1[.單選題]在項目SWOT分析中，最理想的對策是()。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策

[答案]A

[解析]根據(jù)SWOT分析制定出的行動對策有四種：①最小與最小對策(WT對策);②最小與最大對策(WO對策);③最大與最小對策(ST對策);④最大與最大對策(SO對策)。其中，最理想對策是SO對策，是指著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)內部資源優(yōu)勢，充分利用外部積極的市場機會，設計開發(fā)多種符合市場需求的產品。

2[.單選題]具有“靈活、展露重復性 強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是()。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告

[答案]D

[解析]A項，報紙廣告的優(yōu)點為：影響廣泛、傳播迅速、簡便靈活、費用較低、便于剪貼存查、信賴感強;缺點有：內容龐雜、易分散對廣告的注意力、重復性差、維持當期效果，印刷不精美，吸引力低。B項，電視廣告的優(yōu)點為：傳播面廣、影響力大、訴求力強、表現(xiàn)手段和方式靈活多樣、藝術力強;缺點有：制作復雜、成本高、時間短促、專業(yè)適應性不強、傳播面太寬容易造成浪費。C項，雜志廣告的優(yōu)點為：宣傳對象明確、針對性 強、吸引力強、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長、印刷精美，較好地反映產品外觀形象;缺點有：成本高、價格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。D項，戶外廣告的優(yōu)點為：長期性、固定性、集中性效應;缺點有：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。

3[.單選題]主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托()銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網絡代理渠道

D.房地產服務商

[答案]B

[解析]房地產分銷渠道通常有兩種：①直銷。直銷是一種銷售渠道最短的途徑，是指房地產產品由開發(fā)商、房地產產權人、房地產服務供應商(如物業(yè)管理)直接轉移到最終用戶。②利用中間商進行銷售。房地產開發(fā)商、不動產權利人或房地產服務商委托房地產經紀機構進行產品的銷售，將其轉移到最終用戶。

4[.單選題]住宅可分為普通住宅、公寓及()。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場

[答案]A

[解析]住宅可分為普通住宅、公寓及別墅。需注意住宅產品應靠近學校、公園、市場;公寓若面臨交通要道則可兼辦公室，其出租效益較高。

5[.單選題]在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規(guī)劃階段應()。

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議

C.制定價目表

D.制訂銷售方案

[答案]B

[解析]房地產經紀人一般在產品設計與規(guī)劃階段開始介入。產品設計與規(guī)劃階段的工作包括項目的市場定位、提出開發(fā)建議。開發(fā)建議是指從市場角度對產品設計提出要求，是市場需求和產品規(guī)劃設計的橋梁，一般包括戶型、功能等內容。房地產經紀人一般不參與工程施工與監(jiān)理的工作，但應就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調提出建議，以保證銷售效果。

6[.單選題]房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有()的特點。

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大

[答案]A

[解析]存量房銷售的特點包括：①房屋產權關系復雜;②銷售對象坐落分散;③主要為現(xiàn)房銷售;④待售房屋實體差異大;⑤價格浮動空間大;⑥存量房銷售更加側重體驗式服務。其中，差異大體現(xiàn)在：存量房房源遍布各個小區(qū)，每一小區(qū)的社區(qū)環(huán)境，配套設施，物業(yè)管理等都存在差別，甚至每套物業(yè)都會存在很大差別，房地產經紀人需要為每套物業(yè)“診斷”，判斷物業(yè)的物理屬性，核查物業(yè)的產權關系。本題中，受委托后需要核查存量房的實物狀況反映了存量房銷售差異大的特點

7[.單選題]目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和()三個步驟。

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位

[答案]A

[解析]目標客戶需求定位法是指房地產企業(yè)根據(jù)所選定的目標市場實際需求，開發(fā)建設出能滿足他們個性化需求的產品。目標客戶需求定位法的步驟有三步：①確定目標客戶;②目標客戶特征分析;③設計產品并進行營銷策劃和組織實施。其中對目標消費者分析過程包括：①市場細分;②目標市場選擇;③產品定位。

8[.單選題]戶外廣告不具備()的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性

[答案]C

[解析]戶外廣告的優(yōu)點有：長期性、固定性、集中性效應，缺點包括：由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。

9[.單選題]直接函件廣告具有()特征，是房地產項目常用的一種廣告手段。

A.長期性、親切性

B.固定性、傳播廣

C.無沖突性、反饋性

D.消息性、固定性

[答案]C

[解析]直接函件廣告的優(yōu)點包括：針對性、親切感、無沖突性、反饋性。缺點包括：缺乏廣泛性及顯露性、回收率低。直接函件是房地產廣告促銷的方法之一。

10[.單選題]交通流量常能帶來()，使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量

[答案]C

[解析]交通流量常能帶來人口流量，使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。交通流量因道路形態(tài)不同而有很大的差異，而道路形態(tài)也因使用車種、使用時間、使用目的而有不同的發(fā)展，因此道路形態(tài)與交通流量有互為因果的關系存在。

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（責任編輯：gx）

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