第三章 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設(shè)立與內(nèi)部組織

第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的含義與類型

(一)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的含義

一般而言，企業(yè)經(jīng)營模式是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)營宗旨，為實現(xiàn)企業(yè)所確認的價值定位所采取的某一類方式方法的總稱，主要包括企業(yè)對自己在產(chǎn)業(yè)鏈中所處位置、業(yè)務(wù)范圍、競爭戰(zhàn)略等的選擇。鑒于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置已相對固定，即處于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的市場流通環(huán)節(jié)。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍可以是住宅經(jīng)紀業(yè)務(wù)或是商業(yè)用房經(jīng)紀業(yè)務(wù);可以是存量房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)，也可以是新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)等。這里所講的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式，是從非常具體的層面來講的，是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在業(yè)務(wù)范圍已確定的情況下，具體承接及開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的渠道及其外在表現(xiàn)形式。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)自身的業(yè)務(wù)類型、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)地位以及當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟狀況有密切關(guān)系。

根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否有店鋪，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為無店鋪模式和有店鋪模式兩大基本類型;根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)下屬分支機構(gòu)的數(shù)量及分支機構(gòu)的商業(yè)組織形式，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的經(jīng)營模式分為單店模式、多店模式和連鎖經(jīng)營模式，其中連鎖經(jīng)營模式又可根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與分支機構(gòu)的關(guān)系分為直營連鎖經(jīng)營模式和特許加盟連鎖經(jīng)營模式。值得注意的是，單店模式和多店模式中的“店”并不是指“門店”，而是指作為經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營活動的具體組織單元，它可以是經(jīng)紀機構(gòu)下屬的分支機構(gòu)(以門店或非門店的形式)，也可以是獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司。

(二)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的類型

1.無店鋪經(jīng)營模式

無店鋪經(jīng)營模式是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不依靠店鋪來承接業(yè)務(wù)，而是主要由房地產(chǎn)經(jīng)紀人員乃至房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的高層管理人員走出自己的企業(yè)，直接深入各種場所與潛在客戶接觸來承接業(yè)務(wù)的一種經(jīng)營模式。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是否采取這種經(jīng)營模式，受多方面因素的影響。

首先是客戶類型。如果企業(yè)的客戶主要是機構(gòu)客戶或大宗房地產(chǎn)的所有者，因為這類客戶數(shù)量有限性，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)則沒有必要專門設(shè)立店鋪，也不可能通過店鋪“坐等客來”，而是需要房地產(chǎn)經(jīng)紀人員主動拜訪潛在客戶，或?qū)３萄垵撛诳蛻舻睫k公室或其他場所進行洽談，并承接委托。

其次是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所在地的社會經(jīng)濟特征。如在美國，雖然房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的業(yè)務(wù)以存量房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主，所面向的客戶主要是分散的業(yè)主，但房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)基本上不設(shè)店鋪而是在一個辦公樓里設(shè)置一個辦公室來開展業(yè)務(wù)。這里原因主要有三個方面：一是美國的地理和人口特征。美國地廣人稀，私家車是主要的交通工具，使用公共交通工具的人不多，大多數(shù)街道上都是川流不息的車輛，而且，很少有人會無目的地在街道上流連、駐足，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)置“店鋪”就沒有太大的意義。二是美國獨特的職業(yè)從業(yè)形式——獨立合同制。在美國，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)并非房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)經(jīng)營的直接組織者，實質(zhì)上是為房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提供服務(wù)的機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常以獨立合同者(Independent Con-tractor)的身份從業(yè)，他們并不受雇于某個機構(gòu)，不是按工作的時間從某個機構(gòu)領(lǐng)取報酬，而是按其與某個機構(gòu)簽訂的合同，從其職業(yè)活動的收入中分成。按照美國各州的法律，每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)執(zhí)照必須歸于某一執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人(Broker) -即某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司創(chuàng)立者的名下，所簽訂的所有合同，必須以該公司的名義，每一份合同以及過戶文件均要在該公司備案;客戶支付的傭金也是進到該公司的賬戶，然后由公司根據(jù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀人事先簽訂的合同所約定的比例分配給經(jīng)紀人;如果消費者要起訴經(jīng)紀人，一般也是起訴公司，公司對手下的經(jīng)紀人負100%的責(zé)任。同一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)內(nèi)的每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，都是獨立的職業(yè)人，各自獨立地獲得與開展業(yè)務(wù)，沒必要也不可能在同一個店鋪中承接業(yè)務(wù)。三是MLS系統(tǒng)(Multiple Listing System)。美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)廣泛采用MLS系統(tǒng)，這一系統(tǒng)實現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在整個行業(yè)層面的信息共享，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取及開展業(yè)務(wù)的主要渠道，因此，也就不需要店鋪這種形式了。

目前在我國，采用無店鋪經(jīng)營模式的主要是以新建商品房經(jīng)紀業(yè)務(wù)或存量商業(yè)地產(chǎn)租售代理業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，它們的客戶主要是機構(gòu)客戶，如房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)主等。這類客戶在發(fā)包租售代理業(yè)務(wù)之前，通常會組織項目招標(biāo)，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通過投標(biāo)、中標(biāo)而獲得委托業(yè)務(wù)。還有某些大型品牌房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，憑借自身的行業(yè)地位或綜合優(yōu)勢，通過與大型房地產(chǎn)開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)獲得商品銷售(租賃)代理業(yè)務(wù)。

2.單店經(jīng)營模式

單店經(jīng)營模式是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)直接從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)營，沒有下設(shè)的分支機構(gòu)。這是有店鋪經(jīng)營模式中最簡單的一種形式，即該機構(gòu)只有一家門店。這是我國目前大多數(shù)小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所采用的模式，數(shù)量約占房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)總量的三分之一。

3.連鎖經(jīng)營模式

連鎖經(jīng)營模式是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)通過眾多直接經(jīng)營組織單元統(tǒng)一運營管理模式、統(tǒng)一品牌標(biāo)志和宣傳、統(tǒng)一人員培訓(xùn)，并通過機構(gòu)內(nèi)部的信息系統(tǒng)進行一定的信息共享，擴大企業(yè)的服務(wù)范圍，從而獲得規(guī)模效益的一種經(jīng)營模式。連鎖經(jīng)營模式最早出現(xiàn)在商品零售業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模大，能夠批量采購與銷售，使其商品的進價成本和售價均較低，從而獲得較大的銷售量和銷售利潤。在連鎖經(jīng)營模式中，每家連鎖店都采用統(tǒng)一標(biāo)準的商店門面和平面布置，以便于顧客識別和購物，并增加銷售量。連鎖經(jīng)營還能夠有效地克服零售企業(yè)由于店址固定、顧客分散造成的單店規(guī)模小、經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的信息管理、統(tǒng)一的標(biāo)準化管理和統(tǒng)一的廣告宣傳形成規(guī)模效益。后來這一模式廣泛進入各類服務(wù)業(yè)。目前國內(nèi)外規(guī)?；康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)普遍采納連鎖經(jīng)營模式。

在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織單元之間的關(guān)系有兩種。一種是隸屬關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元隸屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是由其出資設(shè)立的分支機構(gòu)，這種連鎖經(jīng)營稱為直營連鎖經(jīng)營;另一種是契約合作關(guān)系，即直接從事經(jīng)營活動的組織單元是被房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)授權(quán)使用其品牌、商業(yè)標(biāo)識、管理模式或其他知識產(chǎn)權(quán)的獨立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營通常被稱為特許加盟連鎖經(jīng)營。特許加盟連鎖經(jīng)營是連鎖經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合的一種經(jīng)營模式，最早起源于美國，到目前為止已在包括餐飲、零售、房地產(chǎn)經(jīng)紀等多個行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代經(jīng)濟中發(fā)展最快和滲透性最強的商業(yè)模式。目前，直營連鎖經(jīng)營是我國各類房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)較多采用的一種連鎖經(jīng)營模式;特許加盟連鎖經(jīng)營模式在以存量住房經(jīng)紀業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中有所采用。

由于直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營各有利弊，一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)就實行了兩者并舉的混合連鎖經(jīng)營。即在擁有數(shù)個分支機構(gòu)的同時，授權(quán)其他房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營與分支機構(gòu)同樣的業(yè)務(wù)。如美國21世紀不動產(chǎn)、Coldwell Banker和Re/Max這三大房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中，除了21世紀不動產(chǎn)采用單一的特許加盟連鎖經(jīng)營模式外，其他兩家公司都采用了直營連鎖與特許加盟連鎖并舉的混合經(jīng)營模式。目前，我國大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中也開始采用直營連鎖經(jīng)營與特許加盟連鎖經(jīng)營并舉的混合經(jīng)營模式。甚至21世紀(中國)不動產(chǎn)，也放棄了其母公司一貫堅持的單一特許加盟連鎖經(jīng)營模式，改用直營連鎖經(jīng)營與特許加盟連鎖經(jīng)營混合的連鎖經(jīng)營模式。

4.聯(lián)盟經(jīng)營模式

近兩年來，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營模式——由一家大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)(發(fā)起機構(gòu))聯(lián)合眾多中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)乃至較大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)組成一個統(tǒng)一名牌、由發(fā)起機構(gòu)統(tǒng)一提供房源公盤系統(tǒng)、招聘、培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、簽約與過戶交易服務(wù)、貸款與金融服務(wù)、法務(wù)咨詢服務(wù)等，各經(jīng)紀機構(gòu)獨立經(jīng)營運作的“平臺十眾機構(gòu)”的聯(lián)盟經(jīng)營模式。這一模式不同于加盟連鎖經(jīng)營模式，發(fā)起機構(gòu)只是提供平臺和服務(wù)，不對加入聯(lián)盟的機構(gòu)進行業(yè)務(wù)管控，加入聯(lián)盟的機構(gòu)不是發(fā)起機構(gòu)的附屬，而是獨立存在和運營的主體。例如易居房友，就是這樣一種模式，2016年1月啟動以來，發(fā)起機構(gòu)易居中國向加入機構(gòu)提供“易居房友”品牌、二手房軟件平臺、新房聯(lián)動項目資源、員工招聘與培訓(xùn)服務(wù)以及各種增值服務(wù)(如家居裝飾、融資、社區(qū)服務(wù)等)資源，至2018年1月，平臺入駐門店已突破4000家。這一模式有利于幫助中小房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)克服自身因規(guī)模限制而存在的多種困難，同時也有助于規(guī)范其業(yè)務(wù)運作。

二、直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式的比較

房地產(chǎn)經(jīng)紀直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式雖然都屬于連鎖經(jīng)營，具有一定的共性，但兩者的差異也是非常明顯的(見表3-1)。

直營連鎖模式的優(yōu)點是：①所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上采用直接行政管理的管理制度，對旗下連鎖店的可控程度高，有利于機構(gòu)制度的貫徹執(zhí)行;②信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高;③對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，同時，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的員工。但是，當(dāng)直營連鎖經(jīng)營發(fā)展到較大規(guī)模時，其缺點就逐漸顯現(xiàn)：①由于直營連鎖不僅是經(jīng)營模式的克隆，還是資本的擴張，每一家連鎖分店的擴充，都是由總店直接投資，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，容易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈的情況;②而且在跨區(qū)域擴張的時候，還經(jīng)常出現(xiàn)時間、地域、地方法規(guī)、文化等方面的限制，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的制約;③由于各直營連鎖店的自主權(quán)力較少，連鎖店的工作積極性不高，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。

相比之下，特許經(jīng)營模式在這方面的優(yōu)勢非常明顯：①對于特許人而言，可以不受資金的限制迅速擴張，品牌影響可以迅速擴大;②在房地產(chǎn)經(jīng)紀全球化的趨勢下，可以加快國際發(fā)展戰(zhàn)略;③可以降低經(jīng)營費用，集中精力提高企業(yè)的管理水平;④由于特許加盟者財務(wù)上自負盈虧，在市場發(fā)生變化的情況下，加盟者承擔(dān)主要風(fēng)險，降低了特許者的風(fēng)險。對加盟者而言，投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險較低，特許經(jīng)營模式有效地解決了他們經(jīng)驗缺乏的弊端，一旦加盟，就可以得到一個已被實踐檢驗行之有效的商業(yè)模式和經(jīng)營管理方法，以及一個價值很高的品牌的使用權(quán)，并可以得到特許授權(quán)者的指導(dǎo)和幫助;由于加盟者擁有較多的自主權(quán)，能夠最大限度地發(fā)揮其積極性、主動性和創(chuàng)新性，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。根據(jù)美國全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會(NAR)的調(diào)查，一個新成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，生存期通常是5年，而特許加盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)生存期通常在10年以上，原因就是特許人對于這些機構(gòu)的支持。正是由于上述的優(yōu)勢，特許加盟連鎖經(jīng)營模式在美國取得了驕人的業(yè)績：全美該類機構(gòu)數(shù)量僅占房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)總數(shù)的30%，但交易額達到了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)總交易額的60%左右。

但是，特許加盟連鎖經(jīng)營模式對特許人的管理水平、知識產(chǎn)權(quán)保護的制度環(huán)境和社會誠信氛圍的有很高的要求。如果特許人沒有一套嚴密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上加盟機構(gòu)的發(fā)展速度時，容易造成整個體系的脫節(jié)和分散。另一種情況是，當(dāng)特許加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)進入一個新的環(huán)境，如果該環(huán)境缺乏保護知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)體系，或者社會誠信氛圍欠佳，就會出現(xiàn)特許人對加盟者的管理失控，輕則不能收到經(jīng)營授權(quán)的正常收益，重則會由于少數(shù)加盟者的不規(guī)范經(jīng)營而損害特許人的品牌價值。

房地產(chǎn)是地域性最強的商品，且中國幅員遼闊，地區(qū)差異明顯，因此在我國推行特許經(jīng)營業(yè)務(wù)模式，必須融合本土文化，借助區(qū)域化、本地化的發(fā)展，加強品牌意識，提升服務(wù)水平，在促進整個行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的同時，為特許經(jīng)營的開展創(chuàng)造有利的外部條件。

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的演進

(一)境外房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式演進

從主要發(fā)達國家(地區(qū))房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的歷史來看，早期的房地產(chǎn)經(jīng)紀活動大多以房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的無固定場所、移動式活動為主，后來逐步出現(xiàn)了固定的經(jīng)營場所。鑒于特許經(jīng)營模式的諸多優(yōu)勢，特許經(jīng)營模式在20世紀70年代的美國一經(jīng)出現(xiàn)，便引起了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的普遍關(guān)注并得以發(fā)展壯大;進入20世紀90年代之后，在特許經(jīng)營模式迅猛發(fā)展的同時，由于行業(yè)內(nèi)邊際利潤降低、經(jīng)紀人數(shù)量有所減少、加上經(jīng)紀機構(gòu)所面臨的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的沖擊，美國的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開始出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象：一方面是連鎖經(jīng)營的大型、超大型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的不斷壯大，另一方面則是為數(shù)眾多的采用單店模式甚至單人模式的小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)蓬勃發(fā)展。由于美國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的規(guī)范性和有效性，加上房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織所提供的信息共享系統(tǒng)(MLS系統(tǒng)服務(wù))以及全面、系統(tǒng)的在職培訓(xùn)，使得小型房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在服務(wù)效率、人員素質(zhì)等方面也能夠得到支持和保障。因此，多種經(jīng)營模式長期并存是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

(二)中國大陸房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式演進

從中國大陸地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展歷史來看，新中國成立前的房地產(chǎn)經(jīng)紀活動也無固定場所。改革開放以后形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開始有了固定的經(jīng)營場所，其中，以存量房經(jīng)紀為主的機構(gòu)，在港臺房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的示范效應(yīng)下，基本都采用了有店鋪的經(jīng)營模式。由于行業(yè)形成初期成立的企業(yè)絕大多數(shù)是小型企業(yè)，因而采用的大多是單店模式。此后，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，一部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)逐步壯大，從單店模式發(fā)展到區(qū)域性的小型直營連鎖，即在城市某個區(qū)域內(nèi)設(shè)立多個分支機構(gòu)，進行小規(guī)模的連鎖經(jīng)營。在連鎖經(jīng)營規(guī)模效應(yīng)的推動下，企業(yè)逐漸發(fā)展為區(qū)域中型、區(qū)域大型直營連鎖，甚至是跨區(qū)域大型直營連鎖。與采用單店模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)相比，采用連鎖經(jīng)營模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)更加注重內(nèi)部管理和品牌宣傳，所提供的經(jīng)紀服務(wù)在專業(yè)性、規(guī)范性和安全性上都有所提高，更能滿足中、高端客戶的需求。近十年來，在我國沿海發(fā)達地區(qū)的特大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的對象呈現(xiàn)出兩個變化趨勢：一是購房群體中高收入群體比重加大;二是置業(yè)投資購房客戶群體增加。而這兩類客戶對房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的“專業(yè)”、“高效”、“規(guī)范”要求更高，對房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的價格敏感度卻相對較低。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀連鎖經(jīng)營模式獲得了良好的市場條件，并得以快速發(fā)展。目前已出現(xiàn)了擁有數(shù)千家經(jīng)紀門店的超大型連鎖經(jīng)營機構(gòu)。但是，一方面由于我國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)發(fā)展的區(qū)域不平衡性，另一方面也由于房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)對象消費偏好的差異性，單店經(jīng)營模式以其低成本優(yōu)勢，在中小城市以及大城市的低價位房地產(chǎn)市場中仍占據(jù)著一定的市場份額。

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