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房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)定價策略

1.心理定價策略

心理定價策略是為適應(yīng)和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略。

(1)尾數(shù)定價策略：是依據(jù)消費者有零數(shù)價格比整數(shù)價格便宜的消費心理而采取的一種定價策略，這種策略又稱奇數(shù)或非整數(shù)定價策略。

(2)整數(shù)定價策略：是把房地產(chǎn)商品定為一個整數(shù)，不帶尾數(shù)，使價格升到一個較高檔次，借以滿足消費者的高消費心理。

(3)聲望定價策略：是利用本企業(yè)和企業(yè)開發(fā)經(jīng)營物業(yè)的聲譽，對產(chǎn)品進行定價。

(4)系列定價策略：是針對消費者比較價格的心理，將同類物業(yè)的價格有意識的拉開檔次，形成價格系列的定價策略。

2.折扣定價策略

折扣定價策略是基礎(chǔ)上減收一定比例的貨款的定價策略，有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣。

3.新產(chǎn)品定價策略

(1)撇脂定價策略。

撇脂定價策略的優(yōu)點是：

①對需求彈性小的房地產(chǎn)，消費者對其價格不敏感，利用高價即使銷售比較少的數(shù)量，也可以將投資及早收回來;

②在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供了便利;

③在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象。

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（責任編輯：中大編輯）

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