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第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)管理
一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略選擇(熟悉)
(一)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略選擇
1.低成本戰(zhàn)略
低成本戰(zhàn)略是一種以較低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù),從而吸引廣大顧客的戰(zhàn)略。企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢,可以在激烈的市場競爭中獲得有利的競爭優(yōu)勢。低成本戰(zhàn)略就是在有效規(guī)模基礎(chǔ)上,全力以赴降低成本,有效控制成本與管理費(fèi)用,以及最大限度地減少成本費(fèi)用。
2.聚焦戰(zhàn)略
聚焦戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上,為特定的地區(qū)或特定的購買集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源,以快速增加某種產(chǎn)品的銷售額和市場占有率。該戰(zhàn)略的前提思想是:企業(yè)業(yè)務(wù)的專一化,能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細(xì)分市場服務(wù),從而超越在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。這樣可以避免大而弱的分散投資局面,容易形成企業(yè)的核心競爭力。
3.一體化成長戰(zhàn)略
一體化成長戰(zhàn)略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)利用自身的優(yōu)勢,使企業(yè)向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
一體化成長戰(zhàn)略有三種類型:
一是后向一體化。具有較強(qiáng)市場優(yōu)勢的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),通過提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的配套服務(wù),如代辦貸款、協(xié)辦房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)等,使其服務(wù)內(nèi)容向縱深發(fā)展,或是向后聯(lián)合或兼并相關(guān)服務(wù)企業(yè)組成聯(lián)合體,統(tǒng)一規(guī)劃和發(fā)展。
二是前向一體化。一般是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)根據(jù)市場需要和自身的條件,充分發(fā)揮企業(yè)在市場研究、房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、融資能力等方面的優(yōu)勢和潛力,進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域或與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合并,組建經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,向前拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)。
三是水平一體化。是指企業(yè)兼并或聯(lián)合同類同層次企業(yè),通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的一種戰(zhàn)略。
4.多樣化戰(zhàn)略
(1)橫向多樣化。橫向多樣化是以現(xiàn)有的市場為中心,向水平方向擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域,又稱水平多
(責(zé)任編輯:中大編輯)
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