(shí)施:準(zhǔn)備工作、實(shí)施時(shí)間和步驟、應(yīng)急計(jì)劃

5、營銷推廣的后續(xù)跟蹤

三、基金營銷的過程管理

(一)營銷目標(biāo)及戰(zhàn)略的確定

1、營銷目標(biāo)的確立。

⑴收集、分析金融市場、相關(guān)基金產(chǎn)品、相關(guān)基金管理公司以往的歷史數(shù)據(jù)。

⑵分析基金營銷活動(dòng)面向的目標(biāo)市場。

⑶評估基金營銷活動(dòng)的外部因素和內(nèi)部因素。

2、制定營銷策略及方案。

項(xiàng) 
內(nèi) 
計(jì)劃實(shí)施概要
對計(jì)劃中的主要目標(biāo)和建議進(jìn)行簡短的概述,使相關(guān)部門和人員能快速地瀏覽整個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容
市場營銷現(xiàn)狀
有關(guān)基金市場、基金產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料
市場威脅和市場機(jī)會(huì)
識(shí)別基金產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機(jī)會(huì),目的是使公司管理部門預(yù)計(jì)會(huì)對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢
目標(biāo)市場和可能存在的問題
確定公司產(chǎn)品在銷售、市場份額和利潤方面的目標(biāo)以及會(huì)影響這些目標(biāo)的問題
市場營銷戰(zhàn)略
提供將用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要營銷方法和策略
行動(dòng)方案
具體說明將要做什么、誰去做、何時(shí)做以及多少費(fèi)用
預(yù) 
預(yù)計(jì)該計(jì)劃財(cái)務(wù)開支的盈虧報(bào)表
 
如何對計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)控、修正等

(二)營銷計(jì)劃實(shí)施過程的管理

1、銷售進(jìn)度跟蹤。

⑴衡量推行該項(xiàng)營銷計(jì)劃后的銷售業(yè)績,檢查銷售時(shí)間表是否得到執(zhí)行。

⑵分析目標(biāo)業(yè)績和實(shí)際業(yè)績之間存在差異的原因,在發(fā)現(xiàn)問題根源后及時(shí)采取正確的行動(dòng),爭取彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績之間的差距。

2、營銷過程的控制。

⑴預(yù)算控制 ⑵風(fēng)險(xiǎn)控制

相關(guān)文章:

2012年基金從業(yè)資格考試第三套全真強(qiáng)化模擬題匯總

2012年基金從業(yè)資格考試第一套全真強(qiáng)化模擬題匯總

想與更多考生一起交流請登錄中國考試論壇

更多關(guān)注:基金從業(yè)資格考試報(bào)考指南 考試培訓(xùn) 考試動(dòng)態(tài)

(責(zé)任編輯:中大編輯)

2頁,當(dāng)前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁
最近更新 考試動(dòng)態(tài) 更多>

近期直播

免費(fèi)章節(jié)課

課程推薦

      • 基金從業(yè)

        [無憂通關(guān)班]

        3大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 不過退費(fèi)高端服務(wù)

        980

        了解課程

        1256人正在學(xué)習(xí)

      • 基金從業(yè)

        [金題通關(guān)班]

        2大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 圖書贈(zèng)送校方服務(wù)

        198

        了解課程

        956人正在學(xué)習(xí)

      • 基金從業(yè)

        [金題強(qiáng)化班]

        1大模塊 準(zhǔn)題庫高端資料 校方服務(wù)

        168

        了解課程

        856人正在學(xué)習(xí)