2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)

1.強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以( )為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷(xiāo)活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是( )。

A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽訂

C.銷(xiāo)售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷(xiāo)售人員通知收取定金

3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步驟是( )。

A.吸引客戶(hù)

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服務(wù)

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了( )。

A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

B.熟悉道路

C.更有效地向客戶(hù)介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況

D.把握投資重點(diǎn)

5.歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的( )。

A.社區(qū)環(huán)境

B.銀行按揭

C.區(qū)域功能

D.自然環(huán)境

6.利用一部分客戶(hù)的成效去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”是( )的表現(xiàn)形式。

A.搶購(gòu)促成法

B.漲價(jià)促成法

C.從眾促成法

D.壓力促成法

7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和( )。

A.心理活動(dòng)過(guò)程

B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程

C.市場(chǎng)分析過(guò)程

D.建立關(guān)系過(guò)程

8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是( )。

A.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是( )。

A.廣告發(fā)布

B.銀行按揭

C.產(chǎn)權(quán)登記

D.貸款評(píng)估

10.確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到( )核實(shí)。

A.派出所

B.開(kāi)發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)

1.C 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D

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