一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有1個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應的編號)

1.一個現(xiàn)實且有潛力的房地產(chǎn)市場需要具備人口、購買力和()三個要素。

A.交易場所

B.支付手段

C.購買行為

D.購買欲望

2.公共關系費用是房地產(chǎn)市場營銷成本的組成部分，其主要內容包括()等費用。

A.客戶管理

B.銷售網(wǎng)絡建立

C.新聞宣傳

D.市場調查

3.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在開展市場營銷時，應考慮所售房地產(chǎn)周邊商業(yè)、教育配套設施等因素，這說明房地產(chǎn)市場營銷()。

A.受消費者預期影響較大

B.消耗時間較長

C.受政策法規(guī)影響較大

D.受區(qū)域影響較大

4.為有效選擇市場，獲取競爭優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應開展的工作是()。

A.區(qū)域細分

B.市場細分

C.營銷分析

D.投資分析

5.居民的生活方式、消費觀念、人生觀等因素，構成了房地產(chǎn)市場的()。

A.社會文化環(huán)境

B.經(jīng)濟環(huán)境

C.自然環(huán)境

D.社區(qū)環(huán)境

6.房地產(chǎn)市場需求中對需求行為起物質保障作用的是()。

A.購買者

B.購買欲望

C.購買能力

D.購買行為

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過調查具有代表意義的購房人，從而推斷出一般性結論的調查方法是()。

A.全面調查

B.重點調查

C.典型調查

D.抽樣調查

8.根據(jù)廣告回條來比較不同報刊雜志上刊登廣告的效果的調查方法是()。

A.訪問法

B.實驗法

C.行為記錄法

D.實際痕跡測量法

9.新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和()。

A.鄰里中心型

B.區(qū)域地區(qū)中心型

C.環(huán)線中心型

D.沿景觀中心型

10.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ?)。

A.確定較高的房價

B.擴大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略

11.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是()。

A.實現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本

12.某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)，主打廣告語“告別空調暖氣時代”。這是提煉于項目的()。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位

13.與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是()。

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達不暢

D.互動性差

14.房源的使用價值是由房源的()決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟屬性

C.物理屬性

D.心理屬性

15.在開拓房源渠道的途徑中，可以立即見效的一種方式是()。

A.發(fā)布路牌廣告

B.刊登網(wǎng)絡廣告

C.派發(fā)DM宣傳單

D.對目標客戶電話訪問

16.在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是()。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議

17.以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點的方法體現(xiàn)了房源營銷的()原則。

A.廣告真實

B.快速銷售

C.吸引客戶

D.賣點突出

18.一般來說，大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在獲取二手房房源后的營銷程序是()。

A.尋找房源、賣點介紹、客戶推薦

B.尋找賣點、重點推薦、廣告營銷

C.提煉賣點、內部推廣、外部營銷

D.尋找賣點、客戶配對、重點推薦

19.關于房源和客源關系的說法，正確的是()。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為目標

20.采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是()。

A.開拓客戶方式消極

B.客戶信息準確度低

C.客房開發(fā)成本高

D.難于與客戶建立關系

21.養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應對潛在客戶()。

A.進行分級

B.探詢購買動機

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷

22.房地產(chǎn)經(jīng)紀人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應了解客戶的()。

A.學歷

B.工作性質

C.住址

D.動機和需求

23.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在獲取購房客戶的信任后，接著應開展的工作是()。

A.帶領客戶看房

B.向客戶推薦房源

C.開展交易談判

D.促進買賣成交

24.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房租賃代理業(yè)務中，進行房屋查驗的目的是()。

A.掌握出租人意向

B.了解房屋區(qū)位和實物狀況

C.傳播房屋租賃信息

D.促進簽訂房屋租賃合同

25.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在接待購房客戶時，應重點詢問客戶的()。

A.收入水平

B.工作單位

C.買房資金預算

D.職業(yè)

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（責任編輯：lqh）

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