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《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一,為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考,小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》房地產(chǎn)市場營銷概述知識點,希望能給您的備考帶來一定的幫助,順利通過考試!
(四)交房期必須清楚注明,因部分放租業(yè)主可能在租約尚有一段時間期滿前
委托代為出租,這將影響物業(yè)顧問推介樓盤的次序。此外,部分附租約出售房屋,必須清楚租期時間及租約性質(zhì),即問清業(yè)主在有實際客戶時可否與租客提早解約。
(五)面積應(yīng)清楚為平方米,而部分業(yè)主可能不清楚該物業(yè)實際面積,故必須核對公司內(nèi)存檔的售樓書或房產(chǎn)證資料。這可避免報價給客戶時因面積不符而錯誤提供實際價格,特別當(dāng)物業(yè)顧問以每平方米價格報價,小部分面積判別亦將影響物業(yè)總價。
(六) 租售價格必須以單一價格填寫,若業(yè)主叫價為50萬元至60萬元時,應(yīng)以最低價填寫。同時,必須以總價表達(dá),即若業(yè)主叫價為3000元為每平方米,而該單位面為10平方米,這應(yīng)填寫為3萬。針對業(yè)主放盤價,物業(yè)顧問應(yīng)輕微踩價,令業(yè)主心里感覺其價格可能稍貴,有利于后繼談判工作。
部分業(yè)主可能對市場不了解,而未能于放盤時訂下價格,遇此情況物業(yè)顧問需詳盡解釋最新市場情況及以專業(yè)意見提供價格給業(yè)主參考。物業(yè)顧問可憑放盤物業(yè)的同幢其他單位最新成交案例建議業(yè)主訂價,如該樓盤屬新盤或沒有個案參考,物業(yè)顧問可憑同區(qū)、同類型及同品質(zhì)物業(yè)成交資料建議訂價。
另一方面,若業(yè)主只是將物業(yè)出售,必須問清楚該物業(yè)是否辦理按揭、于哪間銀行、銀行欠款多少等,并必須注明于新樓盤登記表內(nèi),這有助于物業(yè)顧問掌握談判情況及情況控制交易進(jìn)度,同時,須應(yīng)提醒業(yè)主這項交易需先償還按揭尾款始能出售,如買家有興趣,會通過銀行按揭付款方式購房。
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